总销售额超5000万，中国品牌另辟蹊径，征服菲律宾宠物主

原标题：总销售额超5000万！中国品牌另辟蹊径，征服菲律宾宠物主

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

目前，东南亚养宠率超过 50%，其中近 2/3 的菲律宾家庭至少拥有一只宠物。

这一庞大的宠物消费群体正在释放惊人的市场潜力。

在这样的市场环境下，一家中国品牌在菲律宾市场异军突起，自上架 TikTok 以来，总销量已达 380 万件，创下 741 万美元总销售额（约合 5416 万人民币）。

最火爆时单月销售额冲到了 400 万人民币，它就是 Petsup。

图源：EchoTik

当 61% 的菲律宾宠粮货架都被美国品牌占据时，Petsup 作为一个新入局者，却用不到五年时间挤进了主流市场。它到底做对了什么？

一次意外的转型

从资料了解到，2021 年 3 月，Petsup 创始人 Kinder 在菲律宾电商平台 Shopee 和 Lazada 开设了一家线上店铺，早期以家居用品为主营类目，宠物用品只是捎带经营的边缘业务。

当时的菲律宾宠物市场规模有限，客单价极低，一个宠物窝售价甚至不到 10 元人民币，市场基本被猫窝、喂食器等基础用品占据，宠物食品赛道几乎全盘由美国进口品牌垄断，本地卖家几乎无人涉足。

然而随着东南亚经济水平整体提升，市场格局开始发生变化。2021 至 2023 年间，菲律宾养宠人群快速扩大，当地宠物市场复合年增长率一度飙升至 19.6%，越来越多的宠物主开始追求更高品质的产品。

图源：pet2world

基于这个趋势，Kinder 开始了全面转向宠物赛道。面对美国品牌的统治地位，其团队选择了一条迂回路线，从产品差异化切入市场。

当时菲律宾市面上的宠物罐头多为啫喱状肉泥，Petsup 反其道推出透明包装的“可见原料”汤罐，直击猫咪补水需求，用真实的肉块和汤汁展示说服消费者，同时拉高客单价，精准踩中消费升级节点。

图源：Petsup

这套策略在多个品类中复制成功。添加补水配方的猫粮上线 7 个月便卖出 9.7 万件，一款解决热带气候宠物体味问题的除臭喷雾，则累计销量突破 130 万件。

而这些爆品的共性在于，它们瞄准了美国品牌忽略的细分场景，例如高温环境下宠物的补水和除臭需求。

图源：EchoTik

靠社媒“自来水”成爆款

Petsup 的海外增长，也很大地依赖于社交平台。尤其是在 TikTok 和 Facebook 上，他们用“真实内容+数据驱动”的策略打开了市场。

TikTok

Petsup 从创立初期就重点押注 TikTok。

截至目前，其官方账号 @petsup_ph 粉丝数 34.21 万，总点赞量 140 万。

内容主打三个方向：萌宠日常、宠物护理知识、产品实拍演示。这种淡化广告属性、强化生活场景的内容策略，恰好击中了宠物主的兴趣点，吸引到了大量精准的目标用户群体。

图源：TikTok

例如，一条 32 秒的视频中，展示了萌宠和 Petsup 产品的视频切片，没有一句台词，却拿下 1150 万播放量、22 万点赞，评论区更是被“哪里买”的提问刷屏，甚至有用户自发@好友讨论产品效果。

图源：TikTok

Petsup 品牌还通过 #petsup 话题发动用户创作，目前该标签下已有 1.5 万条视频，其中表现最突出的是达人 @changeandbunso0417（粉丝量 2.02 万）发布的视频，内容记录了两只小狗使用 Petsup 冰床的真实场景。这条视频最终获得 370 万次播放，对于一个中小型达人账号来说，这样的播放数据相当可观。