东南亚市场还是智能手机的蓝海吗？

前不久，苹果财报公布，智能手机出现下滑，特别是苹果一直以来都非常倚仗的中国市场呈现了饱和状态。对此，库克想到了印度市场。2015年全年印度智能手机出货量首次突破1亿台，达到1.036亿台，同比增长28.8%。2016年印度智能手机将继续快速增长，智能手机出货量今年将超过功能手机。

库克的期待确有道理，而中国厂商很早就把目光聚焦到了印度身上，小米，魅族，一加都尝试在印度获得成功，金立更是耕耘多年。

在中国智能手机饱和的情况下，以印度为代表的东南亚国家会成为蓝海吗?

一、 智能手机的阶梯分布

我们回顾一下智能手机的发展历史，就会发现智能手机替代功能手机是一个梯次的过程。

首先，iPhone在美国普及，替代掉功能机，随之是安卓在美国普及。

然后是欧洲，iPhone和安卓手机替代掉老旧的功能手机。此时，中兴为代表的亚洲手机厂商开始加入战团，智能手机开始像发展中国家扩散。

欧洲之后是东亚地区，中日韩开始迅速普及智能手机，在这个过程中，中国手机厂商崛起，HTC，索尼等品牌逐渐式微，只有三星靠产业链保持优势。

而当中国普及在2014年基本完成后，印度成为各个厂商争夺的重点。印度人口与中国接近，而智能手机普及率只有中国的一半，这意味着上亿部的市场潜力。

而与印度处于同阶段的还有泰国，印尼等东南亚国家。而比印度更落后的是非洲诸如尼日利亚等人口大国。

目前，这个阶梯正在印度和东南亚市场。

二、 中国厂商的机会

从历史看，在功能手机向智能手机的过渡阶段，产品的性价比是重要的选购因素。而品牌因素在这个阶段对销量的影响没有那么大。

在中国的普及阶段，是红米，荣耀，大神这些低端互联网品牌热销。而印度现在恰恰在这个阶段。

在中国市场，就是在这个阶段，中国厂商靠价格优势把处于巅峰的三星击落。小米，联想，华为开始成为主力，OPPO和vivo虎视眈眈。

而印度目前恰恰是三星市场份额第一，而性价比不如中国厂商，中国厂商完全有机会把三星驱离印度和东南亚市场，成为主流产品。

至于苹果，iPhone对于印度人来说太贵，同时二手翻新iPhone没有获得印度市场的准入，所以它还成不了什么气候。

所以，目前的印度市场，与印度同阶段的东南亚市场是中国厂商一个很好的机会，抓住这个时间窗口，就可以成为市场的主流。

三、 本土化的重要性

由于印度的保护政策，中国手机直接出口过去要面临各种壁垒。

而富士康已经在印度设立工厂，中国品牌可以直接去印度生产，规避关税等贸易壁垒，与三星和印度本土品牌竞争。

中国的手机是给中国消费者的设计的，未必适应印度糟糕的情况。

印度有糟糕的供电，多家运营商，不太好的信号覆盖，这都需要厂商针对印度的情况推出符合市场要求的产品，而不能把中国产品换上英文或者印度文字就买过去。

苹果，三星有国家化战略，也需无法专供印度，而中国厂商是可以的。中国手机厂商可以与印度本地的富士康合作，针对印度人的需求设计机型，在印度生产，卖给印度人，形成循环。加强本土化占领印度市场。把三星挤出去，把印度本土品牌打垮。

在中国市场的竞争中，中国品牌表现出了强大的竞争力。而在东南亚，印度市场的争夺中，中国品牌只要做好本土化，同样会取得统治地位。东南亚市场还是中国品牌的蓝海。

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