中小开发商进入新兴市场需要注意5个问题

随着主要手游市场的逐渐成熟，新兴市场成为了众多开发商争抢的领域。由于像拉丁美洲、东南亚以及非洲等发展中国家的人们越来越多地使用智能机设备，这些地区对于手游开发商来说是有很大机会的。有人预计，到2020年，全世界的手机用户将达到61亿人，是目前的2倍，印度、巴西以及印度尼西亚是增速最快的三个地区。 

这些新兴市场在手游行业引起的反响却比较多样化，很多大型手游公司不愿意为这个市场投入太多，因为虽然新兴市场的智能机数量在增加，但其市场份额比较低，加上经济发展水平和人均收入的考虑，他们认为这些国家能够带来的潜在收入有限。所以，对于小型和中型团队来说，由于竞争压力小很多，所以新兴市场仍然是有机会的。 

当然，要在这些市场做手游，需要注意以下5个方面： 

1.安装包不要太大：低于25MB最佳 

低价的智能机能够使用的存储空间有限，特别需要考虑的是，在新兴市场，智能机可能是用户最主要的计算设备，他们可以使用的免费网络也是很有限的，所以，如果你的手游包体太大的话，他们会因此直接不考虑下载，有时候能否下载都是问题。 

据SkyMobi的追踪数据显示，中国地区50MB的手游下载失败率接近50%，而日本和美国这种概率则很低。对于希望进入印度这样地区的手游开发商来说，安装包最好不要超过25MB。 

2.支持离线游戏 

网络问题是影响游戏功能的一个重要因素。比如在菲律宾，问题尤为明显，需要强联网的手游通常是没法玩的，即便用户的套餐是4G也不行。 

其实这些国家很多的用户都不使用4G，很多人的智能机甚至根本没有移动流量，因此，可以允许离线模式的手游会更容易被接受。当然，你也可以把在线功能作为增加收入的一个手段，比如在线看广告给双倍奖励等等。 

3.为多种语言和区域做本地化 

在发展中国家，用户们通常对于游戏开发商的关注点并不高，很多市场营销或者游戏内的内容可能根本不提供他们使用的语言版本，哪怕不做语言本地化，即便是专门为本地节日推出内容也是非常不错的做法。 

4.定价本地化，使用广告创收 

新兴市场之所以比较开放是有根本原因的，除了智能机普及率比较低之外，大多数用户不付费也是重要因素之一。据SuperData透露，整个东南亚地区的手游收入规模每年只有7.53亿美元，还没有德国一个地区高，所以开发商们更愿意进入发达国家市场也就不足为奇了。 

不过，我们无法忽视的是，这些新兴市场的用户量巨大，如果开发商们充分利用手游广告的话，还是有机会的。而且，Google Play还可以允许在这些地区提供更低价格的IAP选择，所以开发商们可以为这些玩家制定比较切合实际的价格。 

5.不要遵循顶级市场的游戏规则 

另外一个问题就是发展中国家的付费用户群，虽然安卓占据了绝对的市场份额优势，但其收入仍然和iOS有很大差距。原因很简单，iOS设备相对比大多数的安卓机昂贵，也就是说这部分玩家的收入水平平均来说更高，iOS玩家下载更大的游戏，他们有更快的网络速度，或许大多数人都可以自由地玩英文游戏。 

但新兴市场却不是这样，很多游戏根本不需要联网。尽管有很明显的经济差距，但这些地区的用户们既需要更多内容，更愿意看到本地化的游戏，所以从很多方面来说，顶级市场的游戏规则和新兴市场有很明显的差别。

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