中国团队的新品，要给健身镜改命？

健身镜曾因为疫情导致的居家健身兴起，而被大家熟知，而后的命运却是急转直下。

目前市面上的健身镜产品在外观上与普通穿衣镜区别不大，开启设备后，镜面会显示健身内容指导用户锻炼。简言之就是辅助人们健身的智能化镜子|图源 Mirror、FITURE 官网

美国健身镜品牌鼻祖 Mirror 于 2018 年推出首款产品，Covid-19 爆发后，Home Gym（居家健身）迅速流行，健身镜凭借小巧方便的特点成为当时很多健身人士的选择。而这一波增长，也让 Mirror 于 2020 年以 5 亿美元高价被 Lululemon 收购，然而，随着大家生活回归正轨，居家健身整体需求下降，Mirror 渐成“弃子”，至其最终停售，不过 3 年时间。

无独有偶，国内健身镜品牌 FITURE 于 2020 年推出首款产品，2021 年获得 3 亿美元融资，用于扩张市场，至今仍是该细分赛道全球金额最高的单笔融资。但到 2023 年初，FITURE 已经关停了大部分北美业务，并裁撤了近百人的团队。

而就在我们以为健身镜已经迎来终局的时候，最近有一款健身镜产品却在 Kickstarter 收获了不错的成绩，用 12 天突破同类产品最快筹得50万美元的纪录，最终以140万美元的众筹成绩收官、认筹数量达到了 635 台，创造了同品类（配有电子显示屏的居家健身设备）众筹速度最快、销售数量最多、筹集金额最高等多项纪录。这款价格不菲的产品名为 AEKE K1，背后是来自中国的初创公司趣动未来。

AEKE K1上线后有人表示对其期待程度超过了新年假期和自己生日|图源Kickstarter、Instagram

Mirror 和 FITURE 的兴起结合当时背景来看可谓是应运而生，而 AEKE 推出首款产品是在 2023 年，创下品类融资纪录是在 2025 年，相比之下，这个入局时间看起来似乎有些“逆势而为”。

AEKE 产品发展时间线，产品先在国内发布最低版本售价高达 1.6w，2024 年年底出海

晚三年入局，还卖出了 2000 美元的高价？

之前，健身镜这个赛道很热闹。海外除了 Mirror，还有 Tempo、Tonal 等类似品牌专攻居家健身赛道；而国内除了 FITURE，还有百度和 Speediance 等大小厂商接连入局，当时被媒体称为 “百镜大战”，还有传言称华为、小米也准备推出类似产品。但市面上的健身镜在外观和功能上都大同小异，且当时整体价格偏高，大多数人持观望态度。

从 2020 年到现在，市场红利褪去、入局玩家数量骤减。但经过上一波的市场教育，确实刺激了一些需求出来、也真的有不少用户固定下了居家健身的模式。在国内与海外媒体上，“#居家健身”内容通常有不错的观看量，甚至有用户打造自己的居家健身房。

图源小红书、TikTok

相比于早期产品的摸着石头过河，晚几年“出生”的 AEKE 有了不少可以借鉴的经验，而 AI 技术的进步，让 AEKE 反而有了“正逢时”的感觉。

在此次众筹中，不少用户评论，AEKE 最有吸引力的一点就是AI功能。「AEKE K1」内置的 AI 摄像头可以实时捕捉用户的 17 个关键骨骼点（国内 A1 版宣传是 33 个），在运动中以毫秒为单位高精度识别用户动作以提醒对错。加上其自研算法可精准评估用户 27 项体态问题，并制定专属训练计划，在每次训练后也会根据用户的训练数据由 AI 生成一份详细的锻炼表现报告，并给出优化建议。而作为健身用户，大家可能知道即时动作矫正的重要性，因为动作不对，真的很容易受伤。

图源 Kickstarter、Instagram

其实早在 FITURE 刚发布时，就已经配有 AI 动作感应功能。相比于 AEKE 通过高帧率 AI 摄像头的直接捕捉，FITURE 是通过AI传感器来感应用户动作的，传感器的原理是通过发射某种类型信号（红外线/声波/微波），然后检测这些信号被反射回来的情况，从而判定用户动作。结合用户评价来看，基于传感器的 AI 感应功能体验感并不理想。

不知道如今的 AEKE 实际体验会不会如宣传中一样好，目前从国内主流购物平台的相关评价来看，暂时没有吐槽的，淘宝官方旗舰店销量不高，但评价在 5 分。

有用户反映之前健身镜产品的 AI 动作感应非常不灵敏|图源小红书

而将 AEKE 和其他健身镜品牌放在一起会发现，其实最明显的不同是在外观设计上，这可能也是 AEKE 摸着前辈们的经验，探索出来的真正需求。

除了最直观的镜面，AEKE 还多了一个折叠式踏板。根据官网显示，踏板可以搭配手柄、智能横杆、卸力器等配件使用（另有体脂秤、腿带和心率臂带等配件）。相较于其他品牌设计镜面显示屏为用户提供简单的跳操跟练，AEKE 多出来的硬件设备还能提供力量训练，支持恒力、划船等五种力量模式，从产品名“力量镜”也可以看出，这是 AEKE 想要突出的特点。

从左到右依次为小度添添智能健身镜、AEKE K1、Speediance GymMonster

针对力量训练中的重量调节，AEKE 内置的数字伺服电机能够在低分贝状态下实现单边 0.5-50kg 的调节范围（国内 A1 版是 0.5-30kg），这点和侧重力量训练的 Speediance 的 Gym Monster 有共通之处，但后者小得多的显示屏显然在跟练体验上会差一些。也就是说，在单纯的健身镜和更纯粹的力量设备之间，AEKE 做了融合，兼顾了更偏向于女性用户的跳操跟练需求和入门之后男女用户都需要的力量训练需求。

在 AEKE 成立 3 个月后，团队就明确了家庭运动健康赛道，决定聚焦高质人群。根据联创龙春泠分享，在 AEKE 正式商业化一年多的时间里，他们观察到两点，一是他们从产品的后台数据发现，各项课程中瑜伽和普拉提的课程点击量非常高；二是在消费两极分化（指在消费市场中，高端和低端消费需求并存，且都有增长趋势）的大趋势下，购买者集中在一线和新一线城市，并且对产品的情绪价值和社交价值愈发重视，希望自己买的东西是可炫耀的。基于此，AEKE 将目标用户进一步锁定在 35-45 有私教经历（私教训练大多会通过特定部位的力量训练解决体态或者其他问题）的女性和家庭年收入在 30 万元以上的高净值群体，AEKE 的产品定价在国内和海外都高达 1.6万元+。

三个品牌首款产品价格对比

而从 FITURE 的发展来看，在产品推出后很长一段时间里都没有明确的用户画像，2022 年才逐渐确定目标客群是 30 岁左右的家庭女性。另一个国内品牌 Speediance 的受众则是偏专业、重力量的健身人士。

这样一来，在受众上，AEKE 避开了和同有力量训练功能的 Speediance 直接竞争；与 FITURE 相比，目标受众又更加明确、且能通过训练设备回应曾有私教经历的用户的需求。

针对于目标用户，AEKE 的课程设置和宣传上也表现出明显的针对性。官网显示的课程体系分别是力量训练、普拉提和有氧/瑜伽，明显更针对女性用户。而其运动科学研究组共 6 位首席，其中 4 位均为女性。在小红书宣传文案中也重点突出“她力量”等元素，合作的 KOL 大多也是看起来生活精致的女性。

图源抖音

内销转出口，国内海外的“两幅面孔”

虽然有更清晰的用户定位和针对性更强的设计，但针对“高净值”用户的高定价也劝退了不少人。以 FITURE 为例，「魔镜 Slim」在 2020 年刚发布时定价 8000 元，7 个月后推出的「魔镜旗舰版」售价 4800元，等到 2021 年 10 月「魔镜 MINI」登陆李佳琦直播间时售价已低至 2600 元，短短一年的时间价格一降再降，显然，高价策略在国内很难持久。

在市场认知度上，由于比别的品牌晚了不少，提到健身镜，人们最先想到的可能还是较早的几个品牌。再加上 AEKE 的差异化功能并非无可替代，从国内购物平台目前的销量来看，AEKE 在国内市场的天花板依然有限。

数据来源淘宝，销量截至 2025 年 3 月

另一方面，由于国内健身发展才 20 年左右（以 2008 年确立“全民健身日”为节点），海外以欧美为首等地区健身市场更加成熟（据 AEKE 的观察，日韩、中东、新加坡等地健身市场近年发展势头也很好），于是 AEKE 决定出海试试。此次 Kickstarter 众筹，AEKE 找了海外专业的营销机构 TCF (The Crowdfunding Formula 曾操作出多个百万美元的众筹项目)全权负责。

AEKE 国内外官方宣传图

相比于 AEKE 在国内社媒上发布的内容以柔软的黄白色为主，强调多元运动的“中庸之美”和“轻力量，更懂东方人”的宣传文案；「AEKE K1」（海外版）在 Kickstarter 上宣传的画风就“硬核”很多，黑绿色的众筹界面上突出“AI 私教、力量训练”等元素，更有科技感。

从前期宣传中 AEKE 和 YouTube 华人科技博主@Gizmochina 合作的拆箱视频为例，博主详细介绍了产品是如何实现即拆即用，利用配件完成力量训练以及一系列 AI 功能，最终为品牌获得了 5.1 万次曝光。AEKE 和与其他 KOL 的合作视频中也都十分注重宣传力量训练的功能，引起了不少用户对这款产品的兴趣。

AEKE 合作视频及评论和海外教练团队|图源 Youtube、Kickstarter

这背后是国内与海外用户画像的差异。在海外，大量健身房、私人教练和健身课程均围绕肌肉增长、体型塑造和功能性训练展开，与国内的主流健身方式形成对比。据中商产业研究院发布的数据显示，2023 年中国健身人群渗透率约 24.4%，健身诉求中排名第一的是减肥，以有氧运动为主；而数据平台 Statista 显示美国约有 60%以上的健身房会员会定期参与力量训练课程。作为参考，从市场分析平台 MarkWide Research 今年1月发布的“力量训练设备市场分析”报告中可以观察到中国地区对力量训练器材的需求正在升高，但目前北美仍是主要市场。

Global Strength Training Equipment Market | 图源 MarkWide Research

在课程设置上「AEKE K1」也进行了本土化，聘请了海外专业的健身从业者，并增加了力量课程的数量，舍弃了国内 A1 版的 K 歌功能。

同时，内置课程与功能的更新也是用户们最关心的问题。Lululemon 两年前就已经不再更新 Mirror 的自营课程内容，转由第三方负责，不少用户认为当初 2000 美元像交了智商税；Speediance 之前的订阅费为每月 40 美元，后来改为提供终身免费订阅，但不少用户表示其功能更新不及时，影响使用体验，甚至有用户建议打算入手的等等 AEKE。而 AEKE 的自营课程从一开始就是买断制，这也成为许多众筹支持者选择 AEKE 的理由。

Reddit、Kickstarter 评论截图

三款健身镜海外官网当前展示产品价格，Speediance 最初上线 Kickstarter时 Gym Moster 基础款售价 1699 美元 | 图源 LululemonStudio、AEKE Kickstarter、Speediance

作为一款价值不菲的硬件产品，且用户之前有那么多被“坑”经历，AEKE 在众筹中非常重视和支持者建立信任关系，给出了“30 天试用、2 年质保、快速发货保障”的承诺，并且有专门的运营团队全网回复用户疑问。目前发现 AEKE 在海外较活跃的平台有 Kickstarter、Facebook、Instagram、Reddit，几乎有问必答。通过各平台的用户评论来看，大家对 AEKE 的期望值非常高，但具体情况还是需要看用户们拿到实物后的使用反馈，毕竟大家看重的一次性买断不用再付订阅费之后，内容更新靠的就是商家的良心。

目前 AEKE K1 已经进入运输阶段，如果 AEKE 真的能解决之前同类产品的问题，并且产品像宣传中那么好，真的有希望成功也未可知。

写在最后

又是一款站在“前辈”肩膀上的产品，除了传统 To C 的家庭使用场景，最近 AEKE 也开始探索 To B 场景，入驻企业健身房。优异的众筹成绩、从 To C 转向 To B，这让我们想到了之前写过的另一款产品 Moonwalkers。（详细内容推荐阅读白鲸往期文章《华人创业做“AI 鞋”，在海外卖出 7500 元的高单价》）

在 AEKE 联创龙春泠的分享中，他也提到了根据当下运动场景的变化，除了家里，高管办公室和商业健身场所也是 AEKE 的拓展方向。虽然AEKE 在 Kickstarter 上取得了不错的成绩，一个月内就有600多人买单，但万元级的定价目前在国内确实有些吃不开，上线一年多购买的消费者还不到100人。如果国内消费者负担“贵价好物”的数量实在有限，To B 或许是 AEKE 在国内探索商业化途径更明智的选择。

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