紧抓用户痛点，纸尿裤在TikTok单日爆卖9305单

原标题：紧抓用户痛点，纸尿裤在TikTok单日爆卖9305单！

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

随着全球人口增长和育儿观念的变化，母婴用品市场的规模正不断扩大。

TT123 获悉，2023 年全球母婴市场规模估计为 320.65 亿美元，预计从 2024 年到 2030 年将以 5.9% 的复合年增长率增长，到 2030 年将达到 475.15 亿美元。

在泰国，母婴市场正呈现出蓬勃的发展势头。首先，人口增长为母婴市场提供了稳固的增长基础。其次，随着城市化进程的加快，现代生活方式的普及使得纸尿裤这类便利母婴产品的需求日益增加。此外，泰国消费者对健康的意识不断提升，对婴儿护理用品的品质有了更高的要求，这也推动了市场的扩张。根据泰国商务部的数据，纸尿裤市场在泰国的年增长率保持在 8% 左右，预计未来几年这一趋势还将持续。

单日出单 9305 件

在这一背景下，TikTok 泰国站有一款纸尿裤品牌凭借其出色的市场表现脱颖而出。TT123 了解到，这款纸尿裤在 10 月 12 日售出 9305 单，直冲 TikTok 商品热销榜前十。

数据来源：Fast Moss

根据 Fast Moss 数据，自 2023 年 5 月上架以来，这款纸尿裤销量已突破 32.42 万，总 GMV 达 7105.58 万泰铢。

数据来源：Fast Moss

这款纸尿裤是来自 SUNNYBABY THAILAND 品牌，它是国内豪悦护理用品股份有限公司旗下的品牌，为了扩展出海之路，在泰国建立起纸尿裤生产线，并以 SUNNYBABY 品牌成功打入当地市场。

SUNNYBABY 品牌自创立之日起，便专注于婴幼儿纸尿裤的研发与生产，致力于为 0 至 3 岁宝贝提供最优质的护理体验。品牌理念是“为宝宝带来极致舒适”，针对婴儿肌肤敏感，需要超柔软和低刺激材质的痛点，SUNNYBABY 纸尿裤采用柔软材质，以增加婴儿的舒适度。

TT123 了解到，该品牌背后的专业团队致力于不断研发和创新，以满足宝宝和家长们对产品质量的高标准。同时，他们精选优质材料来制造纸尿裤，采用先进的吸收材料，快速吸收尿液，保持表面干爽，减少宝宝皮肤潮湿和尿布疹的风险。

此外，对于产品安全性，SUNNYBABY 给予极高重视，确保每一件产品都经过严格的质量检验。在提供高品质产品的同时，还保持合理的价格，满足不同家庭的需求。

在确保其纸尿裤高品质的前提下，SUNNYBABY THAILAND 品牌还利用 TikTok 扩展营销渠道，与达人积极进行建联。

直播＋短视频双线带货策略

Fast Moss 数据显示，截至目前，SUNNYBABY THAILAND 品牌已与 5369 位达人建联，其中多为尾部达人。

数据来源：Fast Moss

与头部达人相比，尾部达人的合作门槛相对较低，合作成本低，品牌能够以更少的预算触达更多的用户群体，性价比高，节约了品牌营销成本。

不仅如此，尾部达人具有真实性和亲民性，能够为品牌增加可信度，在内容创作上，也会更加接地气和真实，能够激发粉丝的参与感和互动，有利于品牌建立用户忠诚度。

尽管与尾部达人合作可能会面临一些难题，如达人履约率低、爆款率低等问题，但通过精细化操作和谨慎选择合作对象，尾部达人合作仍然是品牌推广的一个有效途径。

除了短视频带货外，SUNNYBABY THAILAND 品牌还向直播带货方向发力。

TT123 了解到，泰国直播市场正处于快速发展阶段，预计到 2025 年，泰国直播商业价值将达到 34.5 亿美元，占据泰国社交媒体市场价值的 38%。SUNNYBABY THAILAND 品牌敏锐地把握直播带货的市场趋势，向直播带货发起进攻。

根据 Fast Moss 数据，截至目前，SUNNYBABY THAILAND 品牌共开启 2.98 万场直播，直播累计销售额高达 1073.63 万泰铢。

数据来源：Fast Moss

但 TT123 观察发现，虽然 SUNNYBABY THAILAND 品牌直播场次接近 3 万场，但单场直播的销量并不理想。该品牌在泰国的直播带货策略可能是通过频繁的直播活动来增加品牌曝光度和市场覆盖率，而不是单纯追求单场销量的最大化。

数据来源：Fast Moss

通过高频次的直播活动，品牌能够持续与消费者保持互动，增强品牌在目标市场中的可见度，从而在长期中积累忠实客户群体，促进总 GMV 的增长。

随着市场不断扩大，母婴行业的发展趋势呈现出了多元化和高品质化的特点。

朝多元化和高品质化发展

目前，全球母婴市场正朝着多元化和高品质化的方向前进。

现如今，年轻一代的生育意愿不高，导致我国新生儿出生率不断下降，而国内纸尿裤市场的持续萎缩，使得越来越多品牌瞄准海外市场，希望借此摆脱增长乏力境地，在原有市场基础外开辟新机会、新增量。

母婴市场正在从单一商品零售向多元化领域拓展，商品种类逐步丰富，满足消费者的多元化需求。同时，消费者对母婴产品的需求也在不断升级，对产品的安全性、品质及实用性更加关注。

随着 90 后、95 后成为母婴消费的主力军，他们对母婴产品的需求呈现出更高层次和更细分的趋势，会更加注重产品的质量和安全性，并且愿意为高品质和设计感强的产品支付更高的价格，这一趋势促使母婴品牌在产品开发和创新上投入更多精力，以满足消费者对高品质产品的需求，推动整个市场朝着多元化和高品质化发展。

同时，随着科技的飞速发展，智能母婴用品逐渐成为市场的新宠。例如，智能婴儿监控器、智能穿戴设备、智能摇篮等，这些产品为消费者提供了更多的便利和功能。

写在最后

随着居民收入的增长和消费水平的提升，母婴用品行业在海外展现出了强劲的增长势头。

对于有意进军这一市场的卖家来说，需紧跟市场趋势，不断创新产品，并通过多元化的营销手段与消费者建立深度连接，这样才能在激烈的市场竞争中获得优势。

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