出海！还仅存哪些蓝海市场？
据Superdate报告显示，亚洲市场有12亿游戏玩家，并以249亿美元的收入占全球游戏市场收入的55%。在亚洲市场，中国、日本和韩国被称为“三大巨头”，占亚洲游戏总收入的90%。印度人口基数庞大，无论是什么类型的行业想要打入市场都是值得考虑的，人口大但综合国力不算发达，没有像发达国家那样所有的市场都已有既定的规模，所以做流量市场是很优选的，绝对是一片理想蓝海。
亚洲市场包含着巨大商机，Superdate就将“三大巨头”和印度、印尼马来西亚、越南等新兴市场进行了分析。
亚洲手机游戏市场主要包括以下几点： ●截至2018年年底，新兴市场收入占亚洲手机游戏市场的46%。由于智能手机市场趋于饱和，中国的游戏行业收入增长缓慢，日本和韩国的收入增长也出现放缓的迹象。 ●印度的手机游戏市场是亚洲增长速度最快的，其收入从2015年底的4.16亿美元增长到2018年底的12亿美元。由于印度的智能手机普及率还比较低，支付设备还需改进，因此印度的手机游戏市场还有很大的增长空间。 ●中国的手机游戏玩家是7.85亿人，占亚洲玩家总数的62%。中国是亚洲第二大手机游戏市场，但人均花费是三大游戏市场中最低的。在中国移动软件快捷支付系统在全球是名列前茅的，因为BAT三大巨头的强强顶立。 ●日本是世界上最大的手机游戏市场，截止2015年底，其收入为62亿美元。虽然日本的玩家数量不及中国和美国，但是日本的人均花费额高于任何国家。 ●Android平台收入占中国和韩国手机收入的73%，以小米为代表的国产手机主导了中国市场，而三星在韩国具有绝对的主导地位，所以这两个市场的Android系统占有率远高于iOS。
为什么说最了解中东市场的是中国游戏人？ 2009年9月22日，网龙端游《征服》阿拉伯语版本在09年初内测后正式启动封测，成为第一款成功打入中东及北非市场的大型国产网游，运营近7年，目前每月还有几千万人民币的月流水；爱立德自研自发行阿拉伯版本的《诸王之战》，不仅是国内首款中世纪战争题材策略类手游，而且是首款在中东市场展露头角的中国产品；爱立德和龙腾中东，是国内专注中东市场的海外发行商。 受生存，产业，政策等环境影响，中东本土的手机游戏研发商少，目前知道有产品出现在当地游戏畅销榜单的研发商有3家：获沙特王子支持的NA3M工作室（已发行《骆驼快跑》，《喷气冲拳》，《NA3M Words》和《洞穴大师冒险记》等多款手游，即将发行《沙特少女的革命》）；开发了类COC手游的本土研发商lumba，以及老板阿拉伯人，公司设在杭州，专注中东游戏市场的游戏研发商。
一个人对“历史的深度”和“世界的宽度”的发现和思考，可以指引我们走向一个更宽广和开放的心智，从而养成更大的格局。同理，一款手游的海外推广，除了对单款手游用户某个付费“点”的思考，还需要看手游生命周期值的这条“线”，并且延展到一个厂商旗下很多游戏组成的一个整体“面”。 点、线、面，三者结合，有单点具象，有历史深度，有全局广度，“大格局意识”，促使在手游推广不断创新和升级。
大格局意识 意味着持续的价值最大化
一个游戏厂商旗下一般拥有几个甚至上百个游戏，有的游戏处在游戏生命值早期，有的处在中期，有的已经到了成熟阶段。不同的游戏在不同阶段，有不同的文化背景。
手游厂商海外推广需考虑用户在游戏中付费的“点”，以及整个游戏生命周期的线（Life Time Value, LTV），再到游戏厂商旗下很多游戏组成的一个整体的“面”，从而实现ROI最大化。服务手游厂商时，计算ROI是从点到线再到面，整体结合起来，然后决定帮客户推广哪一款游戏。
一个品牌集团旗下有很多子品牌，代理商一般从整个集团出发考虑如何优化预算分配，这是从大到小的思维走向；而一个手游厂商，要最大化整体的ROI值，则需从一个游戏的点，到整个游戏的线，再到厂商旗下所有游戏的大面，这是从小到大的逻辑思维，跟品牌营销的思维走向刚好相反。
不同类别的游戏有不同的需求，很多时候，它们可以互相支持。比如说，当一款社交类游戏处在后期，它的流量可以导给其他类别游戏进行早期推广，这样，提高了厂商总盘的价值，实现整个产品线的价值持续最大化。
聚焦ROI 意味用海量的数据综合分析
一个用户在整个游戏生命周期的不同阶段，其转化值是不一样的，比如有的用户属于慢热型，玩到一定熟悉度后才表现出爆发力；有些用户，没有付费习惯，却可能影响到周边朋友玩同款游戏并且有付费转化；也有些用户，玩某个游戏不付费，但通过玩这个游戏，知道另外一个游戏，并且付费了。
复杂的用户行为和特征，如果不通过后台运营的大数据分析，则很难做到全面观察，从而可能导致对用户片面的刻画。比如有些玩家，将休闲游戏匹配重度游戏一起玩。
不同阶段差异化投放策略
“各游戏在不同的运营阶段，需要有针对性差异化的投放策略。社交类的游戏和新开发的游戏本质是不同的，社交类的游戏偏向拉动人气，而新开发的游戏主要是为了提高用户的增长。根据游戏生命值，游戏推广可以分为初期、中期、后期三大阶段”。
初期阶段，找到适合新游戏的受众模式，进行广告投放的A/B测试，及时学习和积累，不断优化模型。
进入中期，有一定的数据积累，了解哪些受众模型可以获得最好的ROI。在这基础上，做更细分的比较。另外，在不同的国家由于受众的差异化，需进行本地化运营，不断调整算法模型，使其适合本地的受众文化。一款游戏可能在不同的国家，其市场效果是不一样的。
推广到了后期，大部分的受众已经覆盖完了，最后可挖掘一些长尾流量。另外，如何将这款游戏沉淀下来的受众，导流到未来新的游戏上。
广告和付费点是用户体验的一部分
西方世界的广告设计是把变现和用户体验一起考虑，用户体验被放在比较高的位置。用户体验和变现可以获得平衡，另外，发行商的游戏设计跟用户体验也息息相关，比如游戏内付费点的设计。
游戏体验和付费、广告，各方面看起来是矛盾的。而，对于一个游戏玩家来说，这些一点都不矛盾。如果一个资深游戏玩家，就应该不区分广告和游戏本身，对于玩家而言，单款游戏就是一个整体，广告和体验都涵盖在其中。
从根本上来说，广告和付费点都是用户体验的一部分，设计产品需了解用户不同的行为数据和价值需求点，然后决定推送什么样的广告。
针对各种不同的细分人群和商业需求，如何在大的格局下，不单只是聚焦一个游戏，而是针对厂商如何从整体上拉长用户的生命值去进行手游推广，是非常重要的。
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