原标题：消费级AR眼镜做到“白菜价”，Nreal六年实现百亿市值

作者：Irene

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

元宇宙概念，从横空出世到走深走实，短短两年内掀起了一轮又一轮资本狂欢。然而，苦于始终找不到可以有效依托的应用场景，行业滋生了概念炒作和泡沫横生等种种乱象。

在“哗众取宠”与“敢为人先”毁誉参半的舆论环境下，仍有源源不断的玩家在跑步进入。这之中，作为元宇宙入口之一的消费级 AR 眼镜趁势闯入大众视野。

作为让元宇宙“走出概念、迈向台前”的落地级产品，AR 眼镜受到了诸多国内外大厂的青睐。国内如华为、小米紧跟布局 AR 产业，国外的苹果近年来也在 AR 领域投下巨资，收购十余家 AR 领域公司。

而在 AR 眼镜领域首先抢跑的并不是这些知名大厂，而是一家名为 Nreal 的中国小众厂商。

Nreal 将海外作为先发阵地，在成立 6 年间拿下 9 轮融资，累计融资总额超 2.4 亿美元，最新投后估值达 15 亿美元（约 105 亿人民币），聚齐了阿里巴巴、快手、蔚来资本、红杉、爱奇艺等豪华投资阵容。

2022 年 12 月，Nreal 达成 10 万台 AR 眼镜量产记录，成为全球首个达成此记录的消费级 AR 眼镜品牌，实现了中国品牌在全球 AR 眼镜市场的领跑。

短短几年内做到行业 Top1，打开消费级 AR 眼镜这一小众品类的想象空间，Nreal 如何跑赢科技巨头，实现弯道超车？

撬开消费级 AR 眼镜大门

Nreal 成立于 2017 年，创办之初便主攻 C 端。在当时，由于形态不成熟加上价格过高，几乎 90% 的 AR 眼镜出货量都集中在 B 端，大多数消费者被挡在门外，而 Nreal 就是消费级 AR 眼镜普及的“临门一脚”。

轻量化设计

提起 AR 或 VR 眼镜，往往以“笨重的头戴设备”形象出现。再加上长时间佩戴，眼睛承受能力有限，很多消费者在入手尝鲜后，产品就沦为吃灰的存在。

Nreal 抓住这一消费痛点，将 AR 眼镜做到了“轻量化设计”，将所有产品的机身重量都控制在了 100g 以内，几乎接近于市面上⼀般的近视眼镜（40~130g）。

除了轻巧便携这一好处，“轻量化设计”还解决了使用场景的限制。

Nreal 能够连接手机、平板、笔记本电脑、游戏主机、车载等智能终端，用户可以在眼前投射出的等效 130 英寸“空中投屏”上看视频、玩游戏、写文档等，满足用户宅家、飞机、火车、地铁等多种场景下的需求。

此外，Nreal 眼镜还可以做到手势操控，实现选取、拖拽、放大等“近场+远场”组合的交互方式。Nreal 眼镜更接近手机的产品形态，可以让用户更充分的利用碎片化时间，进一步增强用户的依赖度和黏性。

Nreal 创始人徐驰非常看好 AR 的未来市场空间，判断 AR 将是不亚于手机的终端赛道，并断言：“10 年内将会有 10 亿人戴上 AR 眼镜。我们只要环顾四周的风景，就能看到现实的 3D 世界，所呈现的信息量远比手机屏幕呈现的要大得多。”

把 AR 价格“打下来”

截至 2022 年，Nreal 全球市场占有率 37%，消费级 AR 市场占有率 57%，成为全球出货量第一的 AR 厂商，这也是消费级 AR 出货量首次超越商业级 AR。而能够取得这一市场地位的最大原因便是，Nreal 将 AR 眼镜令人望而却步的高价给打了下来。

相比动辄万元的大牌 AR 眼镜，Nreal 的 AR 眼镜均价仅在 2000~3000 元人民币左右。

曾经在 AR 眼镜界风靡一时的资本宠儿 Magic Leap 和微软 HoloLens，以“下一代计算平台”的架势高举高打，将各种高科技功能一股脑儿塞进头显里边。搞到最后，不仅戴起来笨重，成本也跟着飙升，最终把单价做到万元以上，彻底无缘 C 端市场。

Nreal 吸取了巨头企业的“折戟”教训，避免高科技的堆砌，并采用完全自动化产线实现量产，把成本打低，希望提升国内 AR 设备的持有量，为 AR 眼镜未来替代手机终端进行硬件和用户的储备。

高颜值圈粉年轻用户

从 Nreal 的用户画像来看，其核心用户以 36 岁以下年轻人为主，其中 90 后的一线城市白领占半数以上。一般来说，像这种电子类产品，男性用户应该是消费主力。而 Nreal 男性用户和女性用户比例达到了 5.5：4.5，男女差异并不大。

事实上，Nreal 从一开始就没打算放过女性巨大的消费潜力，为此针对不同圈层推出了不同系列产品。NrealX 系列主要面向科技发烧友以及开发者，其良好的设备兼容性已获得全球近两万名开发者认可。

而另一个 NrealAir 系列则拥有更具潮流感的设计，主要面向大众用户，其带有极简主义美学的高颜值墨镜外观，即使作为穿搭单品也十分吸睛。

2021 年，Nreal 在全球消费级 AR 眼镜行业的市占比达到 75%，成为消费级 AR 眼镜行业当之无愧的头部玩家。

目前 Nreal 已累计融资近 2.4 亿美元。投资方包括阿里巴巴、快手、蔚来资本、云锋基金、红杉，高瓴、洪泰、中金资本、CPE 源峰、顺为、华创、爱奇艺等。几乎囊括了国内最具影响力的一线投资机构和上下游知名合作伙伴。

Nreal 的海内外打法

出道六年，虽有国内多方资本为其站台，但 Nreal 最早是从海外起家的。

之所以将海外作为先发阵地，一方面，AR 眼镜体量不大，还是一个小众消费品类，海外用户认知相对完善，对 AR 设备接受度较高。

另一方面，Nreal 选择的国家都是 5G 商业化覆盖率全球最好的几个国家（例如日本、韩国、美国等），其开发者生态、产业链上下游也较为成熟。Nreal 便是利用捆绑 5G 套餐销售的模式迅速打开海外市场。

韩国历来走在通信行业商业化的创新前沿，其他国家往往是在韩国跑出了一些模式之后会快速跟上。因此，Nreal 选择率先在韩国进行“商业化试水”，携韩国三大运营商之一的 LGU+ 推出 Nreal Light，和三星 Note20、LG Velvet 等 5G 手机绑定销售。

在韩国跑通模式后，Nreal 又如法炮制与美国 Verizon、日本 KDDI、瑞士电信 Swisscom 等海外运营商合作打入当地市场。

据《Nreal 2022 总结》，Nreal 目前已在美国、日本亚马逊站拿下多个榜单第一。吸引全球 1000+ 有影响力的 KOL 分享安利，引发全网互动讨论超 2 亿次。

在国外占据先发优势后，Nreal 于去年 8 月携两款 AR 新品载誉归来，在国内开疆拓土。Nreal 首先入驻了天猫、京东等主流电商平台，并携手爱奇艺、中国移动、咪咕等共建 AR 内容生态。

在新品发布会当天，Nreal 的首日销售额就突破了 1200 万，连破天猫平台 XR 品类单日销量和销售额两项历史记录。

此外，Nreal 与蔚来汽车合作开发全景数字座舱，探索 AR 消费级新场景。假以时日，Nreal 还将 AR 技术落实到更多领域，共同推动 AR 产业的升级。

写在最后

AR 赛道自发展十余年来，经历过从狂热到沉寂的一次次轮回。由于 C 端始终找不到落点，AR 行业一度受到泡沫期的反噬而低迷许久。

随着元宇宙概念的喧嚣，AR 赛道再次被炒热，许多科技品牌竞相推出消费级 AR 眼镜，上演了一场“神仙打架”，寄希望于 AR 眼镜能在未来成为真正能够替代手机的移动终端。

Nreal 的成功为消费级 AR 眼镜的普及带来了一个新的发展拐点，然而技术研发和应用生态仍是行业难以跨越的瓶颈。包括 Nreal 在内，目前市面上的 AR 眼镜对技术的挖掘还停留在显示层面，如何更具交互性、拓展更多消费场景空间，需要 AR 公司不断迭代推进，同时培养用户对 AR 的认知，相信 AR 生态能在不久的将来迎来真正爆发的那一天。

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