香港手游市场：玩家付费率高 女性市场待挖掘

文/Aimee

香港，是仅次于纽约和伦敦的全球第三大金融中心，拥有700多万人口。近年来，输入香港地区的手游产品颇多，但由于缺乏对香港市场的了解导致产品投入该地激不起风浪，如何才能更好的把握香港的手游市场，让你的产品受到香港玩家的喜爱，记者带你走进这个充满金钱魅力的市场。

一、香港游戏研发市场的现状：游戏市场成熟，游戏研发不成熟

做游戏不成熟主要是因为本地技术开发人员不足导致的。香港本土游戏一直以来发展较为缓慢，让香港长期沦为日本及各国游戏的消费地，反过来又造成了资金、人才及技术上的劣势。首先是因为香港地区对游戏人才培养的效果不理想；其次，IT行业的薪资相比金融等行业偏低，所以导致游戏行业人员变动较大，难留人才。所以相较于研发而言，香港更多游戏公司选择做发行。

二、香港玩家属性分析

1、玩家数量少 但鲸鱼多

与中国大陆相比，香港的占地面积是很小的，但香港的人口密度每年都在上升，现已排名世界第三，但得益于其经济的发展，人均GDP非常高，2015年在中国排名第一（如下图），人均高达23万元。

雄厚的资本支撑也使得香港地区拥有大量的鲸鱼玩家。据相关数据表明，香港地区的移动游戏收入在世界排名的前列，在GooglePlay收入榜上排名世界第七，iOS排名也在前十五。这两个数据均表明，香港的移动市场潜力颇大。

2、玩家理性付费 欧美风游戏受宠

如上图所示，不管是在免费榜、付费榜还是畅销榜的前十名中，在香港比较受玩家欢迎的游戏类型是策略类游戏和PRG游戏，而在手游重度化趋势的今天，国内手游的产出类型也多偏向于这两种类型的游戏。但值得注意的是，上面榜上的游戏，大多来自欧美地区，国内产出的游戏虽然也有，但远没有欧美地区的游戏多。

相信很多国内游戏厂商都有想过这个问题，香港与中国大陆仅一河之隔，但是为何国内厂商在这片自由的土地却浇灌不出遍地开花的手游，反而让更遥远的欧美得了先机？

笔者认为，出现这样的原因是因为香港人长期受到西方文化的熏陶，导致思维方式、行为特点等都更偏向于西方。而正因为是这种由微观到宏观的西方式思维的影响，所以港人表现出的来的特点则是强调个体、强调局部，甚至以局部代替整体，这种人生观从游戏中也可以体现出来，例如《Minecraft–Pocket Edition》、《Prison Life RPG》、《Goat Simulator》等都是强调个体的游戏。而国人的思维方式刚好与港人相反，国人更强调整体性、统一性，强调集体主义精神，从帮派、群战这两个系统便可看出。这也是为什么国内游戏难打进香港市场的很大的一个原因。

另外，正如上面所说的，香港的玩家付费能力是很强的，他们虽然有钱的，但是他们也相当理智，不会盲目地付费。画面精美的游戏、可玩性高的游戏才能够刺激他们的消费，然而这样的消费一定要让他们得到满足感，觉得为这款游戏付费是值得的。反之如果一开始游戏的设计都不能达到这样的满足感，即使是一元钱，玩家也不会买单。香港玩家这样的付费观念也值得国内厂商深思，想在在香港的土壤上扎稳脚跟，投其所好是必须的。

三、人口比例女多男少，女性市场大有作为

据香港特区政府统计处公布的最新数据显示，2013年香港居民的男女性别比例0.864：1，相信这两年来随着大量中国内地女性及外籍女性入港，男女比例会更进一步失衡。另外，据笔者了解，香港各大学的女性学生比例已超过了50%，这个数值高于新加坡、日本和韩国等地，女多男少的局面为打开女性市场创造了既有利的条件。

尼尔森的最新调查显示，女性在手机、电脑上玩游戏的比例显著提高。而女性成为重要的市场推力的主要原因在于休闲轻松的游戏深受女性玩家的青睐。在香港，像《Fruit Ninja》、《手残大联盟》等这样的轻松款的手机游戏深受女性喜爱，游戏设置的轻松体感增加了女性玩家的粘性。但是，以目前的市场情况来看，女性玩家的市场并没有充分的挖掘出来，专门针对女性玩家开发的游戏少之又少，可见女性市场大有挖掘的潜力。

四、香港知名发行商盘点

Animoca（又名Outblaze）

Animoca是香港的一家社交游戏及手机游戏开发、发行商，产品有PrettyPet系列，包括Pretty Pet Salon、Pretty Pet Tycoon等。自2011年成立以来，Animoca已经在iOS和Andorid的平台上总计发布了150多款应用。

Teeeplay

香港Teeplay公司创建于2010年，是中国游戏海外发行推手中软体设置与硬件设施最强，资源最广的新星公司。为全球3000萬的活跃用户提供优质的游戏服务，旗下的手机社交游戏、手机网页游戏(微博)和手机客户端游戏遍布美国、台湾，马来西亚、越南，俄罗斯，印尼，土耳其，巴西等30多個国家。

香港绿洲游戏

香港绿洲游戏网络科技有限公司成立于2011年11月，是目前中国最大的网络游戏海外发行商之一，产品遍布全球40多个国家及地区，覆盖用户超过8500万人。并在土耳其，巴西等地设有分部。