数字银行YUP完成超2亿元B轮融资，将继续扩展东南亚市场

原标题：36氪出海·首发｜数字银行YUP完成超2亿元B轮融资，将继续扩展东南亚市场

作者：常薇倩、施忆

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题图来源 | pexels

36 氪出海获悉，东南亚数字银行 YUP 近日宣布完成超 2 亿元 B 轮融资，本轮融资领投方为中国香港风险投资机构 MindWorks Capital，参与方包括 XVC、SWC Global、Richen Pioneer 及 Antao Capital 等。公司表示，本轮资金将用于市场拓展、筹备参与本地银行牌照。

YUP 成立于 2021 年，总部位于新加坡，在雅加达、上海设有办公室，以信用卡和信用钱包为业务内核，覆盖印尼超过 4000 万商户，服务于印尼有稳定收入的工薪阶层用户。据公司介绍，YUP 已服务超百万用户，累计交易量超千万笔、有望在 2024 年实现交易规模突破 10 亿美金。

截至目前，YUP 累计融资近 7 亿人民币，历史投资人还包括印尼本土商业巨头 Sampoerna 家族、Sky9 Capital、BitRock Capital 等。

创立之初，YUP 将印尼定为了主攻市场，这也是其目前的主要市场。印尼金融服务市场两极分化严重，传统银行基本上只服务于高净值人群，因此仅有约 2% 的印尼人拥有银行发放的信用卡；对于底层人群而言，他们只能向大量的小额贷款公司寻求高利息的现金贷、payday loan（发薪日贷款）。

与此同时，数字经济近年来在东南亚迅速发展，现金已不再是主要交易方式。据《2023 年东南亚数字经济报告》，数字支付现在占该地区交易的 50% 以上，总交易额（GTV）攀升到了 9590 亿美元。

有着稳定且持续社保缴纳记录的工薪阶层，却无法获取银行的基本信用卡服务。据公司介绍，印尼工薪阶层超过 8000 万人，这一部分人群正是 YUP 的目标客群。

YUP 联合创始人张栋（Donny Zhang）在此前接受 36 氪出海对话时，谈到：“东南亚金融科技市场本身是一个积极增长的状态，但配套支持消费且相对健康的个人信用支付服务、信用卡却没有跟上发展步调。仅有 2% 的人口拥有信用卡，这在中国市场难以想象，只要一个消费者有稳定收入或稳定工作，就应该拥有一张信用卡。”

基于此，YUP 从数字银行信用卡切入，向个人消费者提供基于电子钱包的实体信用卡和虚拟信用卡产品。据介绍，目前 YUP 拥有全印尼最大的商户支付网络，覆盖超过 4000 万商户，并成为了印尼唯一一家同 VISA 签署战略合作协议的科技公司，获得了印尼最高级别支付牌照（E-Money）、信贷牌照及金融科技创新牌照，近期已有计划投资印尼银行牌照。

除了信用卡业务外，YUP 也把“掌上生活”的概念带入了东南亚。通过与全球和印尼的知名商家合作，YUP 打造了一个用户权益生态，覆盖用户日常生活中的各种消费场景。目前，YUP 已与 MAP 集团（印尼最大零售集团，运营包括星巴克、耐克、阿迪达斯、Zara、Sephora、Boss、CK 等品牌）、VISA、KFC、韩国电影院连锁品牌 CGV、印尼两大便利店品牌 Indomart 及 Alfamart、哈根达斯、英国石油、印尼最大出租汽车平台蓝鸟、Family Mart 等达成合作。 

团队方面，公司核心成员来自于招商银行、交通银行、Discovery、蚂蚁集团等国内外金融机构及企业，拥有大量东南亚本地工作经验。联合创始人张栋（Donny Zhang）为连续创业者，早期就职于全球战略咨询机构 Accenture，后以风险投资人的身份关注全球金融科技创新，并转型为创业者，扎根东南亚金融科技行业近 10 年。联合创始人邹智力（Matt Zou）是资深个人信用管理专家，曾先后就职于交通银行信用卡中心、澳大利亚 ANZ Bank 东南亚（印尼、泰国、菲律宾）信用卡业务线，并以 Advance.ai CRO 的身份联合创办了东南亚头部 BNPL 品牌 Atome。

当前，亚洲地区融资环境遇冷，据 Crunchbase 数据，2023 年期间，亚洲地区的风投总额为 781 亿美元，较前年的 1252 亿美元呈现大幅下降。在严峻的资本市场环境下，YUP 能够获得数亿元融资，且估值翻倍，其首席财务官郭桐（Gavin Guo）认为主要得益于：

其一，清晰的业务模式发展路径。全球来看，相似路径的公司包括 Nubank 等，投资者能够理解并预判业务发展轨迹，对公司表现形成相对客观的判断。

其二，本土化能力优秀，创始人 base 在本地。“Finture（YUP 的公司名）不是一家‘中国出海公司’，我们从 Day1 开始就是一家纯粹的东南亚本土科技公司，公司近 300 人团队中超过 80% 是东南亚本地成员，创始团队在东南亚金融科技行业拥有丰富经验，更是长期工作、生活在东南亚。”Gavin 谈到。

其三，一直以来持续稳定的业务及财务数据表现，是 YUP 在当前市场环境中获得海内外投资者关注的基础。

展望未来，YUP 计划将业务扩展至越南及菲律宾等地，希望“未来 8-10 年服务东南亚区域超过 5000 万信用卡用户”，目标是成为东南亚头部的数字银行服务平台，并计划在 3-5 年内赴美上市。

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