1500公里，广西南宁到越南胡志明市的直线距离，也是赵强（化名）的追爱距离。赵强今年八月份，在一个越南直播平台上看到了一位女主播，可谓是对其一见钟情，当时就将这位女主播作为结婚对象，还专门飞到胡志明约该主播，想成为男女朋友。

“两人面见上了，目前应该还是普通朋友，但最终能不能成得看他们的缘分。”WaaShow的CEO徐成海(花名：九尾)笑着对白鲸社区记者说。

选择越南

WaaShow，集PC和移动端一体的视频直播平台，凭借先进的视频处理技术，可支持数万人同时在线视频聊天。目前海外主要做越南市场，于2016年4月18日正式在越南上线。在上线近半年的时间里，用户下载量近十万。

“十万多点的用户不算多，但用户留存很高。而且这批用户很真实，是我们主播和运营团队一个一个发展出来的。他们是我们分析越南用户行为和喜好的基础数据库。”九尾介绍说。至于用户留存率，一天42%,一周23%，一个月10%。

作为一个典型的中国式的互联网公司，为什么会选择出海做一款视频直播平台呢？

“当时也是调研了Cliponyu以及国内外的资源，产品方向就定了直播；后面就选择目标市场，一是未来空间，二是资源，就选择了越南。”九尾解释说。

 “越南市场不好做。”他感慨道。越南人口约9300万左右，属于发展中国家，经济改革后，其经济增长势头非常强劲，经济现状非常稳定和健康。但是越南人均GDP较低，普通大众人均工资在1500元人民币左右，还处在吃饭阶段，还未充分发展到娱乐生活阶段。

越南的3Ｇ网络走在了许多发展中国家前面，它不仅网速快，网络基础设施建设也很不错。在一些偏远乡村，上网也没有问题。 越南是Wi-Fi覆盖非常广的国家，在大城市几乎都是免费。但也正是如此，在越南进行合作推广渠道，数据造假现象普遍。越南是整个东南亚肉鸡和黑客攻击最多的国家，无国家级硬件防火墙，互联网安全方面较弱。

“越南的整体市场还处在开发培养阶段，需要培养更多年轻人参与进来。”他补充道。

独有的优势

越南是一个多语言、多民族的国家，受东南亚整体市场的区域、文化，发展速度等因素的带动，越来越被中国企业所重视。但因为涉及多语言、多宗教、复杂历史文化、 政治等原因，使得外界对越南“知之甚少”。

无论是社交型、内容型还是服务型产品都非常强调本地资源和本地运营方面的能力。WaaShow平台自进入越南开始，首先解决的是本地化的问题，借助团队合伙人金龙（花名）近10年的越南市场的移动终端的优势和经验。组建成立了一支10人的本地化运营团队，由公司Coo青瓷（花名）担任该海外先锋军的领队。青瓷，作为9158、KK、YY等国内直播行业龙头最早一批的运营实践者,主导并参与了很多直播行业的创新营销工作。

也正是依靠这批人，WaaShow才快速建立了自己的主播团队。最初的时候，每个运营人员都被要求每月要招募主播30个，另外因越南本土第二大视频直播平台VTC旗下IDOLTV，从2016年9月1日宣布关闭平台，旗下主播50%左右加入WAASHOW平台。到目前为止，平台签约主播近500名，历史开播过的主播超过5000名。

“WaaShow在越南一直坚持本地化运营，对外宣传也是一家越南本土平台，可抵消越南对外来企业情绪的部分影响。”九尾表示。

除此之外，还通过合伙人金龙在越南销量最高的本土手机品牌Mobell,进行预装的方式深度捆绑。从今年10月份开始，预装WaaShow的手机，也开始在越南最大的连锁手机销售商“移动世界”进行销售。

越南直播平台在游戏直播上的消费能力居东南亚首位，不管是在移动端还是pc端，线上的消费实在可观。不过平台的主要消费人群是有海外生活经验或者海外的留学生，WaaShow的很多大客户也是如此。据统计，当月周星的粉丝目前等级是22级，月消费金额人民币达35000元左右，约1.15亿越南盾，接近一个普通越南人两年的工资。

在WaaShow，主播通过虚拟礼物获得粉丝的回报，也可以在平台上完成一些“小目标”赢取Ipad、Iphone、美图及Mobell手机，更有可能赢取中国游。

前段时间，该平台又推出了全新玩法，即主播用户只需获得Ipad 虚拟礼物且达到一定名次，即可获得Ipad实物这一活动。“其实这种做法就是把众筹的概念带到直播上来，只是这个礼物的归属是主播，主播想要什么实物时，可与她的粉丝分享，获得该实物对应的礼物；同时，可以把国内兄弟公司的供应链和商品优势体现出来，真正做到流量与人和商品的结合。”九尾表示。

地面推广为主

越南是一个特别讲究正能量的国家，而WaaShow的价值导向就是“正能量”。“我们平台禁止主播直播涉黄，涉毒，涉赌等内容；也不打擦边球，只聚焦自己专注的直播内容；后续平台还会进行直播内容改版，每天都会有新内容亮点来吸引大家，形成自传播。”九尾介绍说。

据了解，现在WaaShow有10个直播间和1个演播厅，是专门用来培训运营团队招募的主播。培训内容涉及：如何进行自我才艺展现，如何与用户进行互动，如何吸引用户持久关注主播等；除此之外，WAASHOW还自制直播栏目,例如越南小咖秀等，招募了一批小咖，每周一三五晚上8点到9点进行直播。

作为创业公司而言，成本控制是关键。由于越南线上支付的落后，WaaShow规划建立线下支付的代理商团队。在推广上，选择了咖啡馆、网吧这样的地推方式，而咖啡馆和网吧在越南都是支付高发区域，很好解决了线上支付落后的问题。“目前还没有花费太多成本在线上推广这块，我们运营团队也在不停的试错，针对线上推广渠道以及方案的试错。当找对方式时，也会发起迅速的线上推广覆盖。”他回答道。 “我们平台的重点工作将是在平台内容制作上，突出直播内容的规范化，频率化和高质化；实现直播内容的易接受，易传播，易吸引。”九尾直白的说道。

WaaShow下一步将借用娱乐用户、娱乐内容资源及兄弟公司自身优势，积极开展更多的主播圆梦计划，会邀请更多的主播参与到该公司推出的原创选秀、微电影、综艺栏目等。

据了解，虽然WaaShow在越南地区才上线短短几个月的时间，但在越南市场目前已初步实现盈利。也欢迎对于东南亚直播有兴趣的朋友与他们交流沟通，微信：XZH1130167296

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