国货品牌成功出海的五大关键

原标题：国货品牌成功出海的五大关键

作者：SocialBook全球红人营销

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疫情期间，品牌出海、跨境电商呈爆发式增长。

中国企业正逐步实现从产品出口到品牌出海的跨越，品牌出海的重点在于如何以长期发展的战略性思维布局海外市场。

根据以往经验我们总结了以下几条能帮助国货企业成功出海的关键点：

洞察用户

国货品牌出海的第一步一定是了解用户、洞察用户。品牌是消费者对一个公司的产品、服务、体验、企业价值观等一切初步认识的总和。

所以你是不是一个品牌、是一个怎样品牌、品牌实力有多强，从某种程度而言是由消费者说了算。只有企业足够了解用户、洞察用户的需求、解决用户的痛点，才能找到自身的目标市场和消费者，帮助消费者解决他们还未被满足的需求。

针对不同国家、不同地区，企业需要基于不同的用户画像和消费者购物习惯去深度分析并开展精细化运营，这是企业提升用户体验和提高品牌知名度的不二法门。

加强品牌建设

从品牌维度而言，一家成功出海的企业往往能通过构建突出的品牌故事、呈现统一的品牌形象以及利用多种营销手段、全渠道宣传等方式来迅速占领消费者的心智，打造产品爆款，提升品牌美誉度。

品牌建设并非一朝一夕就能完成，而是要持续在用户心中保持品牌好感度，这有利于品牌长期可持续发展。

而处于快速发展的中小企业往往会忽视品牌建设的重要性，认为拥有可观营销预算的大企业才需要进行品牌打造。

事实上，品牌建设应该被各种规模的企业视为一项必要的长期投资，尽可能早的与消费者之间架起一座桥梁，从而将其发展为长期忠实用户，进一步提升品牌认同感。这对于想要布局海外市场的企业而言具有重大意义。

本地化营销

国货品牌出海最应该注意的一点是要使用本地化市场营销方案。不同地区消费者的消费心理和习惯有着明显的差异，企业需要根据不同的市场做出调整。那么，公司必须对当地市场的偏好和需求进行深入了解，精心策划海外营销打法。

网红营销

网红营销成为国货出海的必经之路。在 2022 年前，站外流量的获取，主要来源于 Facebook 和 Google 两大顶流巨头。但是在经历亚马逊和独立站生态环境的重大变革之后，这一切已经悄然发生了变化。

目前，品牌主要的广告投放平台已经从过去的相对单一，发展成了向 YouTube、TikTok、Instagram、Twitter 等多渠道矩阵式的推广，其中值得一提的是 TikTok 的关注度越来越高。

这意味着，除了社交媒体的选择以外，比较精准的粉丝画像和相对符合品牌调性的网络红人营销对于品牌出海而言将起到关键性作用，网红可以帮助品牌快速地深入本土市场，与消费者建立起更紧密的关系，通过网红的影响力迅速在网络上提高品牌声量。

海外营销机构合作

想要在不同地区高效地收集信息，制定切实可行的营销计划，仅靠身处国内的企业自身很难做到。

国货品牌出海如果能够找到了解海外市场营销生态的机构进行合作，将提高品牌出海运营效率，并在一定程度上规避营销风险，尽可能让每一分营销预算都发挥价值。

接下来，小编将和大家分享海外表现突出的四大机会赛道，为国货出海企业提供参考和启发。

服饰时尚类

服饰时尚品牌官网在疫情期间获得显著流量红利成为跨境电商出海的机会赛道。尤其是 SHEIN，以极高的访问量与优秀的销售额表现亮眼。

资料显示，时尚品类中各细分品类的竞争程度差异较大。其中，女装类增速趋缓但销售体量依然巨大。与女装品类体量相当的运动服饰品类获得了最高的增长率体现了疫情之下消费者对健康生活方式的追求，该细分品类的品牌集中度高行业竞争更为激烈。

在女装的细分品类中从风格角度看休闲风、度假风和牛仔风女装品类增长较快，而复古风出现负增长、性感风流量也增长缓慢。

想要出海的服饰时尚类品牌可以找穿搭类、生活类、旅游类、运动类等类型海外网红进行合作，在社交媒体上进行营销推广，助力品牌出海。

家居园艺类

在家居园艺市场中，由于疫情带来的长时间居家，使得一批床上用品、厨房用品、香薰户外家具品牌销售额表现优异。

家居园艺品类网页端依然是获取流量的主要渠道。

细分品类中，家具类的竞争相对激烈，而餐厨用品在整体零售额接近家具品类的情况下依然实现了较大的增长，且竞争相对较为平和。

想要出海的家居园艺类品牌可以找家居类、园艺类、旅行类、生活类、环保类等类型海外网红进行合作，在社交媒体上进行营销推广，助力品牌出海。

3C 类

3C 市场整体增长强劲，品牌电商在 3C 市场占据明显的主导地位，且 DTC 品牌表现非常亮眼。

疫情影响之下人们居家时间急剧增加，为家用电子产品带来较高搜索增速，且搜索竞争也较缓和。

家用电子品牌例如 Dyson，为特定的垂直品类通常复购频次较低，整体规模较小但细分品类众多，因此头部品牌在各自的垂直领域各自发挥所长。

想要出海的 3C 垂类品牌可以找科技测评类、产品垂类、生活类等类型海外网红进行合作，在社交媒体上进行营销推广，助力品牌出海。

美妆个护类

疫情下，美妆个护品类品牌电商尤其是 DTC 品牌呈现高速增长。

DTC 品牌虽然在访问量上与传统品牌及零售商相比存在较大差距，但增速较快。值得一提的是，中国假发品牌 Luvme 在 2020 年表现亮眼，在较高的平均单价下依然保持较高增速。

据悉，美妆个护行业各细分品类表现不一，化妆品零售额与搜索量受疫情出行减少的影响，增长较慢。

个人护理品类享有较高零售额的同时搜索也保持较高增速；护肤与防晒品类的搜索需求增长远超化妆品与个护品类，且相对竞争程度较低。

想要出海的美妆个护类品牌可以找：美妆类、护肤类、生活类等类型海外网红进行合作，在社交媒体上进行营销推广，助力品牌出海。

小编来总结

国货品牌想要成功出海，需要了解用户，注重品牌建设，进行本地化营销，利用社媒的传播力和网红合作，与经验丰富的营销机构合作，以上对于出海企业而言是非常重要的关键点。

出海企业需分析自身产品，选择适合的品类出海，把握先机，抢占海外市场！

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