年售1亿欧元，DTC袜子品牌Happy Socks是如何做到的？

原标题：年售1亿欧元！DTC袜子品牌Happy Socks是如何做到的？

作者：芒果冰

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

随着时代的发展，如今市场上出现了一股“万物皆可做配饰”的风潮。

有将手机壳卖出均价 300-400 人民币的潮流生活方式品牌 CASETiFY，年均手机壳销售超 300 万件，成立 10 年每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利；

有将腕表重新设计，以视觉设计和可玩性为卖点成长起来的潮流腕表品牌 HappieWatch；

而作为身体与外界接触的一部分，袜子也不再只是一件单纯的防寒物品，变成了越来越多人关注的重要配饰。

Happy Socks，这个充满活力、快乐的品牌，正是在这样的背景下诞生的。

作为诞生于瑞典的袜类品牌 Happy Socks，其以鲜明的品牌形象和卓越的产品质量，吸引了众多忠实消费者，成立三个月便开始盈利，2016 年零售销售额更是突破了 1 亿欧元。

那么，Happy Socks 的袜子有何特别之处？

它又为何成为了用户心目中的“快乐袜子”？

“快乐艺术品”是如何炼成的？

Happy Socks，2008 年由 Mikael Söderlindh 和 Viktor Tell 创立于瑞典，以生产彩色、潮流、有趣的袜子而著名，其创立的初衷是“把一件日常生活中随处可见的平凡物品变成集色彩、设计与品质于一体的快乐艺术品。”

据了解，当时的市场上缺乏兼具高品质且有趣的袜子，几乎没有设计感的袜子让人们感到厌倦。在广告业工作了 10 年的 Mikael Söderlindh，其灵敏的商业直觉和丰富的经验告诉他，创意在这时候，或将成为大家更看重的要素。

在这样的环境下，Happy Socks 诞生了，两位创始人希望通过创造鲜艳、活泼的袜子，让人们摆脱沉闷无聊的生活，拥有更快乐、充满活力的生活方式。

若仅从袜子本身来分析，Happy Socks 之所以受到用户热捧与三个特点有关，分别是设计感、舒适性、耐久度。

在设计方面，Happy Socks 以独特的设计、鲜明的颜色、时尚的图案而著称，并结合了多种颜色、图案、材料等元素。

不仅如此，创始人之一 Viktor Tell，他曾是有名的平面设计师与插画家，对于色彩的热爱以及古怪精灵的性格都为他设计 Happy Socks 提供了源源不断的灵感。

通过其独特的设计感，Happy Socks 使得其袜子成为了一种时尚的“必需品”。

不仅设计感出众，Happy Socks 在舒适性上同样下足了功夫。

据了解，Happy socks 的袜子通常由 80％ 棉，17％ 聚酯纤维和 3％ 弹性纤维制成，并选用以精确闻名的意大利 LONATI 机器织成，这种面料通常是柔软、透气的，且不易起球。在脚趾部分，采用手工缝制，确保没有鼓包，针脚平滑，能完全贴合脚趾部分。

质量方面，Happy socks 采用了严格的生产工艺，以保证袜子的制造过程中品质一致性。在检测环节，Happy socks 会对其产品进行严格的检查和测试，并选用全球最严格的 AQL 质量测试，以确保每一双袜子都符合预期的品质标准。

如今，Happy Socks 的产品线已十分丰富，包括男性袜子，女性袜子，儿童袜子，短袜和长袜，还有一些与特定主题相关的专题系列，并搭配各种不同的图案和颜色，以满足用户不同的喜好。不仅如此，Happy Socks 甚至还开发了泳池拖鞋、女士连裤袜、狗狗的袜子等特色产品。

在袜类市场上，Happy Socks 不可避免地遇到了许多强劲的竞争对手。

不过 Mikael Söderlindh 对此并不担心，他曾在接受对话时表示：“市场上激烈的竞争能让 Happy Socks 遇强则强。我们的品牌代表着创意、艺术、设计和乐趣，定位非常明确。”

“将幸福和色彩传递到世界每一个角落”

作为要把“幸福和色彩传递到世界每一个角落”的 Happy Socks，在营销推广上，更是展现了其特别的创意。

01、社媒营销；

以 Instagram 举例，截至 2023 年 1 月，其粉丝量已达 75w。

观察其日常宣发的内容，主要以酷炫的产品图片为主，鲜艳的颜色与有趣的款式，在视觉上牢牢抓住了用户的注意力。

不仅如此，Happy Socks 还分享了它们的品牌故事和历史，向消费者展示品牌的真实面貌，加上与 KOL、KOC 的合作，甚至于中外明星如巨石强森、彭于晏等也纷纷为品牌背书和带货，极强地提升了品牌的信任度与知名度。

当然，用户自主分享的内容也是其重要的内容组成部分，通过鼓励用户分享他们使用 Happy Socks 产品的照片，吸引其他消费者的关注。

另外，定期举办各种营销活动，如抽奖和促销，以及通过使用有关 Happy Socks 的标签和话题，也是其常用的吸引关注手段。

02、联名IP；

除了社媒上的常见手段，Happy Socks 也通过各种联名打入一个又一个的圈层。

如以“贩卖快乐”著称的迪士尼。

迪士尼代表着不分年龄、性别、种族和文化的人们无与伦比的创造力和想象力，这与 Happy Socks 将幸福带给世界每一个角落的使命完美匹配。

据了解，双方的合作以 80 年代怀旧风格为主，迪士尼和 Happy Socks 一起联手，创造出了一个新的流行文化。穿上它，米奇和米妮，黛西和唐老鸭，高飞和布鲁托带你一起重回 80 年代，感受五颜六色的别样友情，为你守护内心的童话，希望大家的世界可爱生动，相信魔法与童话。

03、展示社会责任感；

相关调查显示，海外消费者，尤其是成熟市场的消费者，已然不满足于单纯的购买产品，转而期待品牌能够承担相应社会责任，为社会做出更多积极贡献。

在社会责任方面，Happy Socks 同样作出了相当的努力。

据了解，2020 年 Happy Socks 与全球最大的平权组织 Trevor Project 进行合作，决定将彩虹袜的 10% 收入贡献给 Trevor Project 平台，去帮助更多的人群，产品上架内两个月便一售而空。

作为全球最大帮助 LGBT 的组织 Trvor Project，其每年都通过举办大型组织活动来帮助那些因身份而遇到问题的朋友，这与 Happy Socks 倡导的个体价值感不谋而合。

这样一来，Happy Socks 获得了消费者讨论，并维持了一定热度，积累了大量好口碑。

BrandArk 观品牌

品牌方舟也曾观察过一个袜类品牌 Bombas，它的思路正是通过极致的产品研发，加上“买一双送一双”的社会责任感占领用户的心。

再看 Happy Socks，除了将袜子重新改良以外，它加入了设计感和“快乐”的元素。

贩卖快乐，贩卖情绪，成为了 Happy Socks 突出重围的不二法宝。

正如时尚法律研究所创始人 Susan Scafidi 教授所认为的那样：“我们正进入一个个人表达欲望将超越职业身份的时代，这是一个巨大的转变。”

快乐会传染，没有人会拒绝快乐，也没有人会吝啬将快乐分享出去。

就这样，Happy Socks 乘上了“快乐”的东风。

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