原标题：以库迪咖啡为案例，解读出海“人货场”新机遇

来源：易点天下Yeahmobi

近日，在 1688 创业见面会上，以《先发现“坐标”，再发动人货场》为主题，易点天下 Yeahmobi 商务负责人 Kiko Zheng 在会上进行干货分享，并与各路大咖一起交流探讨跨境生意经。

出海：去哪儿玩？如何发现坐标？

在全球化浪潮中，企业扬帆出海，足迹遍布全球各大洲。出海前对区域市场的深度分析，成为了企业国际化战略中不可或缺的环节。鉴于地域差异性，欧洲、北美、东南亚、南美及中东等地各自蕴藏着独特的发展潜力，这些区域在跨境电商、泛娱乐产业、消费电子以及汽车制造等多个赛道中，各具竞争优势。总体来看，北美、西欧等传统出海目的地布局最广，东南亚、南美、中东等新兴市场发展最快。因此，精准把握出海地域特征，深入洞察各区域市场的独特优势与发展趋势，成为企业出海战略的关键。

东南亚：东南亚市场正展现出前所未有的电商发展潜力，日益壮大的中产群体正引领着该地区消费需求的深刻转型。尽管当地售后服务尚未成为市场标配，且缺乏具体的消费者权益保护法规，但对未来进军东南亚市场的企业而言，若能率先提供全方位的售后服务，将会在激烈的市场竞争中提升自身的品牌吸引力与竞争力。

欧洲地区：欧洲市场以其多元的文化背景和差异化的生活水平而著称，其中西欧地区经济发达，而东欧则相对滞后。这一地理与文化的多样性深刻影响着欧洲消费者的购物习惯。值得注意的是，尽管电子商务在欧洲蓬勃发展，但物流体系的相对滞后使得许多消费者保留着“线上选品，线下购物”的习惯。出海企业可以考虑在当地建造实体店或者本地仓库来满足欧洲消费者的购物需求。

北美地区：北美地区的国家均注重基督教传统节假日，圣诞节、感恩节等成为北美消费者购物高峰期。随着智能设备的广泛普及，北美地区的消费者已逐渐养成在移动端进行消费的习惯，这为出海企业提供了广阔的线上市场。

南美地区：南美地区信息技术发展较为滞后，但消费市场具有较高增长潜力。巴西作为南美地区最大的消费市场，消费群体普遍年轻，较易接受海外品牌。目前，物流时间较长是出海企业首要考虑的问题。

中东地区：中东地区是世界上年轻人口最多的地区之一，未来 30 年都能够享受较为丰厚的人口红利，适合企业品牌中长尾的发展。受宗教影响，中东地区禁忌元素多，企业出海需重点考虑当地风俗习惯，同时针对社会阶层区分体验式和实用性购物体验。此外，本地受线下距离影响，人均拥有 8.4 个社交媒体账号，线上社交媒体营销，有巨大的潜力。

登陆：如何玩转目标市场

在深度剖析目标市场后，企业面临的又一重大挑战在于如何精准且高效地玩转这一市场。会上，易点天下 Yeahmobi 商务负责人 Kiko Zheng 以“TORRAS 如何通过热点营销打开中东市场”和“库迪咖啡的万店计划”为实践案例，阐述了 Yeahmobi 如何巧妙融合数据与技术力量，携手合作伙伴突破地域限制，实现品牌全球化的增长。

TORRAS：以热点营销打开中东市场

根据 BPG Group 和 YouGov 调查，阿拉伯和阿联酋 85% 的千禧一代至少关注一位社交媒体影响者，KOL 已成为他们探索新产品的首选渠道。随着 Instagram、YouTube 等社交媒体在中东地区的深度渗透与广泛采用，该地区的网红营销行业迎来了前所未有的发展机遇。在此背景下，借助创新的销售渠道与独特的互动玩法，巧妙地将品牌与体育赛事相融合，不仅能够让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，更能实现营销效果的最大化。

Coolify2 是 TORRAS 推向中东的挂脖空调产品，Yeahmobi 从热点事件入手，结合创意内容与社交媒体，进入 TORRAS 的小众细分市场，在推广年轻化品牌理念的同时，提升产品知名度与销量。首先，通过互动竞猜激发消费者的参与热情，增强品牌与消费者之间的互动与粘性。在世界杯期间，邀请不同领域博主线上进行胡获胜球队竞猜活动，以产品福利为噱头，充分调动用户积极性，促进线下引流；其次，以产品实用、随身携带为主要切入点，根据不同特性匹配垂类博主，结合世界杯进行测评，从多维度展示产品使用场景和优势；最后，以有趣有料的内容强化产品特点，通过病毒式传播，在短时间内切中用户要点。

库迪：从 0 到 1 打开品牌市场

品牌从 0-1 打开市场如何快速抢占用户心智？以库迪咖啡为例，在面临品牌认知度低下，难以与本地化咖啡品牌抗衡的难题时，Yeahmobi 团队以头部媒体为品牌占位。首先，选定海外核心媒体平台（美联社、金融邮报、首尔新闻、印尼新闻、blogto 等），以全类型媒体为品牌发声的线上传播战略，输出差异化内容。阶段性发布的通稿共覆盖全球超 1000 家媒体，实现全球超 10 亿用户的品牌信息触达。

其次，Yeahmobi 团队将 KOL 营销作为整体打法的切入点，通过洞察不同地区的市场，分别匹配恋综明星、咖啡爱好者、美食达人等不同类型、不同年龄层段的符合品牌调性的网红，实现最大圈层的受众覆盖。 在内容创作之时，通过咖啡爱好者、甜妹等关键词设置，将库迪咖啡更全面立体的形象展现在消费者面前。最后，Yeahmobi 团队聚焦私域流量，通过定制创意化内容为官方账号引流。10 月 22 日，在库迪咖啡首店开业两周年之际，全球门店数量突破万家。

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