原标题：市场将达$30亿、规模翻两番？三七、江娱成典型，这一赛道潜力如何？

作者：Leo刘尊

来源：DataEye游戏观察

题图来源 | pexels

数据显示，2022 年全球 H5 小游戏市场总规模达到 10 亿美元，2028 年将达到 30 亿美元。

同样是脱胎于页游，小程序游戏在国内/海外都表现突出，而 H5 游戏目前潜力似乎尚未全面释放？

H5 游戏出海会有新机遇么？如何结合已有手游 APP 产品？如何低成本实现增长？

从获量的角度看：根据 DataEye 研究院观察，H5 游戏在海外的流量来源主要有三个。分别是独立站、门户网站（Poki.com 、crazygames.com、gamepix）/头部 App 以及手机厂商量。

crazygames.com

其中，投放于头部 App 的买量投放方面，ADX 海外版显示，今年 1 月-9 月，中国大陆外的海外市场，每月在头部 APP 投的 H5 游戏从 1 月的 130 上涨到 8 月的约 170 款，但 9 月又有所下滑。

H5 游戏投流的一个关键特征是 ROI 表现会上下波动，因此对单价非常敏感，需要灵活出价，受节庆节点、APP 或同赛道 H5 竞对量级变化显著。

H5 游戏与小游戏一样，短平快，减少了转化路径，也降低了包体封装的成本。对于开发商来说，这意味着拥有 H5 版本的游戏可以为游戏 APP 培养、触达潜在玩家。

从创意的角度看，H5 游戏投放的创意同样短平快，品质一般、视频占比不高（ADX 海外版显示，近 30 天 H5 游戏海外共 6832 素材视频+图片，对应 41056 条计划，其中视频仅 1588），主要创意有几类常见思路（与 APP 类似可复用）：

1、展示背景、角色（包括 AI 素材、实录）；

2、“哑剧”角色故事（由于没有语言，全球可通投）；

3、真人激动情绪或直播切片（追求易懂、易制作）。

从变现角度看，目前的 H5 游戏主要以棋牌类、休闲益智类为主，出海以 IAA 变现为主。因此已有休闲/超休闲、小游戏项目做适配 H5 版本，可将其作为一个新的渠道来增加收入。

从分成角度看：独立站依靠 Google Adsense 买量，收入不需要分成的，开发者拿 100%，但很难拿到自然流量，靠 SEO 和买量则需要买量成本。而门户网站的分成比例在 30%-50%，扣除发行商获取的比例则更低。但是如果选择门户，平台自带流量，整体的 ROI 反而会更高，但比如 crazygames.com 这种，对品质要求也更高。

DataEye 研究院了解到，现在比较成功的“APP+H5”双端获量策略代表是《口袋奇兵》和《寻道大千》。

更进一步，猎豹移动（作为 Facebook 一级代理商已有 10 年，服务客户 8W+、管理账户 100W+、广告消耗 $70 亿+）的老师给了我们一个洞察：

H5 获量不一定局限于 H5 游戏本身，还可以配合已有的手游 APP 进行“APP+H5”双端获量策略。H5 版本为 APP 培养潜在玩家，APP 为 H5 提高留存。

具体来说，有两种模式可结合 APP：

1、是类似《原神》海灯节那种，多个小游戏赢取奖励；

2、是类似《肥鹅健身房》，游戏内植入多种不同模式的副玩法，比如很出圈的肉鸽游戏。

还有三组数据可供参考：

1、素材隔离，拓圈用户预计增长 3 倍：APP 与 H5 游戏推广素材隔离，寻找非重叠用户（小游戏可找更浅层用户），有效扩展用户圈层且互不干扰。

2、版本隔离，付费预计提升 20%：APP 与 H5 游戏分版本管理，针对双端的问题可对应调整，互不影响。

3、奖励互推，留存预计增长 15%：H5 游戏负责拓新，测试更多新玩法，其中设置玩家下载 APP 任务并给予奖励，留存用户至 APP。

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