App Annie深度数据：给游戏N个成功的理由

8月11~13日，被誉为全球“独立游戏盛宴”的Casual Connect在美国如火如荼，此次活动中，来自世界各地的91款独立游戏参选，其中手机游戏有64款，其中包括Divide academy、Escape blueprint、Bazaar、A thief’s journey等作品。

独立游戏在移动端的火爆可见一斑，但与此同时，其普遍存在的问题——投入高、风险大、叫好不叫座等也长期困扰着独立游戏人们。借此契机，App Annie以其背后雄厚的大数据支持给出了一份详细、深度的数据分析报告：如何让你的游戏脱颖而出，获得最大化的成功。 

5问开发者：

1、你知道对你的游戏来说，最有潜力的上线国家是哪个吗？

2、抛开那些泛泛之谈，你真的了解当下产业的发展趋势吗？

3、对于至关重要的首测，你国家选对了吗？时间掐准了吗？

4、除了老掉牙的卖装备卖技能，你还知道其他货币化的办法吗？

5、你的游戏成功了，你知道怎么聪明地扩张更上一层楼吗？

对每个问题，你也许能说出一二，也许很有道理。但最能说明问题的永远是真实的数据和有力的推断，且看App Annie如何见招拆招，给你最详尽的答案。

一、用App收益和下载数据分析全球游戏的潜在市场

说到潜在市场，茶茶想到了一个最佳的解释公式：潜力=机会，机会=成功，成功=RMB+品牌+……

上图是App Annie对全球游戏行业潜在市场的分析：

1、左图是金砖四国在App Store上月收益的同比增长，包含iOS和Google Play两大平台，增长最快的是BRIC金砖四国——巴西、中国、印度和俄罗斯，整体同比增长近50%；

2、右图是俄罗斯在iOS和Google Play的App下载量增长图。以3月为例，Google Play的同比增长是25%，2015年2月~3月Google Play和iOS总量增长20%；而在类型偏向上，俄罗斯用户对策略型游戏的偏好高出全球平均水平50%。

在将产品向海外推广时，成本高昂、地区选择困难是最大的两个问题，选择App收益变化及趋势、下载量可以帮助开发商或发行商找到最合适的发行地点。

二、用户习惯的趋势分析

有这样一句话：眼界决定境界，高度决定视野！在商业里，这句话尤其宝贵，看到才能赚到。

上图以韩国为例分析用户习惯的趋势变化。

左图是移动端安卓平台上Top100游戏中，每活跃用户每月花费的时间统计，可以发现：一年前，玩家在休闲游戏上花费的时间比中重度游戏稍胜一筹；但一年以后，中重度游戏明显胜过休闲游戏。

可以明显看出一年多以来中重度游戏逆袭成功的痕迹，随着手游用户教育阶段完成，用户对游戏的主观能动选择能力增强，休闲游戏红利减退，重度游戏增长迅速。

右图是对该市场上重度游戏类型的具体分析：MMORPG和ARPG、TCG占比很大。

三、关于首测的目标市场、终端、渠道、预算那些事儿

据App Annie报道，全球智能手机用户已达20亿+，一款游戏无法覆盖到所有用户。而首测对一款游戏来说至关重要，选择最佳的首测市场、终端平台和渠道，并做好预算。

在做选择时，参考的主要有两个指数：CPI和LTV。CPI类比于宏观经济中的消费经济指数，用来评估一个市场/终端的用户消费能力；LTV用来评估用户对游戏的长期付费贡献。其中比如罗马尼亚、马来西亚、菲律宾等国家的用户多集中在Google Play平台，用户的付费意愿低；而像加拿大、澳大利亚、香港、新加坡等国家，用户平均分布在Google Play和iOS平台上，长期付费意愿非常好。

在初期调试服务器、产品性能时，可以以$5000的冲榜预算让产品保证以较低的CPI达到500+的DAU；后期，产品调优后，以LTV为参考指数，预算可控制在$10k-50k之间。

四、通过内置广告、FTP等形式提高游戏的货币化能力

游戏的盈利模式有这几种：付费下载、内购、广告，各种货币化形式表现如何，且看App Annie的数据：

上图是对iOS和Google Play上App内置广告、免费、一次性付费、付费+内购几种形式的数据分析：其中广告和免费模式收益最大且增长最快，收益同比增长均达到了70%+的速度；而另外两种模式均属于下降趋势。

下图是各个国家用户花在游戏本身和花在广告上的消费对比图，黄色代表游戏本身消费、金色代表广告消费，从这张图可以看出不同地区的玩家截然不同的消费态度，从而可以帮助开发/发行商更好地确立产品的货币化模式。

五、用一些小技巧提升产品的辨别度

用一些小技巧，比如优化名称提高产品的关键词搜索指数、更换皮肤让游戏更出众、打上IP的烙印等：

                         名称更换案例

                          和IP挂钩

对于这套，茶茶总结：这就像恋爱里的一见钟情，虽然说谈恋爱看的是人品，但要是一见后不想再见，又怎么知道别人是那个Mr.Right。

结语：打造一款成功的产品不容易，千万分之一的概率被撞到了都属幸运，但成功不是偶然，是一件有迹可循的事儿，而其中中流砥柱的功臣就是数据了，看数据简单，更重要的是学会用数据！

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