原标题：小茶块预创年收1.5亿元，80后创业拿捏老外

作者：十度

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

“熬最狠的夜，敷最贵的面膜，喝最养生的茶。”

当代年轻人的养生，总是在作死与自救中“反复横跳”，显得那么佛系又硬核。

近年来，一股由年轻人掀起的朋克养生风大行其道，人参熬夜水、枸杞啤酒、红枣奶茶等一大批主打养生的产品更是风靡，越是看似矛盾的组合，越能俘获年轻人追求养生的迫切心。

而在年轻人养生这条赛道上，成立于 2015 年的 Tea Drops，可谓是各中翘楚。它靠着一块方糖大小的茶块，愣是拿捏住了当代年轻人既要养生，又要好喝，还要方便的“拧巴”心理。

凭借着一个小小的茶块，Tea Drops 的预计年收入达到 2060 万美元（约合 1.5 亿元人民币），就连美国前总统奥巴马的妻子米歇尔·奥巴马都主动为它“打 call”。这也不由得让人疑惑，Tea Drops 这小小的茶块里究竟还有什么魅力？

图源：Tea Drops

80 后中外混血勇闯市场空白

Tea Drops 的创始人 Sashee Chandran 是一个不折不扣的混血女孩。出生于 80 年代的她，母亲来自中国，父亲来自斯里兰卡，这样的结合让她从小深受家庭茶文化的熏陶。两种截然不同的茶文化，也在小小的她心里埋下了一颗种子。

随着时间的推移，Sashee 对茶的痴迷与日俱增，而那颗幼年种下的种子，也终于迎来了生根发芽的时刻。

在 eBay 从事市场研究期间，她萌生了以茶文化为主题创业的想法。

当时，Sashee 在 eBay 从事市场研究工作，在忙碌的工作间隙，她常常想泡一杯茶，让自己在紧张的节奏中获得片刻宁静。可实际操作起来，她才发现泡茶并非易事，繁琐的过程远称不上是一种放松。

因为，泡一杯茶不仅流程太多，还需要一套专业的设备，这对于忙碌的上班族来说显然不太现实。而茶包虽然快速，但其口味往往不尽如人意，无法满足她对茶的追求。

正是这些不方便、不满足与不尽兴，激发了 Sashee 的创新灵感。她敏锐地察觉到，在繁琐的茶冲泡流程与体验欠佳的茶包之间，存在着一块明显的市场空白。

在看到商机后，她立刻行动起来，开始探索各种可能性。她从亚马逊订购了各类茶叶和香料，不断进行口味测试。经过反复尝试，Sashee Chandran 将散叶茶研磨后，与原糖混合压制，成功创造出一种能快速溶解于水的便携式产品。

图源：Tea Drops

而这，便是 Tea Drops 的雏形。

起初，她只是在小型农贸市场等地出售这一产品，却意外收获了众多好评。所以，在看到市场的积极反馈后，Sashee 决定放手一搏。在申请“Tea Drops”专利的六个月后，她于 2015 年底毅然辞去了工作，全身心投入到自己的事业中。

为了推销自己的产品，Sashee 开始频繁参加礼品行业的贸易展，从达拉斯、旧金山，再到亚特兰大、纽约，其足迹可谓是遍布美国各大城市。据悉，Sashee 一年能参加 15-20 场展会。

然而，作为一位女性创业者，她面临着巨大的行业偏见：彼时，风险投资几乎一边倒地流向了男性创业者。相关数据显示，2017 年仅有 2% 的女性创始人获得了风险投资。

在拉投资的路上，Sashee 屡次碰壁，而将近上百次的拒绝，却让 Sashee 愈战愈勇。直至 2017 年，Tea Drops 获得了第一笔种子轮融资，熬过了最艰难的起步阶段。

此后，Tea Drops 一路高歌猛进：

2018 年，Sashee 收到了米歇尔·奥巴马的亲笔信，信中表达了对 Tea Drops 的高度赞赏。

2020 年，Tea Drops 生产规模持续扩大。相关数据显示，其生产了 700 万件产品，年增长率高达 350%，被评为 Shopify 上增长最快的 DTC 品牌之一。

2021 年，Tea Drops 乘胜追击，再次完成由 BrandProject 领投的 500 万美元 A 轮融资。

2024 年，Rocketreach 数据显示，预计 2025 年，Tea Drops 的年收入将达到 2060 万美元。

而近几年来，Tea Drops 以“快速溶解”的茶块为核心，逐步扩张新产品，在年轻一代的影响力也与日俱增。

攻占千禧一代消费心智

自 Tea Drops 成立以来，对标的客群一直都是千禧一代的年轻人，这个年纪对新事物接受度高，热衷于为新鲜体验买单。

与之相契合，Tea Drops 的独立站用色也大胆活泼，多巴胺色彩让人感觉充满无限活力。

在品牌塑造中，Tea Drops 虽未大肆宣扬“养生”概念，却通过产品细节潜移默化完成了对用户心智的影响，成功在消费者心中塑造了一个健康的品牌形象。

在产品界面中，Tea Drops 会将原料与泡制后的成品搭配展示，让消费者对原料一目了然，直观传递出原料健康的信息。

图源：Tea Drops

而针对对咖啡因敏感的用户，Tea Drops 在产品界面明确标注咖啡因含量及等级。考虑到减肥人群需求，Tea Drops 会也详细列出产品所含卡路里，全方位满足不同消费者对健康信息的关注。

此外，在每一条产品下，Tea Drops 都会不厌其烦对产品属性进行标识，强调其产品是“无袋子、无漂白剂、无微塑料、无添加剂、无人造成分”，持续强化品牌健康形象。

图源：Tea Drops

然而，Tea Drops 深知年轻一代消费者兴趣来得快，也容易被其他事物转移。所以，仅靠单一核心产品难以长久维系用户关注。因此，多品类布局成为其保持市场曝光度的关键一环。

在持续更新茶口味的同时，Tea Drops 也在积极拓展新品类，在“快速溶解” 茶块的基础上，推出台湾风味、泰国风味珍珠奶茶以及抹茶、草莓等创新风味奶茶。

针对年轻消费者喜爱 DIY 的特性，Tea Drops 还推出茶具、吸管、起泡器、茶压机等冲泡相关产品。同时，顺应年轻人对产品美观的追求，Tea Drops 还搭配茶饮品，推出一系列适合拍照分享的玻璃杯、陶瓷杯、马克杯等周边，进一步丰富产品矩阵。

重要的是，为了进一步提升用户粘性，Tea Drops 还引入订阅制模式。用户可根据个人喜好，自由混合搭配茶或珍珠奶茶，定制个性化饮品。

在订阅制框架下，Tea Drops 不仅提供免费送货服务，还给予网站所有商品 15% 的购物折扣，用户每次订单还有机会收获小惊喜或免费礼品。

根据官网信息，Tea Drops 订阅价格根据产品组合不同，大致在 20-60 美元区间，此举也有效激发用户复购，增强用户与品牌之间的长期互动。

而从 Similarweb 流量数据来看， 截至今年二月，在全球桌面端流量来源中，Tea Drops 搜索流量占比高达 59.87%，表明其搜索引擎优化（SEO）策略成效显著，大量用户会通过搜索主动触达品牌。

图源：Similarweb

此外，直接访问占比 29.05%，可以看出 Tea Drops 已成功积累起一定规模的忠实用户群体。

然而，社媒流量占比仅 2.57%，尽管这只是桌面端数据，但结合 Tea Drops 在社交媒体的整体布局，仍可看出其在社媒营销方面存在较大提升空间。

总的来看，Tea Drops 以 Instagram 为核心，利用产品如星形、心形、花形等小巧多样的造型优势，鼓励用户拍照分享，借助用户生成内容（UGC）助力品牌传播。

在 Facebook 上，Tea Drops 主要发布品牌线下活动信息，构建品牌社群，增强与用户的互动交流。尽管 Tea Drops 也布局了 TikTok，但发布内容大多为茶冲泡教程，形式稍显枯燥，缺乏创意，导致视频播放量不尽人意。

图源：TikTok

若 Tea Drops 能够突破当前单一的视频内容模式，深入挖掘产品与年轻人日常生活的契合点，打造出能与他们产生强烈共鸣的内容，在 TikTok 年轻群体中的传播度与影响力或将能得到进一步提升。

值得一提的是，Tea Drops 在品牌发展过程中，始终不忘积极践行社会责任。

从 2016 年开始，Tea Drops 便投身公益活动，与著名公益组织 Thirst Project 展开长期合作，每接收一份订单，便为解决全球水危机捐赠干净饮用水。

截至目前，Tea Drops 已累计帮助超 16.7 万人获得清洁水源。这不仅加深了消费者对品牌的好感，更促使更多人因认同其公益理念而支持 Tea Drops 的产品，实现销量与口碑双赢。

图源：Tea Drops

BrandArk 观品牌

当懒癌、养生焦虑和奶茶瘾同时发作时，或许年轻人需要的从来不是药方，而是这种“边放纵边自救”的痛快感。

Tea Drops 正是精准拿捏这一心理，以健康的产品原料、多品类布局和订阅制服务，迎合年轻客群需求。

而 Tea Drops 的崛起也顺应了新茶饮市场的发展大势，随着世界文化交流程度加深，饮茶群体不断壮大，消费者对于茶的品类需求以及消费场景的期待都变得愈发多元。

与此同时，霸王茶姬、茶百道、喜茶等中国新茶饮品牌纷纷出海，在海外市场收获了极高的人气。它们的成功出海，不仅为自身开拓了第二增长曲线，也充分证明了新茶饮市场蕴含的巨大潜力。

未来，茶饮赛道的竞争势必愈发白热化，消费者对品牌产品创新、消费体验等方面的需求将越来越高。

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