原标题：Temu在南非市场迅速下滑，Shein表现良好

作者：Sorftime跨境资讯

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近年来，中国在线购物平台 Temu 在南非的用户流量和搜索热度急剧下降，Similarweb 和 Google Trends 的数据对此进行了清晰的反映。Makro 电子商务的高级产品经理布赖顿·史蒂文斯在 LinkedIn 上分享了相关统计数据，比较了 Temu 与另一家在南非表现良好的中国电商平台 Shein 的流量情况。

Similarweb 通过直接测量、贡献网络、合作伙伴关系和公共数据提取等四个数据来源来估算用户流量和页面访问量。一般来说，其分析的准确性在较大的网站或服务中更为可靠，这也适用于 Temu。

史蒂文斯指出，Shein 的流量相对稳定，而 Temu 的流量在最初快速增长后，现正以较快的速度逐月下降，这一现象令人关注。

来源：Similarweb 统计数据

Temu 的受欢迎程度下降在南非的 Google Trends 搜索数据中同样得到了体现。数据显示，自 2024 年 1 月初起，南非对“Temu”的搜索逐渐增多，并在 2024 年 3 月达到了顶峰。此后，搜索量在 2024 年 5 月南非本地市场推出后的几周内回落至与“亚马逊”查询相同的水平。

相比之下，Shein 在南非的搜索热度在 2023 年 11 月达到峰值后也有所下降，但其搜索热度仍高于Temu 和亚马逊。

尽管 Temu 在南非已建立了一定的市场基础，但它面临的不仅是来自 Shein 的激烈竞争，还有本地电商平台 Takealot 的挑战。总体而言，Takealot 在过去一年中仍是南非最受搜索的电商平台，而亚马逊仅在 2024 年 5 月初推出 Amazon.co.za 的那一周短暂超越了 Takealot。

Temu 的营销策略与市场表现

Temu 在南非及其他国家的受欢迎程度激增与其在 2023 年及 2024 年初大幅增加的在线营销支出密切相关。根据 MediaRadar 的报告，Temu 在 2023 年将广告预算增加了 1000%，其中大部分用于付费社交媒体推广。

Temu 的一个主要吸引点是其采用的游戏化策略，通过虚拟旋转轮盘吸引首次购物者，给予他们显著的首次购买折扣。高盛此前估计，Temu 的巨额营销支出导致每个订单亏损 7 美元。尽管这一亏损在订单量较大的情况下显得尤为重要，但也显示出这家中国零售商在新市场中激进的营销支出。

然而，在 2024 年第二季度的最新报告中，Temu 的母公司 PDD Holdings 在营销上的支出低于分析师的预期。根据 KrAsia 的报道，Temu 已减少广告支出，转而关注提升现有用户的购物活动、购买频率和平均订单价值。

海豚研究指出，Temu 的市场营销费用环比仅略有增加。降低营销支出是 Temu 实现强劲利润的重要因素之一，但 PDD Holdings 也警告称，这种收入和利润增长并不具备可持续性。2024 年第二季度的 88% 收入增长已低于分析师的预期。

南非的税收挑战

Temu 的增长还可能受到一些公司直接无法控制的外部因素的影响。该零售商在全球范围内，包括南非，正受到政府和税务机构的日益审查。Temu 和 Shein 的业务预计将受到进口税调整的严重影响。

南非的零售商和纺织行业代表指责中国零售商将较大订单拆分成小于 500 兰特的货物，以利用 2007 年的税收漏洞，从而获得 20% 的固定关税减免和免征 15% 的增值税。自 2024 年 9 月 1 日起，所有这些小额货物运输将需缴纳增值税，而自 2024 年 11 月 1 日起，南非国税局将根据世界顾客组织框架重新调整 20% 的税率。

税收增加可能会促使在线购物者更倾向于选择本地电商而非 Temu 和 Shein。此外，Shein 在美国对 Temu 提起的法律诉讼如果胜诉，可能会对 Temu 的运营模式造成重大影响。

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