巴西webgame的推广方案和渠道干货分享

1.线上推广 

1.1 SEM推广主要是谷歌

据以往的经验谷歌的点击率平均在1%~3%左右,转化率在5%~7%左右,CPA 0.4$~0.7$左右，每天能带来的数量最高8000人。（数据包含网盟，搜索的相对都要高）

对于谷歌的话可以定投巴西的几家大的网站，利用谷歌网盟带来一部分的用户。

雅虎搜索，雅虎搜索的话预估每天的注册不超过300人，注册成本在0.8美金左右，但是由于雅虎的人群大部分是白领的一些富人，用户的付费会相对较好。

利：用户质量相对较好，留存率较高。

弊：价格成本的话相对于facebook较高 定位也不如facebook的定位准确。

1.2.社交网站推广

据以往经验数据Facebook点击率在0.05%左右，转化率在30%左右；cpa0.5美金左右每天能带来最高5000的量；

巴西这边可以用orkut进行推广，orkut是利用谷歌的广告，可以去谷歌申请，单签orkut的成本非常高可以选择谷歌的定投进行尝试。

利：广告定位准确，每天带来的量较大 而且对于预算以及数量的调整来看比较方便。

弊：由于facebook平台上的游戏较多，用户的选择较多，用户的留存率相对会较低，玩家的付费相对较差，如果接了facebook支付和facebook进行分成。

1.3 网盟的推广

下面是一些网盟南美推广的一些价格和推广数据：

从以上是一些大的网盟的数据可以看出：

1.Cpmstar的注册量比较稳定也比较容易带来较多的注册，点击率相对较高，但是转化率比较低，

2.Ad4game的注册量也比较可以，点击率一半转化率比较高，

3.GAO和Ad2game的流量稍微较小而且不稳定 点击率都比较差，而且GAO那边不一定能接受CPA的付款方式。

2.线上的相关媒体推广

2.1单独购买的一些与游戏有关的论坛，小游戏，游戏下载网站的广告，价格在$0.3~$0.5之间，这些网站在前期可以选择一些进行谷歌的定投，后期的话可以直接联系购买相关的广告位

2.2一些游戏的下载网站，论坛发布软文（具体的花费视情况而定）

巴西论坛及网站的举例:

利：这些小网站的价格一般都比较低。

弊:一个个的联系浪费大量的人力和时间精力，而且从以往经验可知没有带来的仅有几十个注册。

2.3 巴西主要的大型媒体

巴西在线展示广告市场的研究报告的结果显示，巴西在线月广告曝光数达629亿，覆盖多达5080万巴西互联网用户。

其中，Facebook以110亿次的广告曝光次数和3310万的互联网用户覆盖数，成为当月巴西最大的在线广告发布平台，其广告印象数占当月巴西在线展示广告曝光总数的17.4%;巴西环球电视台(Globo)、巴西门户网站UOL和西班牙电信公司则分别以89亿、77亿和72亿次的广告曝光次数成为当月巴西第二、第三和第四大广告发布商。

利： 这些广告商的已经覆盖了巴西绝大部分的网民，一旦建立起来比较容易打出品牌；

弊：这些都是一些大媒体，成本较高，大部分会预付几万美金，广告位大部分是包月或者是cpm收费，价格相对较高，适合后期推广。

3.线下的推广

由于巴西以及南美的一些国家网吧比较多，而且玩游戏的人大部分集中在网吧中可以寻找当地的代理商利用游戏活动易拉宝 宣传单页进行推广。

具体的公交车，户外，电视广告视后期的游戏的运营状况待定。

利：可以直接面对玩家进行宣传，目标受众比较精确。

弊：无法有效的进行跟踪，需要本土人员进行操作。属于后期的策略。

4案例分析

巴西弹弹堂的运营和推广策略

游戏简介：弹弹堂是一款无需下载的Q版射击类竞技网页游戏，由第7大道开发，被誉为人型疯狂坦克与冒险岛的结合版。在游戏中可以使用键盘操作，与不同玩家进行竞技对抗，使用不同的武器，会有不同的炮弹效果，商城还有多式多样的服装道具，感受到刺激、互动、愉快的游戏体验。

开发商：第七大道开发（现被搜狐畅游收购）

运营商：elex-337

游戏特色：

1、无需下载：无需下载，登陆网页就能玩的Q版休闲竞技网页游戏。 

2、Q版可爱画面：人物角色采取大头小身比例的Q版设计，画面风格清新可爱。 

3、音乐音效：首款添加背景音乐和战斗音效的网页游戏，轻松的背景音乐搭配可爱搞笑的战斗音效，让游戏更Q版，更可爱。 

4、时装变装：帽子、眼睛、衣服、表情等等上千种时装造型自由搭配，展现个性自我，百万人之中找到穿得一摸一样的人，那就是缘分。 

5、华丽战斗效果：不同的武器发出的炮弹会有不同的效果，场面华丽绝伦，每每总是让人耳目一新。 

6、装备合成：经过合成的装备，不仅威力提升，连战斗的炮弹效果也会变得更华丽。

注册用户：大约700W用户，60组服，活跃用户50万左右 月收入600W到900W人民币 用户年龄看下图：

开服策略：每周四上午开服 一周一服 推广用户10W-14W 

运营策略：大部分沿用第七大道的活动策略，实时增加线下的赛程安排；道具的促销，各种套装的促销和节日的活动促销。

推广策略：

线上：一组服70%为推广的流量，30%的自然增长量，一组服大约5万美金的广告费，其中推广的各个渠道的比例为：

Facebook推广的主要集中30岁一下的玩家，其中女性玩家占60%

谷歌主要是集中在搜索和网盟，其中搜索的量能占到30%，因为弹弹堂在当地已经形成一定的知名度。

网盟这边主要集中在cpmstar 和ad4game ad2game的推广，他们的网盟属于长期投放，除非游戏维护和重大的故障，属于稳定注册来源

网站媒体主要是集中在一些游戏的论坛和新闻，主要发一下开服和组织的一些比赛活动，网站媒体的注册量很小，但是主要是软文和广告进行绑定。

线下:地推 网吧的推广，电视媒体的推广仅限于大规模节日的时候进行推广，在中期的适用，必须有一定的品牌知名度和盈利后才可以做。

EDM营销：edm 由于国外反垃圾邮件的限制，只做许可式邮件营销，主要是活动的节日促销方案，老玩家的召回邮件，付费玩家的在营销。

推广的的广告特点，初期完全是Q版的游戏风格，色彩比较鲜艳，后期的倾向于暗系的风格。广告语多为促销和召唤类的游戏。

游戏的分析：

1.产品好，休闲游戏，不需要花钱也可以正常玩，而且这款游戏在国内非常成功。

2.elex巴西的的基础，elex拥有农场用户2000万，337.com注册用户5000万，使其拥有大量的用户基础每天自然增长预估3000-4000人。

3. 推广时间比较长，推广已经接近两三年，在巴西拥有强大的玩家基础；

4.网吧 地推的口碑宣传，线下的活动组织，线上的新闻软文支持.

5.弹弹堂成功的一些核心的原因就是在08年 09年巴西当地没有网页游戏，作为唯一的网页游戏很快就引起了病毒效应。

6.弹弹堂初期先借助2000万农场的用户进行了测试，玩家的付费不是很好，这款游戏主要是倾向于小年龄段付费付费能力较差，但是由于属于休闲游戏，不需要付费也能一直玩下去，游戏的自增长很高，中期facebook 谷歌的大力推广，每一服14万人的开服，使其在巴西成为一款明星游戏，后期由于337平台的建立，稳定在一周一服，而且自增长已经达到了总注册的30%，同时由于本身的用户量已经很大，广告的成本已经增加到0.8美金，广告已经在慢慢的缩减。

7.对我们的启示：第一我们应该建立我们的平台并把我们的平台养大，第二前期的推广主要集中在facebook 谷歌 orkut 这写大渠道上，先建立大的渠道然后慢慢的积累小媒体，盈利后实现本地化。

综述：

前期的话可以采取Facebook和谷歌进行初步的推广，测试游戏在南美市场的反应，包括实际的推广的CPA，玩家的留存率以及付费的情况来决定是否进行下一步的推广；中期由于网盟的的谈判和付款需要一定的时间和周期，和这些网盟量的不确定性，在中期的话会逐渐增加和筛选相关的网盟；后期我们可以增加游戏的软文，线上线下的活动进行推广，最重要的是进行线下的网吧推广，这个最好需要找当地代理操作，由于无法直接监控可以再后期进行操作。而且这些线下的推广最好集中在圣保罗和里约热内卢等这些城市，这些城市的集中了巴西大部分的游戏玩家。

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