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年报季,低调的出海厂商原来这么能打? | 东南亚出海秀

江清月近人  • 

原标题:年报季,低调的出海厂商原来这么能打? | 东南亚出海秀

整理时间:3 月 28 日上午 10 点

整理范围:越南 App Store 畅销榜前 50 名

上榜国产游戏如下:

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低调的出海厂商这么能打?

在本期榜单上,三七互娱的《奇迹 MU:跨时代》成为越南当地 App Store、Google Play 畅销榜第一名。

三七互娱在榜单前列上还有多款游戏,包括《大天使之剑 H5》、《SoulLand》等游戏。在越南市场上,类传奇游戏始终非常受当地玩家的欢迎,比如《奇迹 MU》的改编手游。

三七互娱刚刚公布的一季报数据不太好看,公司归因于三款新作上线,Q1 销售费用大涨。不过一季报预告中透露,三七互娱海外收入预计月均流水超 5 亿,环比增长 40%~60%,同比增长 120%~150%。其中去年上线的三消+丧尸游戏《Puzzles & Survival》实现月流水过亿元,并且还在快速增长。

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Puzzles & Survival

Sensor Tower 数据显示,上线 3 年的《PUBG Mobile》累计流水达 23 亿美元,其中美国是最大市场占比 12.7%。《PUBG Mobile》后续面临版权所有者 Krafton 自研手游《PUBG New State》的挑战,有点重现当年中国市场上既有《刺激战场》又有《全军出击》的意味儿。

壳木游戏向来非常低调,很少做 PR,但实力还是毋庸置疑。母公司神州泰岳业绩快报显示《Age of Z Origins》在去年 12 月流水已经突破 2000 万美元,老游戏《战火与秩序》较 2019 年也有显著增长。

值得一提的是,壳木游戏新作《Infinite Galaxy》近期在东南亚、美国推广较多。据 App Growing Global 监测数据,《Infinite Galaxy》3 月以来投放了 2338 组素材,显示壳木游戏对这款星际题材的策略游戏较有信心。

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Infinite Galaxy

在国内市场竞争愈发激烈的当下,这些老牌出海厂商在海外过得很好。

有意思的是,在越南市场颇像前几年的国内,榜单前列还有不少《宝可梦》、《龙珠》、《火影》等知名 IP 的山寨。这些游戏大概率是国内研发,但可能由于国内不好发转而在东南亚欠发达地区发行。

马来西亚榜单概况

再来看东南亚另一大市场马来西亚。据 App Annie 发布的 3 月马来西亚手游指数,《梦幻海岛》和《PUBG Mobile》分别是当地下载量和收入的冠军。

下载榜上,《梦幻海岛》、《脑洞小姐姐》、《Roblox》分别排名前三。前十中还有《PUBG Mobile》、《无尽对决》等出海游戏。

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3 月马来西亚手游下载榜

在收入榜上,《PUBG Mobile》、《无尽对决》、《原神》拿下前三。前十中还有《万国觉醒》、《State of Survival》等出海游戏。

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3 月马来西亚手游收入榜

东南亚市场概况

东南亚包括越南、印尼、马来西亚、泰国、新加坡等共 11 国,人口超 6.5 亿。据 Google 的报告,2019 年全球用户移动互联网平均使用时长前四的国家都是东南亚:泰国、菲律宾、印尼和马来西亚。2018 年,东南亚数字经济规模约为 720 亿美元,有望在 2025 翻三倍达到 2400 亿美元。

越南是东南亚较大的游戏市场,体量大约与中国台湾市场差不多。据 Statista 的数据,越南今年手游市场规模有望达到 9100 万美元,未来五年里年复合增速预计能达到 5.6%,玩家 ARPU 值 16.47 美元。

在越南,不仅卡牌、MMORPG 比较流行,如 FPS、策略类等其他类型游戏也比较受欢迎。中日韩优质 IP 在越南都有很好的受众基础,以中国文化为背景的游戏非常受越南玩家的欢迎,基本国内优秀游戏在越南市场表现也非常不错。

值得注意的是,越南不允许外国公司独立发行手游,外国公司只能通过合作运营的形式,但是 51% 股份是必须属于本地企业所有。支付渠道也限制为只有本地公司方可运营。越南市场共有 VNG、SohaGame、VTC 和 GARENA 四家拥有游戏运营执照,其中 VNG 是越南最大的互联网公司,而 SohaGame 则是越南最大的手游发行商。


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