印度

要进入印度市场？不妨先来听听他们怎么说

lijingsi • 2016-09-22 21:47

在收录了6428家公司，13204款产品，6万多社区用户的白鲸社区后台，连续半年来最热门的问答、关注区域都是一个新兴国家——印度。

这个人口超10亿的国家，移动互联网行业更像是几年前的中国。只是，与中国不同的是，几年前是世界资本涌向中国，现在是中国和世界其他区域的资本一起涌入印度。

那这个市场到底如何？计划进入印度的移动互联网企业需要注意什么？不妨先来听听他们怎么说。

姜天鹏：创业团队的蓝海市场

姜天鹏是北京安奇智联科技的创始人兼CEO，对印度的移动互联网发展现状和文化等都有深入的了解。该公司所研发的产品《Xender》有58%的用户来自印度市场，也在印度开设了办事处。

他认为，在印度这个没有被“称霸”PC互联网时代的BAT巨头公司把持的市场，创业团队有足够的发展空间，是个广阔的蓝海市场。但随着越来越多出海的移动互联网公司进入印度，姜天鹏也称“蓝海期也最多维持3-4年”。

A、互联网和宽带现状

印度家庭宽带主要有四大运营商：ACT，Airtel，YOU和Tikona。他们都采用流量包形式，没有提供包月包年不限流量的服务。

根据姜天鹏分享的资料显示，世界银行的报告曾提到，截止2013年印度互联网人口只占总人口的15.1%，其中80%使用的还是移动互联网，只有大城市才有用宽带，WiFi的条件。

“印度宽带费用相比中国来说，不仅贵，而且速度也不够，尤其是还是限制流量的，没法下载太多东西。并且速度根本达不到运营商宣传的速度。”这是他根据两次去印度的生活经历和观察，得出的结果。

而根据传输类应用《Xender》后台监测到的印度地区传输数据显示，当地用户传输最多的是视频文件。“在印度实地调研的时发现，有人利用闪传进行付费传电影服务，10卢比一部。”姜天鹏说道。

而他对于印度移动互联网和宽带现状，则总结了一下几点：

1、印度是直接进入移动互联网的，约7成以上的上网行为都是手机完成。

2、印度的网络基础设施水平低，网络环境糟糕。能够接入互联网的人口占比为15.1%（2013世行数据），其中70%为手机接入。

3、印度智能手机普及率正在飞速上涨。手机用户约有6亿。但智能机占比低于15%（这点国内各大手机厂商看得最清楚）。

4、印度贫富差距大，75%的财富在10%的高种姓人手中，普通民众工资低，对上网资费极其敏感。

5、印度手机用户获取互联网内容的渠道非常少（这点从UC, CM, Opera中国等, 纷纷推出针对印度的内容产品可以看出）。

B、短时间内，印度不会有太大变化

姜天鹏把文件传输做了三个归类：从云端下载到终端，手机从云端下载一首歌；PC端到终端，用USB线连接设备把歌从电脑下载到手机；从终端到终端，把这台手机里的歌传到那台手机。

他认为最符合印度，也是印度最需要的是第三类。“印度几乎没有PC时代，所以，前两种情况对印度来说不是主流。这也就决定了，类似于91助手这样的商店，不会像中国这样流行。而在印度，聚会非常多，印度把人和人之间的文件传输和分享，当做了一种社交行为，所以第三类在印度非常受欢迎。”

《Xender》就是提供这样服务的一款移动互联网产品，据白鲸研究院数据显示，该产品58%的用户都集中在印度。

这背后的原因，和印度的政策以及互联网现状有直接关系。“2016年8月，我们在印度德里呆了很久，市中心是3G/4G信号，外环一些信号就变成了2G”，姜天鹏说，和中国的三大运营商，以及设立基站的方式不同，印度的运营商是独立的，他们在准备设立基站的时候，考虑的是什么时候能把成本收回赚取利润。所以，印度的4G和WiFi改善不快的根本原因，是国情。

现在，在印度一线城市的大街，可以看到在路边摆摊的年轻人，他们靠一台笔记本谋生，为本地用户拷贝歌曲，每次50卢比。姜天鹏对这样的现象做了一个类比：这就相当于，中国人为开专车赚取，而买了一台车。

他由此判断，短时间内印度不会有太大的变化。

孙晗：Reliance Jio 或将给印度移动互联网带来冲击

孙晗是Yeahmobi印度区总经理，在和主持人的对话中，他分享了一些印度的资讯。以下是部分问答。

Q：如何提高ROI？

A：首要的，是精准地进行用户定位。

Q：为什么印度抄袭中国？

A：从人口、发展等方面来看，印度的发展过程和中国有较高的相似度。有许多国际型大公司，都会花很大力气去做印度市场。有一个原因，就是无论是Facebook，亚马逊还是Uber，他们在中国都受到了阻碍。

在2016年下半年，印度的电商公司会遭到一轮洗牌。

而最近，印度的一家非常火的Reliance Jio或将给印度移动互联网市场带来改变。这家公司提供免费的上网流量，发布了许多实用的移动互联网产品。分析这家公司为要这样做？我认为是在通过免费的方式获得大量的用户后，再通过广告变现。

现在，印度榜单上有许多产品都是这家公司的，他可能会成为印度的流量巨头。

Q：中国公司进入印度最重要的三个要素是？

A：首先要有本地的办事处或者是合作伙伴。再来，利用更多资源找到节约成本的方法。第三条，就是要掌握到印度发展的移动互联网发展的脉搏，提前制定战略来应对。比如。印度最新的政策，要收取6%的税收对进入印度市场的公司来说，要在薄利的基础上缴纳6%是个很大的坏消息，要想办法合理规避。

Jimit Doshi：印度智能手机大多都在100美元内

Jimit Doshi，是Inmobi战略合作VP，他分享了关于印度用户的数据。

他说，现在印度有2.5亿智能手机用户，在这个打价格战的市场，无论是电视还是手机都遵循这个规则发展。每年，印度的手机售价都在不断地下滑，现在的价格已在100美元以下。抛开三星和苹果，在印度有80多个有不同的手机品牌。

用户方面，印度的人口年轻化，75%的互联网用户都在35%岁以下，有许多用户接触互联网是通过手机。用Jimit Doshi的话说，就是“印度是一个移动的过度”。

用户习惯方面。移动互联网用户在手机和平板上的使用时长是127分钟，占比达到43%。如果按照1天来算，印度移动互联网用户是无时无刻不在使用移动终端。每天，印度人花在手机上的时间高达91分钟，有76分钟是在电视，58分钟是在PC电脑，36分钟在平板，26分钟在收音机。

从使用行为来看，他们更多的是倾向于娱乐，搜索，社交和购物。Relianc在印度提供的服务，不仅是通过4G来获取用户，还有免费打电话的应用等。从使用时长上，他们更喜欢在晚上躺在床上休息、等公交、洗澡等场景下高频地使用移动设备。

而对于移动互联网公司来说，印度存在的最大问题，就是付费。所以，现在许多产品还是采取广告的变现方式。而在对印度用户的调查中，有45%的用户对移动端的产品广告和营销是持欢迎的态度，25%的用户也没有抵触。

广告投放渠道方面，因为现在印度移动终端是超过传统的电视等渠道，更能激起用户对产品购买的欲望，所以投放广告，移动端是最优的选择。

新事物的接受程度的调查中，有44%的受访者在调查中表示，他们愿意去接受新兴事物。至于为什么印度用户喜欢使用移动设备？Jimit Doshi分析了两个原因：手机的使用门槛比电脑低，不需要重新去熟悉键盘和鼠标的使用，网页、网址的认知，它具有非常好的易用性。另外一个原因，就是价格。一台电脑可能需要1000美元，而一台手机可能只需要100美元。

李晓东：一定要解决文化和语言问题

李晓东是百度国际事业部商业化和商务负责人，在和主持人的对话中，他分享了一些印度的资讯。以下，是部分问答。

Q：百度什么时候进入印度市场的？

A：2015年，百度印度办公室成立。但在此之前，百度已有多款工具型产品在印度有非常大的用户基础。

Q：有没有遇到困难？

A：很多。首先是人才的困境。然后，是进入印度后的工作进度推进。印度人有自己的节奏，需要派人在当地去促成合作，不能只是邮件往来。再来，是商业环境的回款的问题，坏账和账期延迟是很正常的。最后，是把在印度赚的钱拿回来，因为在把资金从印度收回中国时，需要支付一定的税收。

Q：百度在印度，是倾向于投资还是收购？

A：此前，我们是自己是做产品，发展用户，做变现。未来，百度在和印度本土企业的合作中，将不仅仅局限于此。后期，百度在印度会倾向于和内容型的公司进行一些深入的合作，这些消息将在近期放出。

Q：基于经验的建议？

A：从商业化角度来讲，印度肯定比不过美国等发达国家。但是，从人口基础，智能手机增长，商业化能力和潜力等方面来讲，这个市场是值得肯定的。中国公司可以去，比如内容型的公司和O2O公司。在做这个市场的时候，文化和语言仍然是一个问题，公司一定要有当地的人。

以上，就是在长城会和Day Day Up举办“Insight India”沙龙，Xender创始人兼CEO 姜天鹏，Yeahmobi印度区总经理孙晗，Inmobi战略合作VP Jimit Doshi，以及百度国际事业部商业化和商务负责人李晓东做的分享内容。

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