Glu再签水果姐 欧美手游为何靠娱乐社交营销？

Donews游戏6月4日特稿（编辑 陈艳曲）成功推出了名媛金卡戴珊手游的Glu，宣布又签下了Katy Perry（水果姐）和Britney Spears（小甜甜），风头正劲的水果姐的签约金不会便宜，而人气和品牌都有所下降的小甜甜则可能是要靠手游扳回一城。

Glu依样画葫芦再来一次，肯定是因为《金卡戴珊：好莱坞》在2014年带来的6700万美元的收入。这个合作模式并不是简单的把人物植入到游戏中，更多的是满足粉丝的需要，并且在社交网络中不断的互动。而且在欧美市场，这种与明星的合作模式其实也并非只有这一种。

                           Britney Spears（小甜甜）

这个合作事件的背后，是营销成本和推广方式演变的结果。

营销成本居高不下，已经成为全球化的手游市场问题，不论是国内还是国外的发行商都在通过各种方式来求解。主流的方式一般有两种，改善游戏产品本身和探寻更多的推广渠道。国内一些出口海外的产品，逐渐开始尝试一种新的推广方式——社交化娱乐化的营销，这也是Glu用到的方式，只是Glu更深入一些。

两种降低营销成本的方式

主流的方式一般有两种，一种是把产品做得更“坑”，相比不断上升的成本，保证进入游戏后回报更高，来覆盖掉成本。

另一种是找到新的渠道，比如今年开始的一些“超级”APP开始逐渐把自己的量放出来，一些过去免费商务合作的渠道，发现能够给游戏倒量之后，纷纷开始通过游戏商业化，逐渐把自己变成新的渠道。

还有寻找一些新的广告媒介，比如线下的，地方的等待。

在国内一些手游发行厂商的海外业务中，发现部分厂商开始尝试一种新的营销方式，通过社交网络上一些大V或者明星，推广产品，效果付费。

为什么选择社交化娱乐化的营销方式？

                                         通过社交网络推广产品

某家已经采用了上述营销方式的发行商透露，最初想到尝试这种方式，是因为通过传统的移动广告模式，产品的成绩已经达到了一定瓶颈，所以开始做一些新的尝试，和一些明星，或者大V开始的合作，一开始只是尝试，最后却发现效果比预想中的好，每个用户的获得成本（CPL）能比传统移动广告低。

采访专攻这种营销方式的国内公司Alfilo Media，他们解析了几个海外用户更接受这种推广方式的原因。

首先，欧美广告行业比较发达，用户成熟度比较高，他们对广告很敏感，不论是传统贴片，还是Banner广告，用户都会近而远之。

社交网络的发展，以及UGC内容越来越多，用户获取内容的主动权越来越高，大家会很清楚，而且选择内容的自主权也非常高。

社交网络上沉淀的用户非常多，也已经接受大V们比较负责任的一些推荐。

美国明星，特别是好莱坞明星，比较在乎形象，品牌美誉度较好，说服力更好。

上述的原因，总结起来就是，用户反感传统广告形式，喜欢高质量贴近他们的内容，同时大多活跃在社交网络上。

因此，通过大V或者明星，通过比较有亲民，或者说比较不像广告的模式来介绍一款游戏，更能获得用户。

                                   Glu手游《金·卡戴珊》

在欧美市场上，这种模式最成功的一个案例是Glu与和金卡戴珊合作的手游，这款游戏在2014年收入达到了6700万美元。当时，金卡戴珊也才开始自己的真人秀不久，并不如现在知名，最终与游戏产生了联动的效应。

Glu仍然在继续这种合作，Glu后来还签下了更多的明星合作，其中包括正火的水果姐凯蒂•佩里，以及布兰妮等，Glu的CEO认为，“凯蒂佩里社交网络的粉丝量有1.7亿，并且在很多平台应用上都有他的粉丝，我们将为这些粉丝推出游戏，这种模式已经被证明是强大而且可持续的。”

                               Katy Perry（水果姐）

具体的合作方法：合作多样 效果计费

据ALFILO MEDIA介绍，目前和游戏产品和好莱坞明星或者社交网络上的大V合作，一般可以有几种：明星参与传统广告的拍摄，将好莱坞明星和中国游戏在游戏中植入并策划故事情节，好莱坞明星参与线上的社交媒体（如Facebook, Twitter)的推广、举办一些由明星来主持线下活动，YouTube明星主播进行视频推广等。

结算方式，是签约费加CPL分账，这样的模式一方面发行公司前期投入会比较少，也提高了签约明星们的参与度与投入度。

事实上，昆仑万维、智明星通、奇虎360等已经从事多年海外发行，或者准备发行海外的公司，都已开始这种营销模式。从十几万到几百万的单子都有，其中一家签下的明星，也有一部电影即将上映。

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