昆仑万维:游戏+海外+互联网金融主业共同发力,海外布局日渐清晰

本文内容主要来自2015年8月6日昆仑万维投资者交流会，内容略有删节。

过去的昆仑有两个关键词：游戏+海外

昆仑万维过去游戏以发行为主，发行了如海岛奇兵、愤怒的小鸟2 、啪啪三国等超过28款游戏，在中国和亚洲收到了很多欢迎。许多市面上较为火热的游戏背后都有昆仑万维的影子，这帮助了许多手游公司的成长。

昆仑万维是最早出海的公司：第一批进入港澳台、东南亚、韩国、日本、德国和俄罗斯等市场的中国网游公司。昆仑万维曾与腾讯同期进入韩国，昆仑成功，腾讯失败了。目前昆仑万维在台湾、东南亚和韩国有领导的市场份额。昆仑万维的海外优势在于海外本土化运营团队，熟悉当地商业环境，比如2011-2012年左右仿YY的产品RC语音，从1000万人民币起步，在台湾、俄罗斯巴西十分流行，最后有200万DAU，6000万美元估值卖给了畅游。又如手机应用分发平台1Mobile在没花1分钱的情况下做到了600万DAU。

未来昆仑万维的发展方向：游戏+海外+互联网金融

游戏：强化上下游、强化IP战略、强化研发能力

第一是强化上下游：与上游的影视\IP公司如和力辰光等合作，下游与广告营销公司如有米广告合作；第二强化IP战略：包括顶级IP加成，如获得愤怒的小鸟独家IP，某顶级IP使用权洽谈中，与其他公司的区别在于昆仑万维会拿到亚洲区或者全球运营的权力；第三强化研发能力：一方面从腾讯引进顶级的制作团队，一方面从韩国引进世界级的美术人才。游戏业务昆仑万维最大的优势在于发行能力的成熟，优秀的发行能力能够保证4、5亿的利润。游戏业务未来的发展方向将有两条路径：1) 追求爆款，对游戏公司来说概率低但是需要加大投入，昆仑万维需要一款像《花千骨》一样的大作，而公司未来12个月-18个月内可能会有爆款产品诞生。2) 并购，游戏公司的并购相对比较容易，而昆仑万维并购的原则主要是对业务有极大协同和具备较大利润体量的公司。

互联网金融：是昆仑的二次创业，将打造互联网金融生态链和进行互联网金融的上下游投资

生态链布局包括用户端、资产端和理财保险端三方面：

用户端：随手记、游戏互动P2P平台；

资产端：趣分期、银客网、Lendinvest、信达天下；

增发亮点：自己成立互联网金融公司，做理财保险端的“爱屋吉屋“，打造保险经纪人和理财顾问的O2O平台，同时满足中国人所有海外资产配置和投资的需求。目前团队已经建设完成，产品即将推出。

海外：五大布局：游戏、互联网金融、工具软件、海外版唱吧和其他

海外市场总规模4倍于中国市场，是大有可为的市场。而昆仑万维本身有成功的内部孵化经验，如比如2011-2012年左右仿YY的产品RC语音，从1000万人民币起步，在台湾、俄罗斯巴西十分流行，最后有200万DAU，6000万美元估值卖给了畅游。又如手机应用分发平台1Mobile在没花1分钱的情况下做到了600万DAU。

海外五大布局包括：

游戏：在亚洲包括欧洲建立了一只强大的研发团队；

互联网金融：剑指整个亚洲的互联网金融市场，通过lendinvest（协议中包括“3年内可以全部收购”条款）进入欧洲市场，美国市场不会直接进入将以合作投资为主；

工具软件：从猎豹上得到启发。H1关联公司的产品摩比神奇，做到超过4000万DAU，到今年年底预期每天收入超过60万美金，明年的利润6000万-8000万美金，力争在2-3年内达到猎豹的规模；

海外版唱吧：孵化测试过程当中，测试效果理想，成长速度喜人：在早期，达到同样DAU的时间是RC语音的1/6；

其他：目前处于孵化阶段，不方便透露。

【昆仑·互联网金融】

团队介绍：

CEO：硅谷知名IT公司高管，支付行业多年经验，带领团队创造过百亿美金的神话，10余年互联网从业经验，曾在多家世界一流互联网有出众的集团军作战经验；

首席技术官：来自前微软资深架构师，负责Bing图像搜索的架构和大数据平台。曾带领团队将产品发展为十亿级用户的应用。2013年获得北京大学博士学位，30余篇论文在世界顶级期刊发表，引用近千次；

首席金融官：14年的北美和亚洲保险行业投资、结算和风险管理经验，曾供职于多家国际保险公司，曾任亚太区总精算师，是2015年香港十大杰出新青年之一；

首席产品官：曾任聚美优品母婴业务负责人产品总监，先后在京东、新浪微博任职，仅用4个月打造了中国最大的跨境母婴电商。

首席市场运营官：来自互联网知名高管，互联网及游戏行业多年市场运营经验，曾主导多次互联网全球营销工作，并有上亿级美金市场费投放的实战经验。

产品定位：都市白领身边的全球理财专家，解决了都市白领的痛点和需求。针对银行理财收益低、网上P2P不安全、股票风险高、私募门槛高、海外理财无途径等痛点；而白领有着产品简单直白、有一定本金保障、期限灵活、收益有想象力和有一定游戏属性等方面的产品需求。

用户调研：71%的用户对海外投资有兴趣，其中只有9%精通且有投资经验，而即使国内理财收入更高，但是仍然欧52%的用户倾向于海外投资。

产品优势：用丰富的全球资产打造属于都市白领的理财产品，专业、方便、方便和低门槛。享受国际化投资的优势，差异化的产品定位，利用国际化资产品牌打造安全的投资环境，分散风险和打造合理的资产配置方案。

【Q&A环节】

Q1 目前昆仑万维具备当下互联网盈利的部分（游戏）和未来最赚钱的部分（数据和金融），那么互联网金融布局的思路是怎样的？一方面孵化，一方面投资，两条腿将会如何划分？

大家都是合伙人，一起向前冲。最核心就是看人，倾向于选择80/85后做CEO的，互联网+的精神是革命，找欲望最强烈的年轻人。在思路上和战略上比较合拍的团队。在互联网金融领域的挑选上，因为家庭的金融资产配置最大的一笔是房贷，而银行最优质的债权也是房产。另外的一个领域是消费金融，大学毕业生将是最优质的客户，集中解决转化率问题。解决都市白领的金融需求。降低私人理财的门槛。保险和理财领域的爱屋及屋，将去中介化，解决资金端的问题，用科技的效率提升让所有保险经纪人受益。所以目前昆仑想打通中国和海外的资产配置，按照消费金融和房贷两个业务条线进行投资。

Q2 游戏行业格局目前已经比较成熟，游戏公司都开始走出国门，在这个情形下，昆仑万维如何抵御游戏业绩波动？

游戏公司半年度的波动会比较大，全年业绩昆仑一直在增长，今年上半2亿左右，估计今年业绩收入仍然有增长。游戏公司出海，中国公司相比较美国互联网公司更有优势，核心竞争力在于执行力，因为中国互联网行业在VC的催化下竞争非常充分，中国的互联网公司执行力特别强，成长速度非常快。游戏行业没有明确的垄断网络效应，专注于自己的产品，追求爆款，目标将增长至十几亿利润。昆仑的优势在于发行能力非常强，成本已经被摊销掉了，昆仑在同等条件下利润将会更多。

Q3 打造融通国际的平台，如何拿到最优质的全球资产资源？平地起高楼的部分如何操作？

国际资产配置是非常难的，昆仑的团队来自纽约、香港等国际化金融中心，同时设置在香港，都是引进顶尖的人才，有了丰富的全球化资产化配置经验。在海外的P2P平台优先级靠后，需等待银客网、趣分期和昆仑的互联网保险业务成熟之后。每一条线昆仑都视为独立的条线来操作。

Q4 因为具备全球资产配置眼光的理财师非常少，平台的拓展性在哪儿？内部如何协同？

用技术解决问题，将人和技术结合起来，昆仑万维会做较为大众化的方案，而不是特立独行，对个性化的要求并不高，如银客网的目标客户是80%里的20%，不会做家族信托这样曲高和寡的业务。目前几条业务线合作大于竞争，不存在很大的竞争问题，公司兵强马壮、粮草充足，在之前初创公司的经验上，投资主力舰队，让公司业务获得协同发展，投资将按业务线、人群进行战场的划分。

Q5 京东白条也从事分期业务，如何跟京东竞争？

目前趣分期在校园份额已经超过了50%，趣分期的团队更为年轻。趣分期的产品集中于校园市场，在这个细分市场上，京东白条可能不在一个维度上。

Q6 昆仑万维是如何选择产品战场的？

对于创业家来说，选择战场的能力才是最重要的。那么敲定战场之后，第一战场是否存在，是不是已经被占据了；这个战场未来会成为朋友还是敌人；未来这个战场会不会属于自己。

Q8 政策上的限制对昆仑布局互联网金融有无影响？

在法律框架上，政策的风险很低，昆仑的团队找到了合理合法的解决方案。央行公布政策后去银客网视察，对其金融创新非常重视和肯定。互联网创新是需要冒一定风险的，Uber、滴滴和快的都是如此，在考虑好路径之后，政府将持着开放的态度欢迎拥有创新精神的互联网家门继续前进。

Q9 游戏和互联网金融有没有协同效应，游戏用户的转化比例是多少？

所有的业务打通的桥梁在于大数据，游戏P2P的优先级也比较靠后，昆仑会优先选择更加直接的业务，专注于业务成长。游戏+金融需要的解决方案可能会比较复杂，执行过程当中会遇到各种各样的困难，昆仑设立了团队让其自由发展。跑马圈地的过程中，海外的五大业务布局可能会损失部分利润，不过昆仑更加看重业务收入的成长。

Q10 工具端打造下一个猎豹的话，昆仑的思路是怎么样的？

具体的情况不方便透露，但是昆仑目前的DAU4000万，每天DAU绝对增速是10+万，半年内我们就可以实现目标。

Q11 互联网金融落地战略如何规划？昆仑的风控模型和理念是怎样的？

每个子公司和投资项目获取资产端的方式都不一样。比如趣分期的坏账率非常低，30天逾期只有万分之几，其风控是非常过关的，在财务和金融上质量很好。

Q12 游戏发行优势主要在海外，那么用户群是否存在错位的问题？

昆仑在国内的游戏发行和市场能力也是数一数二的，只是目前却一款爆款产品，这一天迟早会到来的。用户群在这个意义上没有错位。而互联网金融是昆仑的二次创业，中国的上市公司需要作出一些牛逼的东西。战场的选择上，一时需要在中国牛逼，二是在这个领域BAT进入我们也不怕，在这样一个新的战场上，公司有可能做到老大。

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