虎口夺食，腾讯怎么敢ALL IN它的呀？
江清月近人
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原标题：虎口夺食，腾讯怎么敢ALL IN它的呀？
作者：夫斯基
来源：游戏陀螺
题图来源 | pexels
今年，腾讯在射击品类上的布局实在是有点离谱了。
有多离谱？在刚结束的科隆展上，腾讯 22 款新品中仅射击类就占了近一半，并且这些新品覆盖面还很广，除了刚上线的《三角洲行动》，还有生存撤离的《Arena Breakout:Infinite》和《Exoborne》，射击+SOC 的《沙丘：觉醒》......一眼望去，只能感慨不愧是腾讯的大手。
如果把时间拉长到一年，腾讯储备的射击产品其实还要再多几款，包括基于自家 IP 研发的《逆战：未来》、《王牌战士 2》等等。上述产品大多数都是端游，且品质都奔着 3A 级去，一些产品普遍被认为能和国际顶级的 3A 射击游戏板板手腕。
不仅数量上，从内部的人才倾斜力度，你也能明显感受到腾讯今年对射击品类的重视。现在外界关注最高的两款腾讯射击新品《三角洲行动》和《Arena Breakout:Infinite》（暗区突围 PC 端），前者为天美 J3 工作室旗下琳琅天上团队研发，由腾讯资深制作人、J3 工作室总经理姚远带队；后者则是由魔方工作室群总裁张晗劲直接掌舵。
回顾这些年，腾讯已经很少出现这种咖位的大佬亲自带队的项目了。按照腾讯的说法，摆出如此大阵仗，为的就是登上国际顶尖大作的牌桌。
但仔细想想又不太对，腾讯能押注的品类多了去了，为何偏偏选择在欧美大厂最擅长的射击赛道硬碰硬？
十年立项超 20 款，射击也是腾讯最擅长的品类
抛开市场环境的差异，腾讯在射击品类上的经验真挺丰富的，甚至算得上是其内部为数不多的“稳赢”赛道，从 17 年前代理《穿越火线》开始至今，腾讯在国内射击市场的统治力就没降过，且表现远高于内部其它品类。
一方面，是腾讯成功的射击产品够多。
就说端游吧，“十（几）年老兵”《穿越火线》至今还是腾讯引以为傲的常青树。而在它之后，《逆战》、《枪神纪》等自研产品也都在国内取得过亮眼的成绩，更不用说这几年还有《无畏契约》这个风靡全球的接力棒。
至于手游，那就更明显了。《穿越火线手游》、《使命召唤手游》、《和平精英》常年霸榜国内射击手游市场前三，全球射击手游市场收入前十，后面的《暗区突围》也常出现在腾讯近年财报里被公开表扬。
2023 年全球收入前十的射击手游，腾讯占了 5 款
腾讯旗下的射击产品几乎涵盖了各个子类别，品类防线密不透风。全面包围的战略下，腾讯过去十几年在国内射击市场疯狂吃肉，而其它厂商只有喝汤的份。
反观腾讯其它同样被视为成功的品类，比如 MOBA、MMO，其产品矩阵远没有射击品类这么密集，多年来活跃在端手游市场的也就两三款产品，且玩法覆盖较窄，对赛道的探索远没有射击品类走得远。
另一方面，是腾讯对射击品类各个分支都深度涉足。
基于已公开的信息，我大致统计了一下腾讯过去十年的自研射击产品，发现数量已超过了 20 款。通过简单分析不难发现，在射击这个大品类上，腾讯旗下的四大自研工作室群都有深度参与。
四大自研工作室除了北极光，其它工作室的射击项目都在 4 款以上，最多的是天美工作室，多达 8 款。这 20 多款产品几乎对把市面上的射击子类都覆盖了，虽说不是每一款都取得成功，但总体上还是为腾讯积累了丰富的射击品类研发经验。
值得注意的是，天美、光子、魔方三家工作室都有各自取得成功的射击玩法类型，天美是 FPS 射击，光子则是战术竞技，而魔方是硬核射击。这给了腾讯在射击品类“多点打击”的能力，也是其走上全球牌桌的底牌。
欧美厂商虚胖：看似坚不可摧，实则千疮百孔
说到这，可能还是有人存疑：人家动视、EA 做射击做多少年啦？做的是什么品质的射击游戏？你腾讯的射击游戏现在是什么水平？能打么？
老实说，我能理解大家为何会有这种想法。毕竟这几年，腾讯的自研射击产品规格大多对标的是手游，被人质疑太正常了。
况且，海外主流射击市场（通常指 PC 和主机端）长期被欧美高规格产品所霸占，导致海外玩家对品质异常敏感。《三角洲行动》制作人 Shadow 就坦言，如果一款射击产品品质没到顶级 Level，“别人（海外玩家）看都不看你”。
多年来，3A 品质就像一道铁幕，将中国厂商与海外主流射击市场隔绝开来。但可能很少人察觉到的是，这道铁幕也成为了那些欧美大厂的保护伞和遮羞布，将它们身上的千疮百孔隐藏起来。
其实这些年被欧美厂商统治的海外射击市场，一直存在着不少品质之外的问题，比较大的主要有两个。
第一，买断制阻拦了非 IP 玩家的尝试。
需要强调的是，这倒不是说买断制有问题，对于一些单机产品而言，买断制确实是个对玩家和厂商都非常友好的商业模式，比如今年黑神话赚得盆满钵满的同时，还在全球收获了好口碑。
但对于一些包含内购、主打 PVP 的射击产品来说，买断制有没有必要就值得斟酌了。而这种看来有些别扭的产品在海外主流射击市场特别常见，典型就是 EA 的《战地 2042》。
老实说真的很难想象，一个主打 PVP、没有剧情战役、包含内购的射击游戏，居然要近 400 元才能玩。如果说花 400 块单纯为了体验 3A 品质，那么具备相应高配 PC 的玩家又能有多少呢？
当然，可能 EA 的想法也很单纯，就是觉得自己花大价钱做了一款 3A 游戏，通过买断的方式收回成本，理所应当。EA 这个思维在当下的欧美大厂中十分普遍，最近暴死的索尼第一方 FPS 游戏《星鸣特工》，其开发商 Firewalk 就是如此。
只不过，现在外界普遍认为《星鸣特工》是死于政治正确，但我觉得即便没有政治正确的问题，这款游戏的销量恐怕也不会理想。
要知道，不少曾经做买断的高品质射击游戏，如今都选择了免费，比如《守望先锋》。而 Valve 的新作《Deadlock》更是一开始就主打免费。花 40-60 美元买一款 PVP 射击游戏的时代，在当下确实该被扫进历史的垃圾堆了，即便它达到了所谓的 3A 标准。
第二，是欧美厂商的 GaaS（Game as a Service 服务型游戏）化能力不足，这点其实远比第一点更加致命，也是最大的突破口。
这些年，欧美厂商这个致命的缺点暴露得特别明显，原因是他们这些年不断向中国厂商学习做 live service（在线服务）游戏，但对 GaaS 的理解只停留在“free to play”的阶段。
典型例子是动视，它在《COD 16》开始就学习中国厂商搞免费模式，为此从本体里独立出来了大逃杀玩法的《战区》，免费给玩家玩。然而，随着运营时间变长，《战区》的好评率已经惨不忍睹，连带本体也遭了殃。
玩家吐槽的问题也五花八门，有说游戏内容不行的，也有说网络崩溃的，还有人痛骂动视乱封绿色玩家的账号，却对开挂的玩家置之不理......差评之多，实在不像是千万销量大作该有的样子，而玩家边骂边玩，还是因为没得选。
实际上，射击品类玩家的粘性远比大家想象的要低得多。
今年 4 月，Newzoo 发布的《2024 主机与 PC 游戏报告》显示，包括 FPS、英雄射击在内的全球多项射击子品类的玩家游戏时长均出现了下降，而这些下降的时间大部分流入到了 TPS 这个子类之中。
另外，近些年射击子品类之间的此消彼长，似乎也在验证上述结论。比如最大的“吃鸡”类，历年数据总体呈现下降趋势。与此同时一些新玩法、新赛道，如生存夺金，则出现显著增长。
种种迹象表明，射击游戏玩家似乎并没有那么“粘人”，对新创意产品有着更大的尝鲜意愿。而射击游戏本身也不像 MOBA 那样有着极高的上手门槛，彼此之间存在许多共通的地方，这也降低了射击游戏玩家在不同子品类之间流转的门槛。
所以，说了这么多，腾讯或者说中国厂商在射击这块，与欧美大厂的差距在哪呢？除了一个 3A 门槛，恐怕还真没了，甚至在做 live service 方面，中国厂商还全面领先，也难怪腾讯会选择硬刚。
实际上，对腾讯这种级别的厂商而言，3A 从来都不是问题。
要知道，天美团队去年参加科隆展时，带去的《三角洲行动》还只有手游版。在决定冲击顶尖 Level 后，天美今年就已经端出了能和世界上那些顶尖大作扳手腕的主机/PC 版，时间即便满打满算也不过一年。
更别提这过程中，团队还要一边降配置，一边打通三端，所瞄准的几乎都是欧美大厂薄弱的环节。结合腾讯最擅长的 GaaS 化能力，只要产品品质不掉队，那腾讯就很有机会凭借后续更大的优势，从那些欧美大厂口中抢下一块蛋糕。
PC 端开放集显，真把人看呆了
实际上，从《三角洲行动》和《暗区突围：无限》这两款腾讯投入最大的产品此前在海内外测试的反馈来看，玩家普遍给予了好评。而姚远更是表示，有 95% 的反馈都是正面的。就是不知道动视、EA 这些欧美大厂看到这个结果，会作何感想。
而在 9 月 26 日，《三角洲行动》也正式上线了 PC 和移动端，并且早在开服前就已经在 iOS 免费榜登顶了两天，看得出来玩家对游戏有着很高的期待。
从玩家反馈来看，好评还是居多，主要集中在优化上。
当然，一口气吃成胖子也不太现实。比如有些玩家在肯定游戏品质的同时，吐槽游戏在一些干员、地图设计上的不合理。但就游戏目前采取的免费模式，加上不俗的优化表现，他们也承认《三角洲行动》的确有潜力成为那些欧美产品的平替。
总之，海外主流射击市场看似成熟庞大，实则漏风的地方很多，羸弱的 GaaS 化能力、不强的用户粘性以及未被挖掘的用户市场......留给腾讯发挥的空间可大了。
ALL IN 射击，是腾讯游戏全球化的转折点
或许大家都有所了解，这些年腾讯一直在践行国际化战略。用马化腾的话来说，就是要寻求国内、海外营收各占一半。而今年 H1 财报，腾讯国际市场收入增至 30%，离目标又近了一步。
从财报来看，腾讯海外市场增值的动力源是手游，更准确来说是得益于旗下芬兰公司 Supercell《爆裂小队》和自研的《PUBG MOBILE》的持续强劲。
实际上，从 2019 年第三季度腾讯第一次单独披露国际游戏市场收入开始，那些经常被点名表扬、贡献了国际游戏业务收入大头的产品，背后所瞄准的用户群体大部分都分布在亚非拉新兴市场，消费潜力远低于欧美日韩这些成熟市场。
因此，腾讯未来若真想要实现马化腾提出的“一半一半”目标，恐怕最终还得切入成熟市场之中，尤其是欧美。
姚远此前接受晚点对话时提到，成熟市场中高品质单人端游的优先级依旧最高，其次是多人端游，最后是手游。无论《PUBG MOBILE》还是《使命召唤手游》，它们成功的重要前提是先有了成功的 PC 游戏，多数玩家因此愿意尝试。
从内容层面来看，射击作为欧美玩家热衷的“车枪球”三大品类之一，有着比其它两类更高的内容承载上限，更符合腾讯对大 DAU 产品的战略需要。所以选来选去，腾讯也只剩下射击可以选了。
长远来看，腾讯做自研 3A 射击端游更多是一种必然，也代表着其全球化战略开始转舵。恰逢今年全球 PC/主机回暖，腾讯也算在大环境上借了一把东风。种种迹象都让我觉得，腾讯说的“登上国际牌桌”很可能不是一句空话。
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