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上篇的最后，我们讲到了消费品牌 LOL Surprise 在 Roblox 上推出游戏，让孩子们与自己的玩偶娃娃一起探索故事情节，搭建一个这样的交互方式，对品牌来说，有什么好处呢？

根据《广告周刊》(Adweek)的报道，LOL Surprise 与 Roblox 的合作推动了销售，父母看到孩子在 Roblox 上玩 LOL 游戏时，他们更有可能在商店里购买 LOL 惊喜娃娃。接下来 MGA 又与沃尔玛建立了合作，沃尔玛货架上的 LOL 惊喜娃娃包装上会印有解锁 Roblox 独家内容的代码。

这类以青少年甚至儿童为目标受众的品牌，在 Roblox 上做营销其实很“对口”，而且从整个游戏的策划、以及线上线下联动来看，能够为品牌的收入提供真正的助益。毕竟目标受众的年龄起码是重合的，但奢侈品牌和汽车品牌也跑到 Roblox 上来，就显得有些“饥渴”。

前段时间 LV 为纪念创始人诞辰 200 周年，推出了一款将冒险和品宣结合在一起的游戏，玩家完成关卡获得的明信片上面，记载着 LV 的品牌故事。同样今年也赶上 Gucci 成立的一百周年，它虽然没自己发行游戏，但它把线下的「Gucci Garden Archetypes」展览，搬到了 Roblox 上，推出了为时两周的虚拟展，5 个主题展厅的内容与现实展览相互对应。借助 Roblox 平台，还实现了突破现实的艺术呈现和一些骚操作，比如玩家的头上能开花……

Roblox 上的「Gucci Garden Archetypes」展览

玩家可以在 Roblox 上看展览、实时聊天，还可以使用 Robux 购买 Gucci 的虚拟产品。笔者本以为这类不会有用户购买，令人讶异的是，其中一个虚拟 GUCCI Dionysus 包，在 Roblox 中被用户以 35 万 Robux 买下，约合 4115 美元，而现实世界中该包的价格是 3400 美元……这，明明只是一个游戏道具啊！NFT 都算不上……其实这款包最初售价为 475 Robux，约 5.5美元，是被黄牛炒到的这个价格，可以说是个偶然事件，但现在愿意给自己的虚拟形象花钱的玩家确实还挺多的，而且还是奢侈品....显然不是小孩子关注的重点，这可能也说明 Roblox 的用户群可能并不像我们想得那样低龄化。

GUCCI Dionysus 虚拟手提包

这样“慌不择路”的品牌还有很多，例如现代汽车。

9 月初，现代汽车宣布与 Roblox 合作，将于 10 月正式推出虚拟体验游戏「Hyundai Mobility Adventure」（现代出行大冒险），游戏里共有 5 个主题场景，现代会在里面展示新车型，让玩家驾驶体验，并与其他玩家交流，参加社交活动等。现代是第一个在 Roblox 上创立虚拟空间的汽车品牌。该公司 CMO Thomas Schemera 表示，“我们计划使用元宇宙平台宣传新车”。用户体验后可以发表意见，公司会根据反馈提升用户的虚拟体验。对此，笔者只想说，韩国公司对元宇宙的热情真的是极高。

「Hyundai Mobility Adventure」宣传视频

除此之外，在 Roblox 做游戏的影视内容也不少。例如，第三季在 2019 年就推出了，但因为疫情影响，第四季迟迟未上线的《怪奇物语》，用 80 年代的 Starcourt 购物中心刷存在感。

《怪奇物语》Roblox 活动 | 来源：YouTube RussoPlays

甚至最近大热的生存题材的 Netflix 热剧《鱿鱼游戏》，也出现在了 Roblox 上，有很多玩家自建了剧里的关卡，开发效率还真是挺高的。

《鱿鱼游戏》Roblox 活动 | 来源：YouTube PaanDuh

索尼音乐也与 Roblox 签署了协议，去年和今年在 Roblox 举办了两场虚拟音乐会，其中Lil Nas X的演唱会吸引了3400 万观众

用游戏来做营销，靠谱吗？

以上这么多例子，总结起来，品牌在 Roblox 上更多的是刷存在感，营销的玩法也更多、更灵活。大量品牌入驻 Roblox 本身已经成为一种趋势，这里面有主动原因、也有被动因素。

主动的话，如上面提到，元宇宙概念大火，而未来能够做出元宇宙的大概率也是游戏公司，去贴近于游戏的形式去做营销，是一种具有前瞻性的行为。而游戏体验本身，也让用户和品牌的连接，从被动观看、变成了主动体验。

被动的话，还是老生常谈的 IDFA 新政，虽然新政已经执行了不短的时间，但所有开发者/品牌都还在迷茫期，很多品牌都表示自己还没有找到解决方案，对于付费广告更是持谨慎态度，甚至 iOS15 版本更新后，邮件隐私保护功能，将进一步影响海外品牌最重要的邮件营销。很多品牌将预算分配到了 KOL、内容创作上，更有实力的，游戏是一个更好的选择。一位从业人士表示，“越来越多的品牌通过游戏来做营销了”。

而从 LOL Surprise 的联动来看，Roblox 上的内容+线下的 Roblox 专属产品，更是能够建立一条清晰的追踪链接。不失为一个好的办法。

广告媒介从多年前的电视转移到社交媒体、短视频平台时，不乏品牌因为缺少互联网思维而掉了队，而现在的品牌们早已学会了闻风而动，不管元宇宙在未来会发展成什么形态，先上车再说，是最佳选择。

对于 Roblox 来说，各类品牌以游戏形式入驻，能帮助其平台真正地慢慢走向元宇宙的雏形。而 Roblox 也在为成为一个更大的平台而努力。今年 8 月份该公司称，13 岁以上和 13 岁以下的用户数量首次持平。Roblox 首席财务官 Michael Guthrie 在最近的高盛 Communacopia 会议上表示，“我们的目标是做成一个覆盖 6 至 60 岁人群的品牌，像苹果、迪士尼和耐克那样。”

而品牌的入驻也有可能成为 Roblox 的一条重要收入来源。目前 Roblox 的主要商业模式是用户充值 Robux 的内购分成和开发者付费，经营多年，一直还是亏损状态，第二季度财报显示，Roblox 第二季度营收 4.541 亿美元，净亏损 1.4 亿美元。但随着与更多的品牌达成合作，广告也许会成为一个新的增长点，让 Roblox 不仅仅是一个有潜力的平台。

其实 Roblox 作为品牌营销的平台，也有很多未完善的地方，比如平台上的用户追踪还在起步阶段，很多数值还处于设定中，并没有确切的标准，品牌很难衡量营销的成绩如何。

但很显然，品牌和 Roblox 在双向奔赴的“蜜月期”。

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