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市场将达$30亿、规模翻两番?三七、江娱成典型,这一赛道潜力如何?

Annie Liu  • 

原标题:市场将达$30亿、规模翻两番?三七、江娱成典型,这一赛道潜力如何?

作者:Leo刘尊

来源:DataEye游戏观察

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题图来源 | pexels

数据显示,2022 年全球 H5 小游戏市场总规模达到 10 亿美元,2028 年将达到 30 亿美元。

同样是脱胎于页游,小程序游戏在国内/海外都表现突出,而 H5 游戏目前潜力似乎尚未全面释放?

H5 游戏出海会有新机遇么?如何结合已有手游 APP 产品?如何低成本实现增长?

从获量的角度看:根据 DataEye 研究院观察,H5 游戏在海外的流量来源主要有三个。分别是独立站、门户网站(Poki.com 、crazygames.com、gamepix)/头部 App 以及手机厂商量。

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crazygames.com

其中,投放于头部 App 的买量投放方面,ADX 海外版显示,今年 1 月-9 月,中国大陆外的海外市场,每月在头部 APP 投的 H5 游戏从 1 月的 130 上涨到 8 月的约 170 款,但 9 月又有所下滑。

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H5 游戏投流的一个关键特征是 ROI 表现会上下波动,因此对单价非常敏感,需要灵活出价,受节庆节点、APP 或同赛道 H5 竞对量级变化显著。

H5 游戏与小游戏一样,短平快,减少了转化路径,也降低了包体封装的成本。对于开发商来说,这意味着拥有 H5 版本的游戏可以为游戏 APP 培养、触达潜在玩家。

从创意的角度看,H5 游戏投放的创意同样短平快,品质一般、视频占比不高(ADX 海外版显示,近 30 天 H5 游戏海外共 6832 素材视频+图片,对应 41056 条计划,其中视频仅 1588),主要创意有几类常见思路(与 APP 类似可复用):

1、展示背景、角色(包括 AI 素材、实录);

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2、“哑剧”角色故事(由于没有语言,全球可通投);

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3、真人激动情绪或直播切片(追求易懂、易制作)。

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从变现角度看,目前的 H5 游戏主要以棋牌类、休闲益智类为主,出海以 IAA 变现为主。因此已有休闲/超休闲、小游戏项目做适配 H5 版本,可将其作为一个新的渠道来增加收入。

从分成角度看:独立站依靠 Google Adsense 买量,收入不需要分成的,开发者拿 100%,但很难拿到自然流量,靠 SEO 和买量则需要买量成本。而门户网站的分成比例在 30%-50%,扣除发行商获取的比例则更低。但是如果选择门户,平台自带流量,整体的 ROI 反而会更高,但比如 crazygames.com 这种,对品质要求也更高。

DataEye 研究院了解到,现在比较成功的“APP+H5”双端获量策略代表是《口袋奇兵》和《寻道大千》。

更进一步,猎豹移动(作为 Facebook 一级代理商已有 10 年,服务客户 8W+、管理账户 100W+、广告消耗 $70 亿+)的老师给了我们一个洞察:

H5 获量不一定局限于 H5 游戏本身,还可以配合已有的手游 APP 进行“APP+H5”双端获量策略。H5 版本为 APP 培养潜在玩家,APP 为 H5 提高留存。

具体来说,有两种模式可结合 APP:

1、是类似《原神》海灯节那种,多个小游戏赢取奖励;

2、是类似《肥鹅健身房》,游戏内植入多种不同模式的副玩法,比如很出圈的肉鸽游戏。

还有三组数据可供参考:

1、素材隔离,拓圈用户预计增长 3 倍:APP 与 H5 游戏推广素材隔离,寻找非重叠用户(小游戏可找更浅层用户),有效扩展用户圈层且互不干扰。

2、版本隔离,付费预计提升 20%:APP 与 H5 游戏分版本管理,针对双端的问题可对应调整,互不影响。

3、奖励互推,留存预计增长 15%:H5 游戏负责拓新,测试更多新玩法,其中设置玩家下载 APP 任务并给予奖励,留存用户至 APP。


文章信息来自于DataEye游戏观察 ,不代表白鲸出海官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

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