助力多益居收入TOP10的手游《神武》是如何炼成的？

据App Annie统计，iOS中国区公司收入排行榜中多益网络已连续几个月居TOP10，多益旗下有多款手游产品但贡献最大的非《神武2》莫属。这款现象级产品是如何炼成的？今天，在国际游戏开发者大会（简称IGDC）上，多益网络副总裁王如洁从制作，营销和沉淀三方面去讲述了手游《神武》的成功故事。

制作：开发精品游戏

中国移动游戏市场规模越来越大，每个季度中国移动游戏产品越来越多。要想产品成为现象级手游，只有打造精品。手游《神武》就是回合制手游中的精品。

1、立项：市场缺少精品回合

《神武》本身是一款端游，它的用户量和收入是在国内端游中可以排前15位。在手游《神武》上线之前，市场上最火的游戏是《刀塔传奇》，行业里很多人认为，手游就应该是偏单机化的产品。同时，在手游《神武》之前，也有2款回合制类型的游戏取得了成功，但都没能长时间保持在畅销榜20之内。所以，在这样的市场情况下，多益认为市场一定是需要精品回合制产品的，因为回合制游戏不仅一直都存游戏的每个时代，而且在游戏里用户是需要社交的，基于这2点，公司用1年时间思考、讨论和制作，《神武》手游推出了，并且取得了很大的成功。

2、突破：语言和MMO社交玩法

回合制游戏对语音的需求是比较低的，除了一些比较激烈的战斗，到手游的时代，设备变得更便捷的同时，很多游戏却没有了语音交流功能。设备的变化，让用户的使用习惯也变了。所以，手游《神武》加入了游戏语音功能，用户很喜欢，使用率是很高的，甚至高于PC端的使用率。

3、IP：基于《神武》IP的全新手游

《神武》是比较成功的，在端游时代就累计了很多用户，他们在适应了这款游戏的经济系统和成长系统后，就不太能适应其他游戏。这就像中国人到美国，很难适应美国的文化一样。所以，IP就是潜在的用户导入优势。

《神武》做了八大创新：PC端到移动端，体验做了一系列的改变和优化：全民语音实时聊天；首创智能离线保护；集成式自动组队系统；自给自足经济体系；手游家园玩法；小伙伴系统；炼丹炉系统；飞行坐骑系统。

优化细节，提高品质：持续更新维护，完善社交体验。游戏本身是一个虚拟的社会，经济体系和成长系统，都会影响到游戏的方方面面。但用户如果花了太多时间去社交，就会觉得一旦这个环境略微发生了一点变化后，便离开游戏了。所以，《神武》进入畅销榜TOP10后，开始进行多种优化。比如，智能经济系统里，设玩家摆摊和系统商城。

运营：良性游戏生态

在《神武》在上线前，很多人都认为这款游戏不能成功，原因有3：手机网游网难成，生命周期3-5年妄想，不和渠道合作就是自寻死路。但是，2个运营因素，让《神武》手游成功了。

1、活力持久的产品周期：不做硬性充值奖励，不花钱也能玩，不做高奖励性活动，不参与活动也不亏，持续更高质量玩法。

2、互动互助的玩家玩家氛围。

多种运营方法鼓励玩家在游戏里互助 。回合制是比较容易上手，但很难精通的游戏类型，它内容非常丰富，体系庞大，玩法非常多，考验的是玩家对搭配等的理解，如果没有发现新的目标或者是发现差距太大了，就会放弃游戏。所以，回合制游戏需要社交，需要玩家之间有更多的互助。

市场宣传：核心用户聚集形成品牌

市场有一个谣言，多益没有花广告费。多益在单产品的投入上并不低。玩家玩多益的游戏，会发现这个公司的产品经济系统非常赞，回合制的战斗很有特色，有趣又复杂。

端游《神武》和手游的关系怎样处理？不能说这个做法是错的，但多益认为，端游和手游就像是电影和电视的关系。因为电视有更多的表现形式，但是这2个市场必定会共存，他们是并行是市场。所以，多益并没有去导入端游的用户，《神武》90%的用户还是不愿意进入到手游里，手游的用户增长绝大部分是移动端的新用户。

目前，手游《神武》iOS版，上线至今共做出超越过5000条优化和更新，平均每周优化和更新达60个，赢得超过57000条用户好评，沉淀出《神武2》金质IP。多益的市场推广活动还在继续。 IP沉淀用户，长久良性生态布局、深挖泛娱乐，更新迭代塑造产品形象，优化用户体验。

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