天际时空CEO杜木刚：海外游戏发行越来越难做

2016年4月29日，为期两日的 2016 DCC 中国数字产业峰会在厦门拉开帷幕。在此次会议上，笔者有幸与天际时空CEO杜木刚，进行一次短暂的交谈，听他来谈谈他离开飞流后，自己创业瞄准海外市场后的心得和体会。

创业瞄准韩国市场

白鲸社区：您从飞流离职后，创业做全球游戏运营发行，瞄准的是细分市场，可以具体介绍一下吗？您是在类似中东市场这样的小区域细分市场做发行，还是侧重于发行一些小众、细分类的游戏？ 

杜木刚：从地区来说的话，我们主要是以亚太为主。目前的话，是韩国为主，因为现在公司规模还比较小。而目前我们在韩国已经发了三款游戏。

就创业公司而言，突然去做很多地区，是非常忌讳的，因为人力和资本都会出现问题，特别是跨国的环境，需要整个团队去适应。所以目前从区域来说，我们是先从韩国地区开始。如果谈亚洲最大的三个市场，就是中国、日本、韩国。所以我觉得韩国比较适合我们的市场规模。

提高自己的起点

白鲸社区：我们最近发现，手机游戏全球化出现了极端——无论是重度游戏还是轻度休闲游戏，都是高成本投入。像大型策略游戏、重度RPG游戏方面，《列王的纷争》就是一个典型的代表，从中文传媒2015年的年度财报和2016年的第一季度财报都可以发现，这个公司把这款产品的九成收入，都用作了游戏推广。轻度游戏方面，《别踩白块儿2》也是一个代表，他们在Facebook上启用网红做视频广告，每人每条的费用高达15万美金。所以，在如此高推广费用的背景下，您怎么看待今天的海外游戏发行？

杜总：海外游戏发行确实是越来越难做了，但是创业者没有容易的。在这种背景下，应该怎么去做？我觉得首先起点要稍微高一点，不要随便拿个游戏就去一个地区。因为固定成本越高，盘子越大，利润空间才会有。如果可以做到至少一百万美金的话，至少有盈利的空间。

第二，就是合作对象要更靠谱一点。比如早期的时候我们找几个人就可以做，但是现在会发现很多的问题。所以说我们倾向于尽量去找那种本身有海外基因，国内的数据如果被验证过的更好，这样风险会小些。

最后一点就是说你真要去做的话，还是要把握这个业务的本身。发行本质就是要各个地方控制风险、降低风险，它的赚钱来自于效率的提升。

《第七天堂》仍在打磨

白鲸社区：2015年7月，您的首款产品《第七天堂》游戏视频曝光，是一款西方魔幻卡牌RPG游戏，很炫。您可以给我们介绍一下这款游戏目前的最新情况吗？

杜木刚：这个产品目前还在打磨当中，因为毕竟还是有风险的。所以只有在国内打磨好了，才会输往海外。而时间的话，我们没有办法估计，我们只能按照厂商的时间节点来走。

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