童士豪：美国人民的消费升级是中国公司的出海机会

过去十年时间里，美国科技巨头们信誓旦旦地进军中国却大多灰溜溜地撤退。西方媒体常把他们的失败归咎于中国的政策环境，殊不知跨国公司的路径依赖、本地化能力的欠缺以及对入华时机的错误估算才是他们铩羽而归的真正原因。

而中国互联网公司在极速成长后面临着Google们当年入华的相似难题：国内市场的饱和驱使他们放眼海外，但能否锁定国外市场的真正机遇以及如何做到本地化还需要一步步探索。

在纪源资本（GGV ）master class活动上，腾讯科技专访到GGV管理合伙人童士豪。他是小米最早的投资人之一，之后关注中美两地之间的消费级移动互联网、跨境电商、物联网等领域，投资了包括社区型电商小红书、跨境电商Wish、生鲜电商GrubMarket、音乐录影短视频应用Musincal.ly等项目。

中国公司出海： 工具类有优势，未来看好消费升级领域

尽管工具类的产品早就在中国互联网圈被定义为没有未来的产品，但显然他们在美国找到了自己的价值。猎豹 、APUS 等在美取得成功的中国产品都是工具属性。

童士豪表示，这种现象背后有两个主要原因：一方面，工具类项目文化成分低，文化差异不会阻碍工具的发展；另一方面，中国公司在工具类项目上往往是军团作战，但美国的工具公司大多只有几个人，自然不是中国的对手。

不过，工具类产品虽然能在短时间内依靠性能打开市场，却长远看却缺乏动力。一些没有国别的问题如用户使用频率低、变现渠道单一等将严重制约工具类产品的发展。

在童士豪看来，“消费升级的项目最容易出海成功。”

他提到了GGV投资的Musical.ly。中国公司总是抱怨出海时面临的文化挑战，但Musical.ly在美国流行文化领域的成功证明了内容文化领域不但不是不可攻破，反而恰是机会所在。

Musical.ly的用户通过自己拍摄的视频，配上乐库的音乐，快速创建音乐视频。它在美国青少年间非常流行，在App Store免费应用中的19个地区排名第一。而你很难相信，Musical.ly总部位于上海，最初由一个不到10人的中国团队研发。创始人阳陆育把Musical.ly的出海成功归纳为三个原因：一是充满正能量的价值观跨越文化界限；二是打造自己平台上的明星用户；三是让用户成为社区的主人，担当运营主题。

“中国的互联网经验如果能够吸引到国际化人才，能够抓住机会，一定能成就下一个Facebook或者snapchat。如果你的团队能结合中美两地优势，一定能做得比别人快，比别人大。”童士豪说。

另外一个消费升级的领域是跨境电商。童士豪认为，亚马逊似乎在美国电商领域占有统治地位，但 “社交＋电商”是一个全球化的趋势。事实上，国外的“屌丝用户”非常多，他们的购物渠道并不多。为此，他投资了Wish。

童士豪告诉腾讯科技，见Wish团队时，他问了五个问题：在这个平台上卖得好的是有品牌的还是没品牌的？商品有多大比例来自中国？美国市场谁买你的产品，他们分布在哪儿？销售额有多少来自美国，多少来自其他地方？在中国是否有团队？

他认为，一个美国团队，利用中国商家把业务卖向全球，而且很快便突破美国做成国际化，可见自有品牌拓展空间还是很大。

尽管国内已经有淘宝、京东这样的巨头存在，但把中国网商带到全球发展是有必要的。中国商家到了该出海的时间，Wish要做的不是在国内与淘宝们竞争，而是扮演输送中国产品给外国人的角色。

今年3月，财政部印发了关于跨境电商零售进口税收政策通知：跨境电商零售进口商品的单次交易限值为2000元，个人年度交易限值为20000元。在限值以内进口的跨境电商零售进口商品，关税税率暂设为0%。

“短期会有一些波动，但长远的趋势应该是非常好的，如果从政府角度来看，未来更是会鼓励出口电商，增加GDP，赚取更多外汇。这也是我们当初投资Wish时考虑到的一方面。中国现在有1000多万网商，做跨境电商的不到10%，未来还有很多成长空间。”

美国公司入华：最看好Airbnb

当中国做出的产品越来越多地成为世界级的产品，国外很多产品也希望借助于中国消费升级的时间点进入中国。而在经济放缓的现在，是进入中国的最佳时机吗？

“是。”童士豪毫不犹豫地说：“不管外部环境如何，现在都是好时机。”

首先，放缓的实际上是线下的旧经济。万达在2015年关了56家实体门店但阿里双十一的营业额每年都会创下新高。其次，13亿人口中有6亿人都拥有智能手机。移动互联网的浪潮已经覆盖了中国的大部分地区。换言之，外国公司入华的基础设施条件已经具备。当然，国内中产阶级的崛起也是实实在在的消费力。阿里巴巴、 腾讯、京东等中国公司的成功上市也从侧面证明了生根于中国的企业有能力做到世界级的高度。

“我最看好Airbnb。”童士豪说：“美国入华的公司要想做好，最好他所在的行业是国际化的，其实Uber的生意相对本地化。另外是政治敏感度较低的，政府管理部分比较少的。Airbnb符合这几个条件。”

童士豪提到，Airbnb的聪明之处在于其在起步阶段不急于在中国境内疯狂发展。最好的方法则是从出境旅行入手，培养一批具有忠诚度的中国用户。

据统计，2015年中国出境游人次达1.2亿。现阶段Airbnb专注的正是这部分从中国出发的旅行者而非中国国内。曲线发展的路线减少了来自监管部门的压力，这也意味着Airbnb将在Uber跌倒的地方取得成功。

而在更广泛的领域，童士豪看好跨境电商：“未来在中国做得好的美国公司应该是电商类的。”他个人也是印度两家电商公司Flipkart和Snapdeal的个人投资者。

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