“风很大”的十字瑜伽形体棍在TikTok上吃到了红利

jiangxiaoxue • 2023-01-09 10:40

俗话说“一白遮百丑，一驼毁所有”。如今，不论男女老少多少都会有圆肩驼背、脖子前倾等体态问题，伴随着一声声天鹅颈、直角肩口号的流行，不少人陷入了“体态焦虑”，并纷纷开始寻求改善不良体态的方法。

与此同时，这个“求知”的欲望也在 TikTok 上不断发酵。

目前，TikTok 上相关话题标签#posturecorrection累计播放量已高达 4362 万次，#backcracking也有 3388 万次的观看量，这一数据也映射出绝大多数人对目前的身体形态不满并渴望通过运动或外力进行矫正，这也让不少卖家看到了其中的商机。

在 #posturecorrection 标签下，有一男子向大家简单展示了一款类似“十字形体棍”的背部矫正器的使用方法。

短短 8 秒钟的视频在发布后便获得了 558 万次的播放量以及 25 万的点赞量，并引得不少网友在评论区咨询。

这款号称能改善驼背，纠正体态的形体棍我们并不陌生，在舞蹈生的训练场景里，形体棍一般起到开肩美背和塑造形体的作用，但没想到在 TikTok 上居然也能以这样的用处火起来。

点开博主的主页，发现这个号成立时间不过短短两个月，上述提到的拥有百万播放量的视频便是账号的首发视频。虽然目前账号 3.51 万的粉丝体量虽然不算大，但 280 万的点赞量却也是小有成就。

账号发布的视频内容很垂直，基本保持每日 2-4 条的更新频率，单从数据来看，表现不算差，偶尔也能有几条爆款视频。

观察下来，整体发布的视频类型基本分为两大类。

一类是用固定的拍摄方式来展示在不同场景下背部矫正器的使用，内容简短有力。

不论是背景音乐、视频封面、话题标签，还是拍摄手法，整体都大差不差，基本形成了规模化的产出。

另一类则是定期通过视频来回复网友的高赞评论。

例如，有网友评论太矮了没法使用，博主便针对其问题制作了如何调节矫正器的长度的视频来回复。

再比如，有网友认为博主每次视频最后骨头舒展的声音像是有人配合用水瓶模拟出来的，博主就专门跑到室内进行拍摄以此来证明。

通过视频回应评论的方式，不仅展现了创作者对用户的关注，肯定了用户提问的价值，还能在无形中引导更多用户在评论区留下自己的评论，增加创作者与用户之间的互动率。

事实上，在博主每次发布的视频中，最大的亮点当属最后拉伸那一下发出的骨头嘎嘣脆的声音，简直不要太酸爽...看完视频甚至还有一种自己身体也得到了拉伸的错觉。可以说，这个声音是博主视频的一大特色了。

光这个声音就曾一度引发不少用户在评论区疯狂地猜想和讨论。

网友们在评论区唇枪舌战，博主亲自下场回应，一来一回，互动感直接拉满。

而在 TikTok 独特的内容推荐算法下，漂亮的用户交互数据也能将视频不断推向更大的流量池，进而覆盖更多受众人群。再加上博主每条视频都巧用了#Tik Tokmademebuyit这一热门标签，更是大大增加了视频的曝光程度。对于普通卖家来说，用视频回复评论+善用标签不失为提高流量的一个小技巧。

在账号主页，博主直接挂上了产品的购买链接，不得不说，产品整体界面的粉蓝设计风格还是蛮小清新的。不论是产品简介、使用和安装教程、常见问题说明还是线上客服助手，都能帮助用户快速解答疑惑。可以看到该款 TheStretchyBar 形体棍的售卖价格为 39.99 美元，折合成人民币大约为 275 元。

用户评价 4.9 分也属实是不低了。

而在其他电商平台上搜索关键词“ 瑜伽形体棍”，出来的产品也是五花八门的。

在亚马逊上，同类产品的价格普遍在 25-38 美元不等。

再来看国内 1688 平台，类似的产品只需要 5-30 元就可以轻松拿下。

相比较其他网站的售价，TheStretchyBar 矫正器在 TikTok 上的价格多少有点偏贵了。

尽管背部矫正器这东西多少带点智商税的成分，因人而异的使用效果大家也心知肚明。但即便如此，用户依旧按捺不住想尝试的心，毕竟只要有万分之一变好的可能，大家都愿意一试。

此外，相较于其他电商平台，基于兴趣电商的 TikTok 所面对的用户大多会进行冲动消费，也正是抓住了用户的猎奇心理和急于改善体态和缓解背部疼痛的迫切需求，这一便携的背部矫正形体棍才能让不少 TikTok 用户心甘情愿掏钱。

对于 TikTok 卖家来说，如何通过精准且垂直的短视频输出的方式打造产品亮点，让用户在娱乐放松的同时产生消费欲望，而后通过一些互动小技巧将视频源源不断推向更大规模的流量池，再将获得的用户流量反哺于产品销售，这是一门值得研究的功课。TheStretchyBar 矫正器通过在 TikTok 上打造垂直短视频内容，与用户积极互动，再进一步吸引用户跳转到购物页面下单的运营方式或许也能为卖家们提供一些启发。