MIT理工男创业，这个小众3C品牌年入上亿

原标题：MIT理工男创业，这个小众3C品牌年入上亿！

作者：思思

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

“三折叠，怎么折都有面”。

2024 年，华为携三折叠屏手机 MateXT 非凡大师重磅回归，为高端手机市场投下一枚深水炸弹，但对比起网络爆梗“三折叠”掀起的话题热度，市场对于多屏折叠手机的未来预测却表现得额外克制。

手机用户对于多屏处理的实际需求还有待考证，但对于笔记本用户来说，屏幕拓展早已成为生产力的标配，随着屏幕技术的升级迭代，消费者需求也从超大、超清向另一方向过渡，那就是便携。

Market Statsville Group 预测显示，2023-2033 年，全球便携屏（也叫便携显示器）市场规模将以 22.1% 的年复合增长率持续增长，增至 20.8 亿美元，市场规模正迅速扩大。

本期品牌故事的主角，Mobile Pixels 凭借敏锐的市场嗅觉早早入局便携屏赛道，后依靠众筹平台的托举成功打造出数个爆款产品。

回溯 Mobile Pixels 的发展脉络，中国出海品牌又有哪些可以借鉴的经验？

理工男爆改“生产力”，切入空白市场

最早发现多屏幕办公能提高生产力的是硅谷顶级“牛马”，而最先拿出“双屏办公”这一产品方案的，则是顶级笔记本厂商。

早在 2008 年前后，联想、东芝、宏碁在内的多家厂商都曾推出过双屏笔记本，产品性能强大且多样，但却因为臃肿的体积始终游离在主流需求之外，最终沦为时代的眼泪。

尽管双屏设计被市场打入“冷宫”，但消费者对于便携+生产力的需求热情并未退却。随着三星、LG、京东方等主流屏幕厂家陆续推出轻量化高清屏幕，外接屏也摆脱了原先笨重、仅桌面使用等刻板印象，成为能轻松放进背包的便携屏形态。

至此，便携屏在屏幕技术升级之后迎来了市场化的可能，而 Mobile Pixels 的故事，也从这里开始。

2016 年，彼时在 MIT 攻读机械和工程管理硕士的创始人 Jack Yao 入职了某大厂的程序员，却被分到一台小屏笔记本办公。

哭笑不得的配置成为 Jack Yao“极客血脉”觉醒的开端，他随即翻出了母亲的旧电脑，拉上室友 Stephen，投身给牛马“配个好鞍”（整个额外的屏幕）的事业当中。

在 Stephen 的帮助下，Jack 使用 CAD 和 3D 打印组件构建出产品原型，此外还聘请专业团队设计了 10 块定制视频驱动板的样品。经过一番捯饬，Mobile Pixels 的样机有了雏形。

图源：Mobile Pixels

嗅到商机的两人还申报了创业孵化项目 Mass Challenge，并最终赢得 10 万美元的创业奖金。资金到位后，两人开展了更大范围的市场调研，进一步完善原型产品。

2018 年 6 月，Mobile Pixels 的首款便携屏产品「DUEX」在 IndieGoGo 和 Kickstarter 同时发起众筹，旋即一炮而红，双平台最终筹集金额超 150 万美元。

除此之外，Mobile Pixels 更凭借「DUEX」喜提“2019 爱普生大奖”，Business Insider 等多家主流媒体的争相报道，令Mobile Pixels 获得千万级曝光，可谓赚足眼球。

截至 2019 年底，成立仅一年有余的 Mobile Pixels 年销售额就达到 430 万美元。新冠期间，许多人转为居家办公，吃下“宅经济”红利的 Mobile Pixels 也迎来业绩大幅飙升，截至 2020 年底，Mobile Pixels 年销售额达到 1360 万美元。

细化受众和场景，用众筹做爆款

屏幕技术迭代升级、创客们的一呼百应、市场红利，成为 Mobile Pixels 一鸣惊人的重要承托，同时团队也深知，在竞争激烈的数码电子行业，风口转瞬即逝，深入市场痛点和需求，进而推陈出新才是品牌安营扎寨的立足点。

在屏幕数量=生产力的公式下，Mobile Pixels 首先向往多屏方向发力。2019 年，Mobile Pixels 推出新款产品「TRIO」和「TRIO Pro」，对比初代「DUEX」，这款产品配备了两个屏幕，表面的防刮材质增强了产品的耐用性，紧凑、轻薄的设计则弱化了产品的厚重感。

图源：Mobile Pixels

玩法上，用户可以通过背板的滑轨自由移动屏幕，也可多角度翻折成竖屏使用，灵活便携的屏幕形态和三屏模式下的震撼观感，对于使用感的提升不言而喻。

此外，产品无需安装驱动，即可兼容市面上绝大多数的笔记本，以及任天堂、Switch 等游戏机。畅快丝滑的交互体验令「TRIO」系列上线众筹活动之时就收获大批簇拥，成为 Mobile Pixels 第 2 款众筹超百万美元的产品。

发售近 5 年后，「TRIO」系列的市场号召力依旧不减，Mobile Pixels 官网显示，二代「TRIO」目前是断货状态，新订单最快将在 2025 年 1 月中旬才能发出。

继满足便携党的多屏需求，Mobile Pixels 后续推出的折叠屏「Geminos」系列则聚焦高阶用户。

图源：Mobile Pixels

在视觉体验方面，Mobile Pixels 为「Geminos」配备了 2 块 24 英寸超清高刷屏，可分屏也可合二为一显示，深度契合了后期师、程序员等对于高画面精度和多画幅拓展的需求。

产品底座上还配有 USB-C、HDMI、SD 卡插槽、3.5 毫米音频插孔等多个接口，可适配不同设备同时接入，省去了用户额外添加拓展坞的繁琐。

此外，一根数据线即可点亮 3 块屏幕组成的极简布局，使得桌面环境归于齐整，堪称数据线收纳苦手患者的福音。

截至 2022 年 9 月「Geminos」在众筹平台筹集到约 230 万美元，创下品牌众筹的最高纪录。素有设计界“奥斯卡”的德国 iF 设计奖在 2024 年授予「Geminos」殊荣，可谓名利双收。

凭借「TRIO」、「Geminos」系列在市场站稳脚跟后，Mobile Pixels 继续围绕便携屏这一大单品，细化受众人群，拓宽使用场景，陆续推出了分体式键盘 Tetra、户外一体机 Pixcase 等更多元化的产品，在众筹平台依旧反响热烈。

随着产品持续走红，亚马逊、Office Depot、Touch of Modern、Woot 等多家零售平台也向品牌抛去橄榄枝，Mobile Pixels 也得以迈向更广阔的舞台。

据 Mobile Pixels 预测，品牌 2024 年销售额预计将再创新高，达到 2000 万美元（约合人民币 1.5 亿元）。

多矩阵营销

similarweb 数据显示，2024 年 10 月，Mobile Pixels 官网访问量高达 16 万+，从流量分布上看，直接和自然搜索流量占比接近 60%。

10 月期间，万圣节、黑五网一等大促节扎堆，Mobile Pixels 迎合购物趋势加大了广告投放力度，拉高了品牌的付费搜索。

图源：similarweb

社交流量方面，YouTube、Reddit、Facebook 是占比靠前的社媒平台，Mobile Pixels 的社媒矩阵也主要围绕这些平台展开。

图源：similarweb

在 YouTube，Mobile Pixels 主要联合 3C 博主展开营销攻势，其中，一则与知名 3C 博主 @Linus Tech Tips（粉丝 1600 万+）合作的中长视频目前已累计 218 万次观看。

视频里，博主在介绍产品的参数之外，还从屏幕观感、流畅度、护眼功效等多角度对使用体验进行了详尽描述，辅以 MacBook 等常见笔记本机型作为参照物，大大提升了种草的概率。

品牌官号 @MobilePixels Official 发布的则是更为精细的产品介绍和常见问题解答，数个近 50 分钟的长视频也不难看出品牌对于消费者有问必答的服务态度。

在 Facebook，Mobile Pixels 的画风则偏向诙谐搞怪，在同一个“提高生产力”的命题作文里，Mobile Pixels 官号相继搬出不理解的老婆、显眼包室友等生活角色演绎搞笑桥段，从正面逗笑网友，从侧面展现产品在户外、室内等多元化使用场景，可谓“心机”满满。

图源：Facebook

在 TikTok，Mobile Pixels 的“人设”则更为清新素雅，无论是视频发布者，还是参与讨论的网友都以学生党和打工人居多，边写论文边嗑爱豆、咖啡店里怒敲 2000 字工作汇报等极具生活化的场景，唤起了一众网友的共鸣，也让品牌形象进一步深入人心。

图源：TikTok

此外，在线下渠道，Mobile Pixels 也通过亮相 China Joy、CES 展会等加大品牌在目标市场的渗透率。

BrandArk 观品牌

Market Research Future 数据显示，2023-2032 年期间，全球双屏笔记本的市场规模将以 14.17% 的年复合增长率持续高增，达到 252 亿美元。

双屏笔记本能在沉寂多年后“起死回生”，靠的不仅仅是高端、为分屏而生等说辞，更多的是在细心的用户洞察之下，融入巧思的微创新，副屏的出现正是这一实践的生动诠释。

尽管副屏只能对部分软件进行简单操控（类似竖向折叠手机的外屏），但多屏交互的趣味价值却拉满。

这其实就反映出了如今 3C 行业里的一个有趣现象，那就是对于绝大多数普通的、非技术向的消费者来说，技术和品质未必最重要，玩味才是。

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