原标题：小潮玩开进大都市，泡泡玛特能在法国巴黎复刻国内辉煌吗？

作者：Claire

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题图来源 | pexels

泡泡玛特一路奔袭，开出了在法国的第一家线下门店。

外媒消息，2 月 26 日，泡泡玛特在位于法国巴黎的沙特莱广场正式开业，吸引了一大批潮玩爱好者到店参观。

沙特莱广场就位于巴黎中央地铁站附近，地处城市的中心地带，是来往巴黎的游客、日常通勤的市民的必经之处。

“潮”遍全球，泡泡玛特海外开店忙

虽然这是小小潮玩“Molly”们第一次闯入时尚之都巴黎，但泡泡玛特在过去一年已经以燎原之势在全球各大洲开店扩张，成为当之无愧的潮流新星。

2022 年新开设的店铺，很多对泡泡玛特自身而言都具有非同小可的含义，包括“南半球第一店”“海外第一家旗舰店”等等。

2022 年 1 月，泡泡玛特英国首店正式开业。

2022 年 4 月，泡泡玛特新西兰首店亮相，位于当地核心商业地段皇后街。

2022 年 6 月，泡泡玛特在美国的首家快闪店开业，落地洛杉矶。

2022 年 7 月，泡泡玛特韩国旗舰店在韩国首尔开业，也是其海外市场首家旗舰店。

2022 年 7 月，泡泡玛特日本东京首店开业。

2022 年 8 月，泡泡玛特澳大利亚首店开业。

2022 年 9 月，泡泡玛特亮相荷兰世园会，举办为期 7 天的 POP DAY 活动。

……

一直以来，泡泡玛特的选址都非常讲究：

在国内，选择一线城市、潮牌汇集的商城，核心目标人群就是一线城市的年轻消费者；在海外，则在坚持国内高客流量选址原则的同时，还往往会紧邻高消费、国际一线品牌开店。比如去年泡泡玛特在新西兰的店铺就紧邻 LV、Gucci、Dior 等国际一线奢牌。这种做法在国内新消费品牌之间很常见，比如在国内专攻下沉市场的蜜雪冰城在日本东京就把店铺开在了寸土寸金的表参道，东京租金最昂贵的地段之一。

泡泡玛特沙特莱店，依然贯彻了这一“机灵”的选址原则。沙特莱广场附近的客流巨大，商场平均每日客流 75 万人次。

出海新消费品牌们这样做的原因，无外乎，一，通过高档品牌的购买力刺激直接销量；二，依靠大牌实体店铺的影响力，迅速提振品牌在当地的影响力，建立起高级的品牌形象，无形中省去了一部分高昂的品牌广告费用。

泡泡玛特在全球各地开店时，都会拿出一套本地化程度非常高的选品方案，以最大可能的吸引当地消费者。比如，此次在巴黎开店，泡泡玛特诚意奉上了开业限定款“法国蓝设计”ZIMOMO，从而更好吸引当地消费者。

此前，美国店开业时，为了迎合当地年轻人的喜好，泡泡玛特也与迪士尼、华纳等知名 IP 版权公司合作，推出了哈利波特、漫威等手办。

做文化而非玩具，泡泡玛特或有更大理想

泡泡玛特董事长兼 CEO 王宁曾表示，希望泡泡玛特海外收入能增长至整体收入的 50%，而公司的终极目标是成为“国际领先的潮流文化娱乐公司”，并将潮流艺术文化传递到全世界。

之所以不将企业局限于“潮流玩具”，而是“潮流文化娱乐”，想必是因为泡泡玛特有着远大的长期布局目标，利用标志性的品牌玩偶形象形成 IP，后利用 IP 价值外溢更多产品或服务，产生更大盈利空间。

位于韩国首尔的店铺是泡泡玛特的第一家海外旗舰店，这也并非无心之举。当时，泡泡玛特国际总裁文德一公开介绍，“韩国的潮流文化发达，娱乐和媒体行业成熟，对全球年轻人有很大的影响力。我们非常看重韩国的文化辐射作用，希望通过旗舰店的开业打造潮流文化场，让更多年轻人爱上我们的潮流玩具，传达‘创造潮流，传递美好’的品牌理念。”

泡泡玛特在韩国签约优秀原创设计师的消息也不断传来，经韩国设计师之手的 SATYR RORY、DUCKOO、COOLABO、Flying DongDong 等系列产品也在全球市场有售。

当然，除了本地化元素外，泡泡玛特也有意做出一些中国风的潮玩。比如在去年的荷兰世园会中国园，泡泡玛特就特意定制了“MOLLY 熊喵手办”和“BUNNY 春和景明手办”，以此传播中国文化。

一直以来，潮玩产业就因为设计难题和生命周期长短为人诟病：有才华的设计师难求，能否设计出来 Molly、Dimoo 等引爆市场的现象级产品，则与产品的设计、运营、乃至运气好坏有关；而即使是有幸得到市场关注的产品系列，也要面临长期存活的考验，能否一直长虹并沉淀为百年 IP。

而今，泡泡玛特出海路程中，疯狂签约设计师、联名知名 IP，就是在试图将品牌旗下的 IP 资产做大。只有这样，才能支撑起其不断壮大的潮玩生意帝国，和比肩国内销售额的野心。

而且，将目光瞄向「文化」，而非「玩具」，泡泡玛特的全球市场本地化之路也会走得更加轻松。换言之，如果泡泡玛特真能打造一种潮流现象、乃至一种潮流文化，那么它在不同国家推出的潮玩就可以看成对话当地消费者的独家“语言”，真正拥有长青的可能。

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