据App Store、Google Play、Mol等公开渠道的数据显示，在泰国，Kitty Live已经成为收入最高的手机直播平台，其ARPU值遥遥领先于其他同类产品。

从HalloStar到Kitty Live产品介绍

据白鲸研究院数据显示，《Kitty Live》于2016年7月上线，先后进入泰国、马来西亚、新加坡和印尼等多个国家和地区的App Store和Google Play下载榜前十，并于2016年11月登顶泰国Google Play下载榜首。

除了常见的直播功能之外，《Kitty Live》还拥有左右滑动切换房间和Kitty Face变脸动态效果等功能特色。2017年1月19日，《Kitty Live》在泰国曼谷举行新闻发布会，对外宣布获得了2100万美元的A轮融资，投资方为赤子城。

在新闻发布会现场，《Kitty Live》创始人Sean Su透露，过去的半年里，《Kitty Live》在全球的累计下载量达到了1000万次，其中，泰国用户呈现了极好的活跃度。

他表示，《Kitty Live》的用户之所以在泰国拥有较大比重，是因为相比东南亚其他国家，泰国的市场条件更成熟，4G覆盖率更高，支付渠道也相对更完善。

除此之外，在泰国直播行业深耕多年，也使得Sean Su对泰国市场谙熟于心。据悉，在《Kitty Live》上线之前，曾就职于中兴的Sean Su，负责在泰国推出过PC端直播平台《HalloStar》，使其成为当时泰国乃至东南亚地区最早的直播平台之一。

当泰国和东南亚本地通讯网络条件有所改善，逐渐进入4G时代之后，由PC端的《HalloStar》脱胎出移动端的《Kitty Live》，也就显得理所当然了。

邀请明星做本地化运营

正因为之前在泰国市场有所耕耘，所以《Kitty Live》团队在泰国本地化运营方面，经验十分丰富。

据《Kitty Live》首席运营官（COO）Lawson介绍，在众多素人主播之外，《Kitty Live》不仅还与泰国本土演艺公司合作，签约了众多网红主播，而且该直播平台还同泰国当地明星黛薇卡·霍内（Mai Davika）和脱口秀节目Woody Talk有所合作。 

除了黛薇卡·霍内，《Kitty Live》还与泰国当地10多位一线明星合作，不过这些明星在《Kitty Live》上的直播时间不定期，而相比之下签约性的网红主播在该平台上每月直播时间至少为40个小时。Lawson表示，相比素人主播，网红和明星主播在优质内容生产和盈利方面会更出色，但素人主播占比更大，这意味着《Kitty Live》能够生产多元化的内容，满足不同年龄层用户的需求。

而在线下推广方面，Kitty Live还同OPPO、Nubia和Lazada等品牌一起举行了多场营销活动。在2016年12月份时，东南亚当地最大电商平台之一的Lazada，就曾通过《Kitty Live》进行销售活动，让该直播平台的主播走访Lazada办公室，与粉丝进行互动。

在打赏之外探索新的商业模式

Sean Su透露，目前，《Kitty Live》的营收主要是虚拟礼物打赏。现在《Kitty Live》的支付渠道除了与App Store和Google Play等应用商店有合作之外，还通过Line Pay和MOL等第三方移动支付工具服务用户。

但在该商业模式之外，Sean Su还表示《Kitty Live》也还在探索其他盈利方式。他认为直播的商业价值还有待进一步的发掘，在未来，直播的发展方向可能是“直播+”，能够与电商、社交和娱乐进行有机的结合。

对于《Kitty Live》未来的发展方向，Sean Su表示，泰国是《Kitty Live》的第一站，在将来，该直播平台还将辐射至东南亚其他国家和世界不同区域。据了解，《Kitty Live》已在日本、韩国、中东和拉丁美洲等市场进行前期的测试和布局。

实际上，除了《Kitty Live》之外，在海外市场，还有《Bigo Live》、《It’s Me》、《UpLive》和《Live.me》等直播应用在东南亚、中东等地区推广，而此次《Kitty Live》获得A轮融资之后，海外直播市场的竞争或将愈发激烈。

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