为什么大家还没有集体去拉美

拉美市场一直被誉为是“潜在的蓝海市场”，但中国公司在拉美的布局远低于欧洲、北美洲、亚洲甚至是非洲。

被割裂的拉美，“蓝海”与“黑海”并存

根据SuperData在2016年年初公布的报告显示，预测到2016年底，拉美移动游戏市场的总收入将会达到22亿美元，是东南亚市场总收入的3倍。另外，在用户方面，联合国拉美经委会的报告曾提及，到2016年年底，拉美地区总人口将达到6.25亿，智能手机用户也将达到1.56亿，在总人口的占比也将达到25%。

如果单从整体上看，拉美市场的确是一个充满机会的市场。但实际上，在拉美32个国家中，绝大多数的智能手机用户只集中在巴西和墨西哥。

据eMarker预计，2016年底巴西的智能手机用户将会达到6400万，墨西哥智能手机用户将会达到4420万。

而根据数据调研机构Competitive Intelligence Unit（CIU）在2016年5月公布的结果，墨西哥的智能手机用户已经达到了7730万。紧随其后的哥伦比亚与阿根廷，智能手机用户量都只有1500万左右。

巴西，墨西哥，哥伦比亚，阿根廷，这四个国家的智能手机用户总和，已占据了拉美智能手机总用户量的85%。因此，这四个国家，代表了拉美绝大部分的“蓝海”区域。

墨西哥，拉美新兴国家的代表

在巴西之后，墨西哥是拉美第二大游戏产业市场，也是拉美新兴国家的代表。在墨西哥，传统传媒产业非常强大，但墨西哥政府并没有忽视国内互联网产业的发展。

在移动互联网建设方面，墨西哥是近些年发展最为迅速的拉美国家。从上图可以看出，该国3G/4G网络覆盖，中部地区和东北地区最好，以墨城和蒙特雷为中心完成了一定范围的3G网络覆盖。

根据墨西哥政府2015年提出的《la Red Compartida》（《网络共享》）规划，墨西哥下一步就是向中北部地区推进网络建设。该地区由于受其地形，气候特点以及长时期地禁毒战争的影响，导致人口分布不均且发展水平落后。

4G业务也于2014年在墨西哥正式开通，目前在墨西哥主要城市中均有4G网络覆盖。

用户方面，根据2016年5月Competitive Intelligence Unit（CIU）公布的统计数据，墨西哥的手机用户已经达到了1.078亿（占该国总人口的85%）其中，智能手机用户达到了7730万。

另外，墨西哥用户对社交网络也是情有独钟。根据CIU的调查结果，90%的墨西哥用户在社交网络上有自己的账号，并且每个用户注册的社交网络数量为5个。

在知识产权保护上，墨西哥政府也是在近些年，出台了一系列政策打击长久以来困扰墨西哥的盗版问题。目前，墨西哥本土游戏业有很大发展，如《100 Mexicanos hablabron》（《100个墨西哥人都说过》）在墨西哥iOS榜单上取得的成绩，以及一些本土游戏公司相继出现，如Larva Game，凭借《Spirits of Spring》《Speed Lane》等手游新作，在手游产业中崭露头角。

在拉美布局的中国公司

（9月21日Google Play游戏类应用榜单  墨西哥（左），巴西（右））

手游方面，以拉美国家中两个具有代表性的国家（墨西哥和巴西）为例，在两个国家9月21日的Google Play游戏下载前十名榜单中，共可以看到五款中国公司的产品。

其中，进入免费榜前十名的中国产品有：猎豹移动旗下的《别踩白块儿2》和在美设立办公室的中国独立游戏开发公司Zing Games制作的《僵尸尖叫》。进入畅销游戏前十名的中国产品有：智明星通旗下的《列王的纷争》和《魔法英雄》，以及龙创悦动旗下的《丧尸之战》。

工具类应用方面，猎豹移动旗下的《猎豹清理大师》和《猎豹安全大师》在两个国家都取得了不错的排名。并且在印尼取得初步成功的新闻聚合应用“Baca” （Central das notícias）也已经进驻了巴西市场。

百度在2014年10月通过收购PeixeUrbano，成功进入了巴西国内O2O市场，目前已经成为了巴西第一大团购网站。而阿里也在2015年向巴西用户开放了线上B2B业务。

在手机出海方面，拉丁美洲的中国手机厂商还是以华为，中兴通讯，华硕为主。

拉美市场的“避雷”法则

对不同国家政策的理解：比如，巴西劳工法规定，凡是外国人在巴西开设的公司，巴西本地人必须占有50%的股份，并且对于解聘本地员工的步骤也十分繁琐。而相比之下，乌拉圭对于外国人在该国开公司，就没有那么苛刻的条件。

语言与文化上的差异：在拉美32个国家中，除巴西以葡萄牙语作为官方语言外，其他绝大多数的拉美国家的官方语言均为西班牙语，但即使是这样，那些说西语的拉美国家彼此之间使用的西语也不尽相同。在文化上，由于拉丁美洲独特的历史，各国家的文化传统，风俗习惯也大不相同。因此，进入拉美市场的公司，在内容上进行本地化时，需要格外留意。

和许多新兴市场一样，拉美的支付环境也不成熟。在整个拉丁美洲，用户主要的支付方式信用卡和借记卡支付。PayPal作为美洲最重要的支付工具，曾经也有过与中国游戏开发商在支付领域上的合作。另外，通过充值卡支付也是当地支付的重要手段之一，大多以礼品卡的形式在当地连锁店进行线下售卖。

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