Zendure征拓：从众筹起家到千万融资，如何突破亿级营收？

原标题：Zendure征拓：从众筹起家到千万融资，如何突破亿级营收？

作者：小昕

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

近年来，由于地球生态环境的不断恶化、加上极端天气及自然灾害等影响，全球能源供给长期处于高度紧张的状态。

一边是可用资源的不断减少，一边是人们对户内外电源的需求不断攀升。在这一背景下，移动电源产品应运而生，并在这些年得到广泛的场景应用。

根据 IMARC 集团的最新报告，2022 年全球移动电源市场规模达到 107 亿美元。预计到 2028 年市场规模将达到 163 亿美元，2023-2028 年的增长率（CAGR）为 7.22%。

此前品牌方舟就对户外便携式储能行业进行过分析。当前，越来越多中国储能品牌崛起，并逐渐成长为全球储能电源的领军者。本文的主人公，便是全球知名移动电源品牌 Zendure 征拓。

从美国到中国，从户外储能到家庭储能，Zendure 征拓身上有哪些值得探索的创新和坚持？

从美国到中国的出海路径

品牌方舟了解到，Zendure 征拓是广州疆海科技有限公司旗下的品牌，疆海科技成立于 2017 年，自创立以来一直深耕于户用储能、智能家庭能源管理系统、便携户外电源、3C 数码等领域。

据了解，Zendure 的创始人刘兵斌有丰富的海外生活经验，且对电源产品有着强烈兴趣。2013 年前后，刘兵斌在他的出差和旅行经历中，对耐用的充电宝的需求很大，但在市面上却找不到这样的高质量产品。

于是，他萌发了创造一个中高端的高质量电源品牌，在此契机下，Zendure 诞生了。

Zendure 的品牌含义为：ZEN 指没有能源焦虑、DURE 指坚固耐用、可持续。在它的官网上，也提及了品牌的创始故事和初衷：成为一个可持续发展的清洁能源技术平台。

有数据表明，全球有 10 亿人没有电力使用，10 亿人没有稳定的电力供给。而 Zendure 的目标便是为全球用户提供稳定能源，让他们免受能源焦虑。

资料显示，Zendure 主要从事便携式充电设备制造，包括移动电源、充电器、数据线等产品，以满足用户在移动办公、户外活动和旅行中对充电设备的需求。

成立伊始，Zendure 主要聚焦耐用的充电产品，由于公司根基在美国，虽然有浓厚的海外基因，但却缺乏中国强大供应链的支撑，很多技术和项目无法落地。于是，2017 年，Zendure 回归中国，并将公司总部、研发部门设立在广州和深圳。

短短几年，Zendure 已经成长为一个具备深刻全球化基因的品牌，并收获了众多海内外粉丝和资本的支持。

2022 年 8 月，Zendure 才完成数千万元的 A 轮战略融资，由储能产业投资机构峰和资本独家投资。

2022 年 11 月，Zendure 完成数千万元 A+ 轮融资，资金将用于近期储能新产品 SuperBase V 产能爬坡，与保障众筹和各渠道交付，持续投入研发加快产品迭代和并网储能产品布局。

截止目前，Zendure 共完成了四轮融资。从一开始在美国创立，到后来的回归中国，Zendure 利用其海内外的本土优势，逐渐走向品牌全球化。

从户外储能转型家庭储能

成立之初，Zendure 主要聚焦户外移动电源产品，但随着能源危机的愈发紧张，消费者从户外需储能求，到日常家庭生产生活储能的需求持续上涨。

根据 IHS Markit 的报告，仅 2021 年全球至少有 3.5 亿人受到停电的影响。而 Zendure 的品牌初衷便是让更多人拥有稳定的能源电源，于是，2020 年，Zendure 开始进军家庭储能领域。

据悉，Zendure 是第一个在行业提出即插即用家电式储能和能源管理系统概念的品牌，这一系统不仅可以给用户提供应急电源，还能深度节省能源、降低电费，提升生活品质。

2022 年 9 月 29 日，Zendure 在海外众筹平台 Kickstarter 开启了新品半固态电池家庭储能系统 SuperBase V 的全球预售活动。活动在上线 5 个小时后，便收到了超过 100 万美金的订单。

据悉，这次众筹还创造了“Kickstarter 历史上最高的客单价”的纪录：平均客单价高达 5000 美元，进入 Kickstarter 硬件品类 5212 个项目历史最高纪录的第 2 位。

资料显示，作为首款即插即用的家庭储能产品，SuperBase V 同时实现了 3000W 太阳能快充、120V/240V 双电压、0ms UPS、语音控制、支持 64 千瓦时电量的扩展电池组，是业界首款半固态电池家庭储能产品，可以提供整个家庭的紧急备用电源。同时，这款产品还荣获了 CES 2023 创新奖。

其实，这并不是 Zendure 旗下的第一个成功的产品，此前，它发布的 SuperBase Pro 2000、passportⅢ 等产品一面世就获得了数百万美元的众筹金额，并大受用户欢迎。

据不完全统计，Zendure 至少有十二款产品获得了金额不菲的众筹支持。通过众筹来吸引热爱电子产品的用户，并将该人群作为核心用户来维护，使之产生持续的转化，是 Zendure 征拓的拓客手段之一。

而 Zendure 的产品总是能获得很多用户支持，主要有以下几个原因：

1、技术先进

据了解，Zendure 有 76 项全球技术专利，并且是行业少有的全域自研公司，覆盖从 BMS、PCS、嵌软、物联网、云服务、App 全链条各环节。同时，Zendure 的移动电源产品已获得多项国际认证，包括 CE、FCC、RoHS、UN38.3 等认证。

2、产品硬核

产品采用高质量的电芯和电子元件，经过严格的质量测试和认证，主打坚固耐用。

Zendure 的移动电源和充电器支持多种输出接口和充电方式，能够满足不同设备的充电需求。

产品具有多种安全保护措施，包括过充保护、过放保护、短路保护等，确保用户的设备和人身安全。

3、品类丰富

Zendure 的产品覆盖户外储能、家庭能源管理、3C 数码等多领域，用途广泛，主要系列有：移动电源 A 系列、Super 系列、X 系列；Passport 国际转换插头系列、SuperCord 凯夫拉线系列。

储能品牌的产品营销思路

品牌方舟了解到，最初 Zendure 的爆火来源于一条众筹视频，展示了其充电宝产品的坚固耐用，随即其 ZendureA 系列便获得了超 2000 人的支持。

而除了众筹、用户共创等方式外，Zendure 的品牌营销思路其实是多渠道、多维度的。

1、线上线下结合

线上，Zendure 开设了品牌独立站，并入驻了亚马逊等跨境电商平台。similarweb 数据显示，Zendure 官网的总访问量约为 9.2 万人次，跳出率为 57.7%。

zendure.com 的最大流量来源是直接流量，上个月驱动了 38.28% 的桌面访问，有机搜索以 29.65%的流量位居第二。 

Zendure 官网的整体色调为黑白灰配色，给人以简洁、高质感的印象。页面布局合理，重点产品和特点信息直观易懂，用户可以通过官网直接购买产品，也可以通过链接到第三方电商平台进行购买。

此外，官网还有一个社区论坛，用户可以在这里分享使用心得、提出问题和交流经验，增强用户之间的互动和共同体感。

同时，Zendure 也很注重线下渠道的拓展，以美国、欧洲、日本为主阵地，入驻当地大型线下渠道，在全球三十多个国家拥有代理商，并积极参加全球各类展会和活动，如 CES、IFA、Amazon Prime Day。

2、社媒营销

目前，Zendure 已经搭建了自己的海外社媒矩阵，如 Instagram、Twitter、Facebook 等平台，并在上述平台发起一些打卡送礼、抽奖、优惠券等福利活动，并经常邀请一些博主及媒体进行产品测评。

品牌方舟发现，很多海外科技媒体、测评网站，有着海量的 Zendure 测评文章，内容主要以新款产品测评、众筹产品分析等，且以好评居多，让 Zendure 活获得了广泛的曝光和正面评价。

3、本土化运营策略

据 Zendure 创始人刘兵斌介绍，该品牌在两年时间内，就在中东市场取得了年入超 1 亿，做到 TOP3 充电品牌的成绩。

这主要得益于其本土化运营策略，如针对用户线下占比大，围绕线下进行渠道铺设；让品牌融入当地文化环境，与本土明星进行合作；在当地社媒发布产品测试视频等。

4、用户思维做产品

从 Zendure 成立之后，该品牌就有以用户为核心去做营销的思路，从初创期收集用户反馈建议，到众筹发掘核心用户，征拓始终以用户的需求为重心，去进行市场调研、用户访问等活动，从而为产品的研发铺路。

如 SuperBase Pro 2000 在设计前，Zendure 便做了大量的用户调研，发现消费者对便携耐用的户外储能产品需求很大，便在研发时便将这些痛点一一解决，因此才能获得大量众筹者的支持。

5、定制化服务

据悉，Zendure 还提供个性化的定制服务，用户可以根据自己的需求和喜好，定制自己的移动电源和充电器，满足不同的需求。

BrandArk 观品牌

纵观 Zendure 这几年的发展历程，会发现这个品牌是一个非常有特点和内涵的品牌。

通过数次发布众筹活动，来验证产品在市场的可行性，积累一批核心用户，并获得产品面世的资金支持。这样的路径似乎很多品牌都尝试过，但却鲜有品牌能够每次都这样成功。

从众筹起家到全渠道开花，Zendure 出海成功的核心还是产品足够硬核，加上海外极客基因和灵活的海外营销策略，造就了一个强大的储能品牌。

当前，全球储能行业仍处于高位发展的状态，而我国也涌现出了诸多优秀的户内外储能出海品牌，如华宝新能、安克创新等。Zendure 作为储能行业的新星，正在稳步前行，为全球能源供应献出自己的力量。

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