日收入跃升300%，游戏大厂领衔，揭秘这个提高游戏收入的杀招
江清月近人
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原标题：日收入跃升300%，游戏大厂领衔，揭秘这个提高游戏收入的杀招
编译：Enjoy出海
来源：Enjoy出海开发者服务平台
题图来源 | pexels
从国家法定日到宗教节日，再到全球体育赛事，如奥运会，将现场活动和实时运营策略与现实世界中的日历事件结合起来，是移动游戏寻找激发玩家参与度的新方法的绝佳方式。
超过 90% 的 iOS 手机游戏收入前 100 名积极使用季节性活动来增加收入。季节性活动现在是实时运营（LiveOps）的重要组成部分，随着日历年中不同重要事件的临近，玩家期望大量新内容的涌入。
在本文中，我们将介绍一些更简单的赛季活动，如重新设计皮肤，同时还会看到一些最佳实践的例子，希望能激发您构建和改进您游戏中的季节性体验。
这里展示的数据和例子是使用 GameRefinery 数据和我们的实况活动追踪器收集的，该追踪器追踪了最大的手机游戏中超过 35 种不同类型的活动。这些例子只是手机市场上定期推出的大量季节性活动的一小部分。
理解季节性活动
在移动市场中最常见的季节性活动通常围绕着传统的节日主题：如新年、复活节、万圣节、感恩节和圣诞节。然而，也可以看到围绕较小的节日主题的季节性活动，比如圣帕特里克节、樱花季和啤酒节。
只需记住，许多节日对某些国家的文化相关性会比其他节日更高。例如，万圣节和圣诞节对美国观众来说比中国观众的农历新年更为重要。当考虑围绕独立日或篝火夜这样的节日实施活动时，这一点尤其重要，因为这些节日只在特定国家（美国和英国）庆祝。
以下是规划的实时活动时需要记住的主要季节性日期的简要总结：
《Brawl Stars》（荒野乱斗）、《Angry Birds 2》（愤怒的小鸟 2）和《Sky: Children of the Light》（光·遇）只是一些通过销售限时配饰筹集资金的慈善活动移动游戏的例子。许多移动游戏参与了“为地球而玩”（Playing for The Planet）倡议，工作室通过在世界环境日（6 月 5 日）等重大日历日期举办活动，提高人们对环境问题的认识。
庆祝平等和人权的“Pride”（骄傲月）也已成为几家移动游戏工作室的重要日历日期。《Zooba》、《League of Legends: Wild Rift》（英雄联盟：激斗峡谷）、《Beatstar》、《Farmville》（农场小镇）和《Zynga Poker》（Zynga 扑克）都是通过季节性活动庆祝“Pride”的移动游戏，其中许多活动包括用户界面更新、限时角色和化妆品物品，以及为支持 LGBTQ+ 权利的非营利组织筹集了大量资金。
移动游戏实施季节性活动简单方式
有多种方法可以将季节性事件融入您的移动游戏中，其中一些方法比其他方法更为广泛。如果您的开发资源有限，最好从小处着手，考虑以下一个（或多个）元素。请记住，您对季节性事件投入的努力越多，它们可能带来的回报就越大。
用户界面（UI）的变更和季节性优惠是一个绝佳的组合。
一种在不大量消耗开发资源的情况下提升您季节性活动规模的方法是通过季节性用户界面（UI）改造。通过在主菜单边框添加一些冬青和金银丝，或在背景中隐藏南瓜和鬼魂，让您的用户感受到节日气氛。您甚至可以为应用图标添加节日元素：例如，您可以给游戏的吉祥物戴上圣帕特里克节的帽子。
当然，仅仅更新 UI 并不能带来太多收入，这就是为什么许多开发者会进一步推出新的假日主题优惠（或现有优惠的重新包装）。例如，去年 12 月，《Royal Match》将其常规的无尽宝藏捆绑包，一种“阶梯式优惠”，玩家可以免费获得礼物，并为助推器获得捆绑内购买优惠，进行了圣诞改版，而《糖果传奇》（Candy Crush Saga）则推出了新年促销活动。
节日季节性优惠：《Royal Match》（左）和《糖果传奇》（右）
与活动相关的装饰品和货币
自然地，如果您在游戏内商店添加了围绕现实世界重要事件的主题优惠，那么下一个明显的步骤就是拥有季节性皮肤和其他装饰品项目，以额外推动收入。
让我们来看一些例子：
《Call of Duty ：Mobile》推出了假日系列：一个限时的转盘抽奖活动，奖品池中包含不同稀有度和概率的节日装饰品。
《Royal Match》每个月都会推出一个新的战斗通行证，主题经常基于现实世界事件。在 2024 年 4 月，主题是复活节。
在 2024 年 4 月，《PUBG Mobile》推出了一个不寻常的季节性优惠，带有社交机制。
在这个活动中，玩家可以组队获得瑜伽兔套装的折扣。仅仅加入或创建一个团队还可以解锁限时的黑暗兔套装。
《Royal Match》季节性主题战斗通行证的示例
为已经建立的实时活动引入季节性元素
许多游戏通过在现有活动上增加及时的元素，将季节性元素融入他们的内容管线。虽然这可能不会改变游戏的表现，但这是一种相对简单的方法，可以维持一个已经成功的活动的参与度，或者为一个已经存在相当长时间的活动增添新的活力。
《Monopoly GO!》就是这样一个热衷于季节性添加的游戏。Scopely 的这款看似不可阻挡的益智游戏经常在其合作搭档活动中加入季节性的元素，在 2024 年 2 月重新命名为“情人节搭档”，在 2023 年 12 月则被称为“礼物搭档”。同样的策略也被用于游戏的季节性收藏专辑，这是一种最近越来越多的游戏开始模仿的活动类型。
《Monopoly GO!》的季节性主题部分
同样，许多游戏也会围绕季节性事件引入简单的挑战。例如，在《宝可梦 GO》中经常有与现实世界场合相关的常规收集挑战。例如，在二月份，情人节期间的“爱情狂欢挑战”让玩家寻找可爱的粉色宝可梦。在可持续发展周，玩家还寻找了 Trubbish（一个以垃圾为主题的宝可梦）。
《宝可梦 GO》的季节性收集挑战
分析更全面的赛季更新
除了简单增加内容之外的下一步是什么呢？将上述提到的所有特性与全新的内容结合起来，作为全面的季节性内容更新的一部分。这可能涉及与活动相关的新叙事任务、特定于活动的游戏模式，甚至限时的迷你游戏。
对游戏所做的更改越多，可能引入新的货币化机制的机会就越多。例如，如果您有大量的新装饰品项目，就可以引入一种特殊的活动货币，玩家需要赚取这些货币来购买它们。
例如，《宝可梦 GO》在 2024 年 2 月推出了“爱情狂欢挑战”，在情人节期间，玩家寻找可爱的粉色宝可梦。在可持续发展周，玩家还寻找了以垃圾为主题的宝可梦 Trubbish 。
《Call of Duty ：Mobile》推出了假日系列：一个限时的转盘抽奖活动，奖品池中包含不同稀有度和概率的节日装饰品。《Royal Match》每个月都会推出一个新的战斗通行证，主题经常基于现实世界事件。
在 2024 年 4 月，《PUBG Mobile》推出了一个不寻常的季节性优惠，带有社交机制。在这个活动中，玩家可以组队获得瑜伽兔套装的折扣。加入或创建一个团队还可以解锁限时的黑暗兔套装 。
去年圣诞节，《Last Fortress: Underground》与亚马逊热门系列剧《男孩们》推出了为期一个月的跨界活动，我们在移动游戏开发者大奖上将其评为最佳季节性活动。
《Last Fortress: Underground》与《The Boys》的圣诞跨界活动
虽然这个残酷的超级英雄 IP 可能不是节日主题活动的明显选择，但它通过将活动分解为较小的收入提升阶段来维持了整个月的参与度，每个阶段都有新的角色、任务、故事内容和化妆品供玩家享受。
例如，第一阶段重新引入了与《The Boys》（早在 2023 年 7 月）的早期合作元素，包括一个限时转盘，里面有休吉、屠夫和星光等受欢迎的角色。第二阶段推出了一个名为 Vought Exchange 的限时商店，玩家可以在那里使用 Xmas Tokens（通过其他合作活动或应用内购买获得）来购买以《The Boys》为主题的物品。最后，第三阶段引入了这个系列的主要反派 Homelander。
在整个活动期间，每进入一个新阶段，收入都会有小幅增长。最显著的增长发生在 12 月 20 日，随着一个限时转盘活动推出之后，该活动允许玩家从《The Boys》合作中选择他们最喜欢的角色来定制奖励池。
《Call of Duty ：Mobile》：雪球混战
《Call of Duty ：Mobile》充满军事化气息的圣诞老人
在 2023 年圣诞节，《Call of Duty ：Mobile》变成了一款第一人称的雪球投掷游戏。在“雪球混战”模式中，玩家被分成两个十人的队伍，并给予无限数量的雪球互相投掷。玩家还可以收集地图上生成的礼物盒，以获得投掷物和特殊技能，比如雪枪。
虽然这个模式对《Call of Duty ：Mobile》来说是新的，但它实际上是经典《Call of Duty 》游戏模式“确认击杀”（Kill Confirmed）的进阶版。当玩家被雪球“淘汰”时会掉落代表他们队伍的小雪人。成功获得对方的雪人，队伍就能获得一分。首先达到得分限制的队伍赢得比赛。玩家还可以收集队友掉落的雪人，以阻止对方队伍得分。
这只是《Call of Duty ：Mobile》节日活动的一小部分，还包括其他几个以冬季为主题的游戏模式（尽管“雪球混战”是唯一一个包含雪球物理效果的模式），游戏用户界面的圣诞改版，专门的赛季商店等等。
《Whiteout Survival》：感恩节
《Whiteout Survival》中白雪覆盖的风景为玩家提供了一种相当冷酷的 4X 策略游戏体验，但去年的感恩节活动通过大量新奖励和游戏功能为玩家群带来了温暖，包括独家皮肤和表情。
该活动的主要吸引力是为期七天的“节日准备”，玩家需要根据设定的菜单提交不同的菜肴来积累个人和联盟（公会）的节日积分，这是攀升活动排行榜并解锁丰厚奖励所需要的。为了烹饪菜肴，玩家必须参加一个名为“烹饪技巧”的简单活动，在那里他们使用从美食包中收集的不同食材来完成一个简单的计时点击小游戏。
《Whiteout Survival》中关于烹饪的小游戏
活动结束时，玩家根据累积的节日积分进行排名，前 200 名玩家获得个人排名奖励，而前 50 名联盟获得联盟排名奖励。前十名玩家还获得了独家的“丰收盛宴”基地皮肤，前十名联盟在“节日准备”活动结束后，还举办了自己的感恩节盛宴。
该活动还包括了各种货币化方面的内容。例如，有一个限时战斗通行证，玩家通过参加节日准备和提交菜肴来赚取联盟积分，从而在免费和高级奖励轨道上晋级。独家化妆品项目可以通过应用内购买捆绑包获得，还有一个充值活动，如果玩家在设定期间购买了足够的高级货币，他们将获得一个特别奖励。
该活动对开发商 Century Games 来说显然是一个巨大的成功，在更新发布前一天（11 月 19 日）下载量翻了一番，并在次日（11 月 21 日）日收入增长了 50% 以上。我们还将其评为我们移动游戏开发者大奖季节性类别的亚军之一。
感恩节活动期间提供的内购优惠
《CookieRun: Kingdom》：愚人节活动
这是《CookieRun: Kingdom》推出的愚人节活动，名字非常的奇特。这是一个全面的更新，也是一个季节性小游戏活动的绝佳例子。
在这个为期一周的活动中，玩家被引入了一个顽皮的姜饼人，GingerBrave，他被困在一个永无止境的走道上。玩家的任务是点击屏幕的两侧，确保 GingerBrave 保持直立而不跌倒。该活动拥有自己的高级货币，可以用来购买独家的 GingerBrave 主题装饰品。
《Clash of Clans》：圣诞活动
《Clash of Clans》每个月都会推出一个新的季节性战斗通行证，这通常会伴随着日收入 100% 的增长。最引人注目的无疑是“饼干大乱斗”，这是一个全新的以圣诞节为主题的限时战斗通行证，于 12 月的最后两周推出。玩家通过收集在多人战斗中突袭其他玩家基地获得的甜蜜药水来通过通行证。奖励包括一些货币、加速器和节日主题物品，如“圣诞铃铛”和“姜饼屋”化装饰品。
《Clash of Clans》饼干大乱斗活动
《Clash of Clans》还开设了一个限时的圣诞商店，玩家可以在那里使用曲奇勋章（通过捆绑包购买，或通过上述战斗通行证获得）兑换各种物品，包括独家的姜饼国王英雄皮肤。
总体而言，这次更新让游戏日收入突然跃升了 300% 以上。然而，值得注意的是，这同时也伴随着玩家高度期待的游戏市政厅和英雄装备系统的多项变更，这些变更也可能影响了游戏的表现。
《Clash of Clans》在 2023 年 12 月中旬的收入激增
特定市场的季节性活动
圣诞节、新年、万圣节和复活节是一些最广为人知的季节性活动，但根据您玩家所在的地区，还有许多更特定于市场的赛季活动值得挖掘。
我们在中国和日本市场的的游戏分析师收集了一些季节性活动的示例，如果您的目标市场在中国或日本，这些示例希望能激发新的想法来推动玩家参与度。
中国要考虑的季节性活动
七夕
七夕节，每年的农历七月初七，是中国版的情人节。许多移动游戏都会庆祝这个节日，包括《天谕》、《捕鱼大作战》和《三国志幻想大陆》等游戏都经常参与庆祝活动。
《王者荣耀》七夕节庆祝活动
端午节
端午节，是在农历五月初五庆祝的传统夏季节日，通常是在六月。这个节日的传统包括划龙舟和吃粽子。
《和平精英》季节性活动内容
《和平精英》在端午节活动中推出了特殊的龙形气垫船，玩家可以赢得游戏周边商品和礼品卡。
双十一
“双十一”是中国的一个非官方节日，它是世界上最大的购物日。这个节日最初是为了庆祝单身人士而设立的，但已经被电商企业大规模商业化。在中国，移动游戏通常也会在这一天推出应用内购买活动。
《Merge Go! 》双十一活动
《Merge Go!》双十一活动，提供了限时的应用内购买捆绑包优惠，以及一个积分系统，玩家通过达到一定的应用内购买额度可以获得额外的礼物。
在日本要考虑的季节性活动
黄金周
在日本，黄金周从 4 月 29 日开始到 5 月初，包括了日本 15 个国定假日中的四个，以及樱花观赏传统习俗。《Umamusume Pretty Derby》、《Project Sekai Colorful Stage feat. Hatsune Miku》、《State of Survival》和《Guardian Tales》每年都会通过增加不同的活动、优惠或简单活动来庆祝黄金周。
《Project Sekai Colorful Stage feat. Hatsune Miku》的黄金周签到活动
日本新年（正月）
在冬天，日本人会庆祝日本新年（正月），这是一个具有自己习俗的年度节日，许多移动游戏通常会参与庆祝活动。例如，2022 年的《Umamusume Pretty Derby》（赛马娘 Pretty Derby）新年故事活动，讲述了赛马娘们尝试学习歌留多（一种传统的日本纸牌游戏，也是新年期间流行的消遣方式）并参加比赛的故事。而《七大罪》（The Seven Deadly Sins）此前曾推出过登录奖励、社交媒体抽奖和宾果任务活动。
《赛马娘 Pretty Derby》的新年故事活动
将季节性活动引入到游戏中的技巧
将季节性主题活动引入到游戏可以带来显著的好处，正如许多不同类型游戏所展示的那样。通过实施一系列特色功能，包括活动专属货币、商店、季节性抽卡、独特游戏模式和合作活动，不仅打开了新的渠道，而且还通过新内容为玩家提供了物有所值的体验。
以下是一些建议：
仔细规划并逐步推出季节性活动
季节性活动建立期待感很重要，确保通过新闻通讯和社交媒体平台等营销渠道进行良好的推广，这样玩家就有机会在主要内容发布之前下载游戏并开始游戏。
考虑采用分阶段的方法发布新内容，而不是在第一天就发布所有内容。这将让玩家每天重返游戏，而不是在发布时匆忙体验所有内容。
推出季节性活动时面临的一个最大挑战是避免与竞争对手发生冲突。有很多游戏参与这一趋势，很难预测哪些游戏会怎样策划活动，以及是否会取得成功。
扭蛋是一个很好的机制，可以轻松地重新设计和定制，以配合季节性活动。引入特定事件的扭蛋可以为玩家提供独特的奖励，从而推动参与度和收入。
作为季节性活动的一部分，运行一个合作/交叉活动
移动游戏与其他游戏和非游戏品牌合作作为他们实时运营的一部分并不罕见。如果预算充足，将一个知名的 IP 引入到季节性活动可能是提升收入的好方法。合作不仅吸引了来自已经建立的粉丝基础的新玩家，还通过独家内容和体验激发了现有玩家的兴趣。
通过独家奖励和挑战吸引社区玩家
通过提供仅在季节性活动期间可用的独家装饰品奖励和挑战，吸引玩家社区。这创造了一种紧迫感，并鼓励玩家积极参与。
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