Ozon旺季备战攻略：卖什么产品，怎么卖？

原标题：Ozon旺季备战攻略：卖什么产品，怎么卖？

作者：Ethan

来源：Ethan聊跨境新市场

题图来源 | pexels

Ozon 作为近两年大热的电商平台备受关注。

今年年中 Ozon 的 O！Sale 大促活动创造了多项前所未有的纪录，促成 2300 万笔订单，达成了 315 亿元卢布的总消费金额，众多卖家也入账颇丰。

而随着年终旺季（双 11、黑五）的临近，Ozon 卖家又该如何选品，做哪些准备呢？

年终旺季消费风向详解

从 9 月至 12 月，Ozon 平台始终贯穿其中的两个热门品类是：

服饰以及饰品：雨伞、雨衣、靴子、帽子及外套、冬衣、保暖内衣、冬季运动服饰；

电子产品：智能手机、平板、显卡。

9 月秋冬消费风向关键词：教育

与中国一样，在这一阶段，俄罗斯家长们纷纷购买学习用品，积极寻找辅导老师，并为孩子报名参加各类儿童俱乐部，涵盖武术、舞蹈、音乐等课程。卖家可以由此联想到相关的体育用品、服装甚至是乐器。

同时，因天气渐渐变冷，避暑别墅的季节性趋势也已结束，这也意味着人们对蔬菜和水果电动烘干机等商品的兴趣逐渐上升。

10 月秋冬消费风向关键词：保暖

10 月，随着寒流的来临，人们对保暖衣物和配件的需求显著增加，除了简单的冬衣、保暖内衣之外，一些周边的保暖商品，如帽子、靴子、围巾等等都会是不错的选择。

同时对于轮胎安装相关服务也变得更加迫切，车主们则在积极为即将到来的冬季做准备，购买冬季轮胎等。

11 月秋冬消费风向关键词：节日准备

距离新年还有整整两个月的时间，然而人们已经开始为 12 月份的热闹气氛做准备。在 11 月初，人们开始购买圣诞树和装饰品。

此外，随着节日的到来，会看到买家在平台搜寻一些相关的合适的纪念品以及礼品包装，各个企业也纷纷开始大量采购纪念品和礼品包装，以迎接即将到来的节日季节。

12 月秋冬消费风向关键词：欢度新年

进入 12 月，人们的话题几乎都围绕着节日展开，几乎所有备受欢迎的商品类别都与新年庆祝有关，人们开始通过购买鱼子酱等食材来准备节日盛宴，并且也开始计划寒假期间的休闲活动，购买雪橇、溜冰鞋等用品。

Ozon 年终热销品类一览

从去年 Ozon 双 11 的战绩来看，62% 集中在电子产品（最热销），21% 聚焦在时尚服装（增长飞速），家居、母婴等都是潜力品类。这些值得卖家关注。

双 11、黑五电子产品热门品类：

智能手机、显卡、笔记本电脑、扫地机器人、平板电脑、汽车收音机、电脑显示器。

从智能手机来分析，消费者更多的选择其实已经转向更有竞争力、性价比更高的国产手机品牌。从 2023 年第二季度来看，小米、LADA、三星等占据前列。

从笔记本电脑及相关周边来看，2023 年第三季度销售额预测同比增长 25%，基本上每一项周边产品的搜索热度都在逐月攀升，比如笔记本、台式电脑等周边，包括了可能被忽略的打印机相关设备——墨盒、墨水、碳水盒等、游戏机。

双 11、黑五服饰产品热门品类：

除了电子产品之外，旺季非常主要的订单构成之一还有服饰。去年欧洲服饰品类呈现 3 倍的腾飞，服饰品类总销量达到了 42 亿。目前有 1700 万欧洲买家选购服装，平台的平均订单价格达到 2000 卢布（约 22 美元）。

服装类目旺季成功关键：

首先毋庸置疑绝对是价格，低价格的商品购物车添加次数会比同类高价格的商品高出 2.2 倍，销售额高三倍，达到一个薄利多销的概念。

其次则是更多的是在商品编辑方面——推广和内容。

. 买家更倾向于去选择带有视频封面的模板，带有视频封面的模板点击率能增加 24%。

. 一定要保证自己有填写完整的商品卡片，这是平台判断你的产品是否优质很重要的关键因素。填写完成商品卡片，添加购物车次数能增加 20%。

. 买家也更愿意通过视频素材来看产品展现，带有视频内容，添加购物车次数能增加 16%。

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