社交出海中东、拉美最新风向，已经有人帮你总结好了！

辛童 • 2024-06-27 22:03

从 2014 年开始，白鲸出海一直作为大航海时代的观察者、记录者、参与者，我们见证无数企业用执着和专业拿到结果，也看到一些企业暂时遗憾退场。

图片由AI生成

其实不止出海人在变，海外市场也一直在变、赛道也一直在变。以泛娱乐赛道为例，在 2020 年之前，泛娱乐出海第一站先去东南亚几乎是绝大多数产品的闭眼选择，但到了今天有人先去北美、也有人先去中东，大家慢慢习惯先看手牌再做选择。

今天，我们将借助声网近期结合其独家音视频大数据发布的《勇立潮头｜泛娱乐社交出海系列观察》内容，聚焦中东和拉美两个市场分析泛娱乐赛道的变化。

从经济变化和文化渗透的角度，看新的方向、新的市场

·中东之 1v1 场景和伊拉克市场正在崛起

从 GDP 总量来看，沙特和土耳其是中东最主要的国家；从人均 GDP 来看，卡塔尔连续 5 年位列全球人均 GDP Top10 国家，位列中东第一；从人口来看，埃及、土耳其是中东人口最多的国家；从泛娱乐产品下载和营收来看，土耳其是下载量最大的市场，沙特阿拉伯是营收最多的国家；从中东各个国家 2023 年泛娱乐应用总收入/总下载比值来看，科威特最高，达 2 美元每次。

因此如果综合各个数据维度，我们很难说，到底哪个国家才是中东最好的市场。

很多人的中东第一选择是沙特、阿联酋、或是卡塔尔，但总之绕不开海湾六国，但实际上伊拉克、土耳其等国家也正成为中东出海的新兴市场。

数据显示，2023 年伊拉克是中东泛娱乐应用收入增长最快的国家（同比+76.8%），在中东泛娱乐应用下载量排行榜上，伊拉克也以 12%的占比排名第三，伊拉克人民对泛娱乐 App 的需求非常旺盛。

男女性别比例失衡、年轻人口占比高、网络渗透率好、宗教约束等多种因素作用在一起，让泛娱乐产品在中东格外受欢迎。

很多朋友开始关注中东市场，是从 Yalla Group 上市开始的，语聊房的产品形态也在很长一段时间内占据中东各国的营收榜单前列。但今天再来看，发现越来越多直播产品、1v1 视频产品以及融合产品出现在公众视野并且产生不错的营收。2023 年 dating 和 1v1 音视频场景的应用增速最高，而付费开启聊天的迅速变现模式，也让其成为成为社交出海的大热场景。

中东语聊房营收 Top3 中，游戏社交产品 WePlay 超过 YoYo、仅次于 Yalla 位列第 2，但实际上WePlay 发力中东市场也不过 2 年。中东直播 Top3 中，除了 Tango Live 和 Bigo Live，还有转型后的 JACO。

显然除了赛道，热门产品也在发生变化，这是因为中东虽然是新兴市场，但却是非常吃本地化、吃资源的市场，而只有在对市场和用户的足够了解的前提下，才能在趋同化中找到突破点并找到合理的商业化模式。

·巴西之北美文化流行下，还有短剧和 Dating

很多人对拉美市场的第一感受是开放、热情和遥远。但实际上已经有非常多的中国厂商进入了拉美市场并拿到了一定的成绩。

从 GDP 和人口规模来看，巴西和墨西哥是拉美地区最大的两个国家，两个国家 GDP 和人口规模占拉美地区总量的一半以上；从人均 GDP 来看，拉美人均 GDP 为 9559 美元，在全球属于中等水平，主要经济体巴西人均 GDP 约为 8900 美元，墨西哥较高约为 11500 美元。

从互联网渗透率来看，拉美互联网渗透率达到 76%，高于 63%的全球平均水平，巴西互联网渗透率 81%；拉美的人均每日互联网使用时长大幅高于全球平均水平，巴西、哥伦比亚、阿根廷都在 9 个小时以上。

从泛娱乐下载和收入来看，巴西大约占到拉美总量的 40%，其次是墨西哥和智利。

不过 2023 年拉美的泛娱乐下载相对比较低迷，巴西、智利、秘鲁同比均有所下降，但值得开心的是收入正在快速增长，巴西在下载量减少 4.8%的情况下，收入同比增长 33.9%，墨西哥收入增长 40.7%。

从巴西的泛娱乐应用收入排行 Top100 来看，美国和中国应用占比接近七成，本土应用数量不多。横向对比中东和东南亚，巴西的中国应用占比偏低、美国应用占比高，这在某种程度上表明巴西对美国的文化接受程度更高，出海应用的竞争力相对更低。在巴西的出海圈流传着这么一句话，如果中国公司出海 App 能在美国市场做成功，那么在巴西大概率能成功。

目前美国应用主要集中在 Dating 和 OTT，代表 App 有 HBO Max、Disney+、Tinder、Grindr；中国出海应用分散在 1v1/短剧/Dating/直播/短视频等，代表 App 有 ReelShort、Chamet、Facecast、BIGO、Haki 等。

Dating、短剧、1v1、K 歌是拉美市场非常有活力和潜力的发展方向。

以上仅是声网《勇立潮头｜泛娱乐社交出海系列观察》的部分市场分析，后面还将推出东南亚和日韩市场的深度观察和分析，欢迎大家关注声网微信公众号及时收看和了解。

另外，其实上文其实也是声网和白鲸出海联合发布的《社交泛娱乐出海作战地图》（下文简称作战地图）中的部分精华内容提炼。

独家数据、基建&市场&赛道&产品综合分析

作战地图包含中东、拉美、东南亚和日韩四个出海热门市场，每个区域分成市场之最、从 0-1 了解市场概况、从 1-100 从入门到精通泛娱乐、合规才能长久以及 Why 声网等 5 大部分。

通过基础概况、数据分析、市场洞察和产品拆解等多种方式帮助泛娱乐从业者发掘海外不同市场的变化与潜力。

更重要的是，本次作战地图不仅包含基础大盘数据，还结合了声网独家实时音视频大数据，专门针对音视频社交类应用总结出了每个区域的网络、设备、趋势分析等内容，可以说是音视频社交应用的出海宝典。

《社交泛娱乐出海作战地图》预览图

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而能够支持发布如此丰富和详实的内容，和声网多年服务全球社交出海和海外本土客户的丰富经验积累有关，根据数据统计，声网实时音视频在泛娱乐社交应用中的渗透率位居全球第一，而目前市面上几乎所有的泛娱乐产品都拥有实时音视频功能，因此声网的数据可以更加真实地反映出市场变化情况，也让这份作战地图更具实际指导意义。

以中东和拉美两个市场为例，也能大致看出声网在头部泛娱乐产品中的渗透率。

在中东，语聊房收入 Top20 App 中 15 个为声网客户，覆盖率达到了 75%；1v1 App 中，声网覆盖了 14 个，渗透率超过 70%；Dating App 覆盖了 10 个，渗透率为 50%；直播应用头部客户自研占比较高，声网渗透率 45%，在第三方 RTC 服务商中渗透率第一。

在拉美，语聊房收入 Top20 App 中 17 个为声网客户，渗透率为 80%；1v1 App 中，声网覆盖了 14个渗透率为 70%；声网在头部直播 App 中的渗透率为 50%、Dating App 中为 35%，渗透率位列行业第一。

而声网在中东、拉美等多个市场众多赛道的优势，来源于其扎实的技术能力和配套服务。

中东区域各个国家和地区的网络基建情况参差不齐，沙特、卡塔尔等国家拥有良好的网络基建，伊拉克、埃及等国家的网络情况则较为复杂，时常会面临弱网环境，1v1 社交、直播等场景在弱网下会遭遇延迟高、频繁卡顿的糟糕体验，最终影响用户频道内留存以及付费意愿。

保障绝大部分用户在任何情况下都能流畅稳定地进行实时互动是一大难题。

而类似的情况同样出现在拉美市场，秘鲁、哥斯达黎加、智利网络相对较好，但多米尼加、委内瑞拉、哥伦比亚则网络状况较差。

基于多年深耕行业的深度调优，声网在网络情况复杂的中东和拉美地区，也能做到 95%的情况下端到端延时小于 400ms，为用户提供流畅、实时的音视频收听和观看体验。

声网在中东区域的优质网络覆盖情况已经达到与北美、欧洲同等级别，大网传输 98% 情况下延时低至 200ms。声网除了提供了优质的骨干网传输服务，还做到了保障最后一公里的端到端体验。

声网全球高清覆盖质量地图

在中东大热的 1v1 社交场景，声网拥有一套成熟的 1v1 全球秒接通最佳实践，可以做到接通最佳耗时小于 500ms。即使在伊拉克等地区出现了 3G 网络等弱网情况下也可实现稳定到达和稳定出图。在沙特、卡塔尔、阿联酋等国家推荐视频分辨率为 720P-1080P，伊拉克地区的视频分辨率推荐以 540P 为主，部分区域可实现 720P。