揭秘：中国VC出海开挂的印度，高瓴、复兴都投了哪些项目？

印度旅游市场潜力十分巨大，一方面，印度中产阶级的比重正逐渐提升。以家庭年收入20万卢比至100万卢比为标准，印度中产阶级人数达到了1.4亿人。另一方面，就人口结构看，印度年轻人口远比日本、欧洲、中国的比例高。

2015年，印度吸引了超过90亿美元的海外投资，成为全球创投最火热的市场。这90亿大多数投资来自欧美和日本资本。而中国方面，最先感知到水温变化进而出手印度的是BAT、猎豹、携程、APUS、YeahMobi等互联网企业。

继中国互联网企业之后，中国的VC资本也开始逐渐进入印度。VC方的进入则表明印度的投资环境氛围正在变得越来越热。所谓春江水暖鸭先知，互联网企业在印度市场实际运营了解行情，因此敢于率先投资。而VC的参与则说明，印度的良好前景已经成为各方共识。

不过，目前对于大多数中国VC机构来说，对印度仍处于需要进一步了解才会付诸行动的阶段。在此，竺道为您梳理并解读了几个中国VC在印度的投资案例，希望能给大家带来一些启示。

目前经过公开渠道能够了解到的在印度投资的中国VC有高瓴资本、险峰常青及复兴资本。这些资本投资的领域各有不同，涉及领域包括：汽车消费、企业服务、快消、金融、OTA。

高瓴资本

高瓴资本在印度投资了3个项目，分别是：CarDekho汽车门户、GirnarSoft软件公司、Hector Beverages快消饮料。

1.CarDekho.com（印度最大汽车信息网站）

CarDekho.com获得高瓴资本B轮和C轮融资。投资细节分别为：B轮由高瓴资本、红杉资本、Tybourne三家联合投资，时间是2015年1月，共投资5000万美元。C轮由谷歌资本领投，高瓴资本跟投，总投资额为1500万美元，时间是2016年2月。

CarDekho.com是中国的汽车之家的印度对标企业，其总部设在古尔冈。该公司目前已经成为印度最大的汽车信息网站，占据了印度新车和二手车25%的市场份额。印度是汽车大国，2014年印度汽车产量为384万辆，位居世界第六。

虽然这一数据和中美等汽车大国差距很大，但由于印度的劳动力成本比其他国家更低。印度政府近期还推出了旨在促进汽车产业发展的十年计划。加之人口红利带来的经济高速增长，印度汽车业规模很有可能成为下一个中国。

2.GirnaSoft(印度领先的消费互联网公司)

GirnaSoft 2015年1月获得由高瓴资本、红杉资本、Tybourne三家共同投资的B轮融资，总额为5000万美元。GirnaSoft的对标中国公司类似是文思海辉，属于新崛起的IT外包企业，该公司为企业中的所有利益相关方提供解决方案,包括市场营销和销售、技术、职能部门以及业务领域的领导者们。

除了软件开发，GirnaSoft的还从事门户网站运营服务。该公司已经投资或收购了包括CarDekho、汽车救援、测试、网购、VR等多个领域的互联网公司，一举成为印度领先的消费互联网公司。

3.Hector Beverages(现象级快消品牌)

Hector Beverages是一家印度饮料公司，也可以说是互联网公司，其运营、包装、营销完全采用互联网模式。区别于百事、可口可乐等国际饮料企业，该公司主打印度民族特色功能饮料。去年，Hector Beverages推出的辣椒味番石榴汁因口味独特，设计新颖广受印度年轻群体欢迎，一度成为现象级产品。这里有一点很值得思考，印度的千禧一代正在成为消费主力。

印度消费群体变化已经引发了消费习惯的升级，所有在印品牌都应做好重新定位的准备。目前根据尼尔森的数据报告，Hector Beverages在成立仅一年不到的时间，就已经拿下了已经占领印度快消饮料市场52.15%的市场份额，排名第二名的百事可乐市场份额为33% ，这引起了百事、可口可乐等饮料快消巨头的关注。

险峰长青

险峰长青2016年5月投资了印度大学生分期消费平台KrazyBee.com。该项目的中国对标公司就是分期乐。本轮融资额为200万美金，是由分期乐领投，险峰长青和YeahMobi跟投。值得注意的是险峰长青又是分期乐的投资公司人，险峰长青正在试图将国内的优质投资项目模式复制到印度。

此外，本轮由分期乐领投，这样的投资有助于扩大分期乐的国际版图。如果项目发展顺利甚至有可能成为分期乐最新的海外版图。近期，KrazyBee团队对外表示，仅仅在5月一个月，就有超过1万名学生在平台上注册。而团队也接受了来自分期乐全方位的孵化支持。

复星资本

MakeMyTrip(印度最大的在线旅游服务网站)

2016年1月7日，携程宣布以1.8亿美元的可转债形式投资印度在线旅游企业MakeMyTrip。而在携程之前，复星在投资ClubMed等海外旅游类项目时，也早早地投资了MakeMyTrip,提前布局印度OTA。

印度旅游市场潜力十分巨大，一方面，印度中产阶级的比重正逐渐提升。以家庭年收入20万卢比至100万卢比为标准，印度中产阶级人数达到了1.4亿人。另一方面，就人口结构看，印度年轻人口远比日本、欧洲、中国的比例高。在印度这样一个人口大国，年轻群体比例高，除了意味着充足的劳动力，也意味着巨大的市场消费潜力。

而除了OTA领域之外，复兴在自己传统优势领域--医疗健康行业也积极布局印度，与多家创业企业展开接触，准备发起总攻。

中国VC投资印度需要越过两道鸿沟

出海已经成为所有中国VC的共识，而印度是中国资本走出国门的最关键一站。但是，中国资本想要投资印度，信息不对等和投后管理是两个不能回避的难题。

信息不对等 

在印度的居住的中国人不到两万，留学生可能不足一千。中国人的眼睛都盯在欧美国家身上，印度是理应被重视却长期被国人忽视的国家。而一个人口仅有2000多万的澳大利亚都有20多万中国留学生。长期的忽视印度，造成了国人对印度的信息的匮乏极度的不了解。当中国资本方开始关注印度市场时，发现不知道从哪入手。

这里竺道给出一个不错的建议，中国资本可以学习险峰长青模式，在印度投资与最熟悉的中国对标的项目。险峰长青投资印度“分期乐”，是因为分期乐模式是他们了解的。中国投资界早有共识，印度是3-5年前的中国。中国资本可以想想5年前中国有哪些优质项目，中国资本可以去印度寻找相应的对标项目。

投后管理

中国VC决定投资印度项目，还有一个障碍就是投完了之后怎么做管理。不少中国VC愿意投创始团队有中国人参与的项目，沟通顺畅投后管理也比较清晰。但印度市场有别于其他市场，本土团队的竞争力优势明显，创投生态也比较完整。能不能成为本土生态的一份子，切到本土消费是关键选项，只投中国人参与的项目是远远不够的。

印度和中国一样，有一套自己的游戏规则，作为外来者，尊重对方的文化习惯，学习并理解这些规则，是一门必修课。而目前来看，更为快捷的方法一是和当地VC进行合投，倚仗对方的投后管理能力的同时，向项目方输送关键资源；其次是和本土化的专业投融资机构合作，从沟通与管理层面进行更加细致的操作，输送中国经验和成功做法，对接战略资源，加速项目发展。

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