专注细分需求和人群或成新趋势，1-2月社交应用海外买量解读

社交类应用海外买量大盘

数据显示，1-2 月社交类应用海外买量占比 4.5%，比起 2022 年 10-11 月占比有所下降，在非游戏应用中在投广告量占比排名第5。对应的在投 App 数量占比则为 3.1%，其中在 Android 端进行投放的应用集中度进一步提高，占比接近 80%。

来源：AppGrowing 国际版

从 1-2 月的推广趋势来看，社交类应用的在投广告量和素材量在月末的时间段波动较大，无论是 1 月还是 2 月，社交类应用的在投广告量及素材量都出现一定的下降趋势。

来源：AppGrowing 国际版

此外，在社交类应用的头部广告主来源地区中，中国内地的占比达到 26.3%；其次是印度和美国，分别占比 10.2%和 8.5%。中国厂商贡献了海外市场上超1/4的社交类产品，可见社交赛道是中国互联网出海的重要赛道。

从媒体广告量分布情况来看，非游戏应用在社交媒体和广告联盟的广告量占比都超过60%。其中，社交类应用在社交媒体的投放占比为 3.3%，在广告联盟的投放占比为 3.9%，均属于第二梯队。

来源：AppGrowing 国际版

具体到社交应用推广排行榜，在 Google Play 端，《TikTok》《Bigo Live》分别拿下榜单第一、第二名，短视频、直播、图文分享等传统一对多模式的社交应用类型逐渐由巨头站稳；除此之外，一对一模式的产品上榜数量最多，成为目前买量竞争最激烈的赛道。

来源：AppGrowing 国际版

App Store 侧，1-月榜单前三分别是 《InterNations》《Bingo Live》以及 《Facebook》，此外还有一些针对职场人士、游戏玩家等细分人群的社交产品上榜，比如排名第 7 的《PLINK》，通过类 Tinder 的“左右滑动选择匹配”的方式，帮助用户寻找最合适的游戏队友。

整体而言，从上榜产品来看，“一对一模式”、针对细分人群推出的特定社交产品越来越多。深挖单一社交需求或者细分人群，这或许将是社交类应用的发展趋势之一。

从具体的市场投放情况来看，北美依旧是社交类应用买量的重点市场，其1-2月在海外社交类应用广告量地区占比达 32.1%，其次是欧洲和南亚，占比分别为 24.6%和 20.6%。

来源：AppGrowing 国际版

1-2月国产出海社交类应用的主投地区同样是北美占比最高，为35.5%，其次是欧洲、东南亚、中东，占比分别是 22.4%、18.6%和 17.8%。欧美地区作为成熟市场，仍然是中国厂商的发力重点。

再具体看东南亚、中东、拉美这三大新兴市场的社交类应用投放榜单，欢聚的《Bigo Live》在这三个市场都维持着较高的买量水平，拿下东南亚、中东榜单 TOP 1；从投放量看字节跳动十分关注拉美市场，《TikTok》《Helo》分别拿下拉美市场投放榜单第一、第二名；赤子城则更侧重中东市场，旗下多款社交类应用上榜，比如《SUGO》《SoMatch》《YoHo》《TopTop》。

来源：AppGrowing 国际版

案例一：SUGO

赤子城的《SUGO》主打中东市场，主投地区有阿联酋、科威特、沙特阿拉伯等，素材类型以视频为主。

来源：AppGrowing 国际版

作为一款社交聊天软件，《SUGO》的广告创意重点在于凸显“与陌生人快速开启聊天”，广告素材多模拟一对一社交软件常见的左右滑动操作，展示高颜值用户，匹配成功后进入聊天界面，带给观众直观的软件使用感受，吸引下载转化。

来源：AppGrowing 国际版

案例二：TanTan

挚文集团的《TanTan（探探）》主投地区为印尼和中国台湾，其投放的素材形式以纵向视频和图片为主。真人口播形式在东南亚和港台市场均备受青睐，《TanTan》在投放策略上也更倾向于输出这类型素材。

来源：AppGrowing 国际版

比如这则投放素材就采用真人口播形式，通过“你单身吗？”疑问开场吸引观众，接着介绍“真人认证”“真实照片”“线下见面”等产品特点。

来源：AppGrowing 国际版

案例三：BlissU

Hdapp 的《BlissU》同样是主打“陌生人社交”的应用，主投地区为印度、阿曼、肯尼亚等新兴市场，素材类型以图片和横向视频为主。

来源：AppGrowing 国际版

与东南亚市场类似，印度用户同样偏爱真人出演素材，并且更青睐本土风格强烈的人物内容。比如这则广告使用印度本土人物，模拟视频通话场景，视频提高亲近感，画面上下文案强调“一对一”“免费”“附近的人”等关键词。

来源：AppGrowing 国际版

案例四：GRAVITY

百度的《GRAVITY》则是针对日本市场推出的社交类应用，在投放策略上也针对日本用户的特点来进行。

来源：AppGrowing 国际版

常见的投放素材以图片为主，使用漫画画风勾勒深夜独处的孤独，配以文案强调“总会有人倾听内心的想法”，强调情绪上的共鸣，点出寻找倾听者的需求。

来源：AppGrowing 国际版

以上为《专注细分需求和人群或成市场新趋势，1-2月社交应用榜单解读》。