三年逆袭，HaoPlay如何从无名小卒跃升全球发行巨头？

原标题：三年逆袭，HaoPlay如何从无名小卒跃升全球发行巨头？

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

几个月前，在 SensorTower 发布的中国手游发行商全球收入排行榜，一个新的名字赫然出现在榜单中 HaoPlay（好玩互动）。凭借《合金弹头：觉醒》在日韩和欧美市场的亮眼表现，这家公司首次闯入了 Top 30 的行列。短短三年时间，这家初创公司已经在竞争激烈的游戏市场中赢得了一席之地。

HaoPlay 的创始人之一黄希威，是前心动联合创始人，他在 2021 年离开心动后与原 X.D. Global（心动海外发行业务）负责人余新羽共同创立了这家公司。短时间内，HaoPlay 已经积累了令人印象深刻的游戏发行列表，其中包括《合金弹头：觉醒》、《光与夜之恋》、《白荆回廊》等大作。这些作品不仅展示了公司在发行领域的实力，更为其在国际市场打响了名号。

巧妙的本地化策略与发行技巧

HaoPlay 的崛起并不是偶然，他们有着一套深思熟虑的策略，尤其是在产品本地化和市场推广方面。对于不同地区，他们会根据文化差异和玩家喜好，采取量身定制的营销策略，以此来增强游戏的影响力。

以《合金弹头：觉醒》为例，这款游戏在不同市场的推广策略各具特色。在日本，HaoPlay 特别邀请了系列概念设计师 Akio 为游戏绘制开服贺图，借助怀旧情怀唤起了玩家对经典 IP 的记忆；在巴西和墨西哥等地，他们在封测阶段便加入了葡语和西班牙语的选项，针对这些地区玩家的语言偏好，展示了极大的诚意。这些细节的调整，使得游戏在全球范围内获得了广泛关注。

从“小而美”到“大而强”

HaoPlay 并不是一开始就能拿下这些知名 IP，他们的成功离不开多年的积累和不懈的尝试。在成立初期，HaoPlay 面临的是一个竞争激烈的市场，众多发行商为了抢占市场资源而展开了激烈的“军备竞赛”。在这个阶段，黄希威和他的团队选择专注于更垂直的市场，如二次元和女性向游戏，这些领域的受众明确且忠诚度高。

比如在韩国市场发行的《重返未来：1999》便是一个成功的案例。在游戏宣传阶段，HaoPlay 巧妙地利用角色的台词梗和韩国玩家的喜好进行了精准的预热。他们不仅依托当地流行的 MBTI 心理学对角色进行性格分类，还通过 KOL 和反应视频进行推广，取得了意想不到的效果。这一系列操作，使得游戏在上线前便取得了大量预约，最终成为公司在韩国的代表作。

走过低谷，再创高峰

尽管现在 HaoPlay 已经成为了业界知名的发行商，但在创业初期，他们也经历了不少挑战。由于选择在出海市场的高峰期成立，公司在成立后的前两年并未能拿下头部大作。那个时期，不少产品在发行后反响平平，甚至在市场上悄无声息地下架。然而，这段经历却为公司积累了宝贵的经验，团队在失败中不断调整策略和定位，最终形成了如今稳扎稳打的风格。

2022 年，《少女前线：云图计划》在中国港澳台和韩国的成功发布，成为了 HaoPlay 崛起的转折点。这不仅是黄希威和散爆“再续前缘”的一次尝试，更是在市场热度降温的大背景下，HaoPlay 抓住的宝贵机会。

发行策略的探索与创新

在游戏发行领域，HaoPlay 的独特之处在于他们的灵活性和创新性。公司擅长深度挖掘各个地区的玩家文化，制定精准的市场策略。例如，在韩国市场上，HaoPlay 非常注重本地化内容的质量，他们会邀请当地知名声优为游戏配音，甚至会针对特定角色设计独特的宣传活动，让玩家感到游戏不仅仅是“舶来品”，而是为当地玩家量身打造的作品。

在日本市场上，他们依靠 IP 的情怀营销，通过与粉丝之间的互动，拉近了玩家和游戏的距离。HaoPlay 的这套打法，充分利用了游戏的情感联系，增加了产品的附加价值，使得游戏能够在多个市场上获得成功。

赢得大厂信任，实现战略扩展

在 2023 年，HaoPlay 逐渐得到更多国内大厂的信任，他们开始与腾讯和网易等行业巨头展开合作。腾讯的《光与夜之恋》和网易的《天谕》手游先后交由 HaoPlay 负责海外发行，这在出海市场引起了不小的轰动。HaoPlay 之所以能够拿下这些大作的代理权，离不开他们此前积累的良好口碑和成功的发行案例。

此外，HaoPlay 在近两年的迅猛发展也与市场环境变化密不可分。随着资本的回落和市场的冷静，许多厂商重新审视了自己的发行策略，不再执着于“研运一体”，而是开始寻求更多经验丰富的发行团队进行合作。HaoPlay 正是在这样的背景下，抓住了扩展业务的窗口期。   

目前，HaoPlay 的主要业务依然集中在二次元和女性向游戏这两个细分领域。凭借多年来在这些垂直领域的积累，他们已经形成了清晰的市场定位和产品策略。未来，HaoPlay 计划继续加大对这些领域的投入，并尝试探索更多品类的可能性。

此外，HaoPlay 还开始关注国内市场的发展。今年 7 月，他们在国内发行的《星落》取得了不错的成绩，TapTap 平台的下载量突破 85 万，评分也稳居 8 分以上。这表明 HaoPlay 并不仅仅局限于海外市场，他们已经开始在国内市场寻求更大的发展机会。

最后

HaoPlay 的故事，是一家年轻公司在短短三年内通过策略和执行力，从初创到行业头部的典型案例。如今，他们已经成功跻身全球发行商的前列，并且与国内外大厂建立了稳定的合作关系。然而，未来的市场环境依然充满变数，HaoPlay 需要在变化中保持敏锐，抓住新的机会。

游戏市场的竞争永远不会停止，但机会永远留给那些有准备的人。对于 HaoPlay 来说，过去的成功只是一个开始，未来的道路上，他们还有更多可能性等待探索。

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