国货美妆还在逐鹿，Focallure为何早已抢占先机？

原标题：国货美妆还在逐鹿，Focallure为何早已抢占先机？

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

国货化妆品牌在不断竞争后终于将视角放到了海外市场，谁也没想到的是 Focallure 这一品牌却早已在海外市场站稳了脚跟。

爱美一直都是每一位女性天生的能力，Focallure 稳稳抓住当代女性的需求市场在东南亚、俄罗斯和孟加拉国这些地区都做到了惊人的成就。

图源：Focallure

早期布局，明确市场

只要提到出海，欧美地区简直就是大部分企业的逐梦之地，似乎打入欧美就是品牌高端化的代名词，可事实真的是这样吗？

与北美和欧洲“优中选优”的消费市场格局不同，‌东南亚等新兴地区正经历着从“无”到“有”，‌再从“有”到“优”的市场培育和发展过程。

Focallure 显然很清楚迅速攀升的市场需求和潜力巨大的消费群体，‌足以支撑绝大多数品牌实现增长目标。

不同于完美日记、花西子等国货美妆品牌，Focallure 菲鹿儿自创立以来便专注于东南亚市场，并致力于线上渠道的发展。

通过 TikTok、Lazada、亚马逊等主流平台，迅速进入东南亚、俄罗斯等市场，在成立不到一年内就成为俄罗斯、新加坡、印尼和越南的彩妆线上第一品牌。

图源：东南亚化妆品电商销售报告（彩妆，指甲类）

抢占流量先机，打造内容电商高地

伴随社交电商在东南大的不断盛行，TikTok 逐渐变成了主流平台，Focallure 把握住了这缕东风，在不同区域建立了营销账号，精准定位各市场。

面对印尼市场的需求，Focallure 将 TikTok 作为了主要宣传渠道。印尼账号 @focallure.beauty 目前拥有 270 万粉丝，并开展了直播带货，成功打造了一个强大的品牌矩阵。

该账号内容丰富，几乎达到日更，主要发布产品试用的开箱视频，重点展示产品功效。常见的方式是通过素人试用前后的对比，引导受众感受产品性能，从而在潜移默化中种草。

红人宣传，针对性营销

得益于美妆品类本身在 TikTok 上就是热门话题，Focallure 的宣传十分得心应手。更重要的是，品牌通过与大量红人合作，成功推动了产品的广泛宣传和推广。

并且面对越南市场人均收入较低、彩妆消费能力有限的情况，Focallure 选择以低价策略切入，走平民化路线。

根据第三方 TikTok 数据分析平台 EchoTik 的数据，Focallure 的哑光唇釉过去 30 天内，在 TikTok 越南市场的美妆分类中销量排名第一，在综合电商榜单中排名第四。

图源：EchoTik

在这些数据的背后，共有 70 名博主为 Focallure 推广这款哑光唇釉，发布了 429 个视频和 89 场直播，累积播放量高达 240 万次，平均每个视频的带货转化率约为 0.17%。

这也就体现了 Focallure 以量取胜，质变飞跃的思路，复制打法这一套对于电商来说简直是屡试不爽的玩法。

在 TikTok 上，#focallurebeauty 和 #focallure 这两个标签下的视频数量分别超过 6 万和 13 万。

由此可见以量取胜并不是说着玩的，美妆市场竞争激烈，对手众多且潮流变化难以预测，品牌必须不断跟进用户兴趣才能维持销量。

从一个名不见经传的代工厂到成为年轻女性喜爱的美妆品牌，Focallure 走出了属于自己的道路。

未来，期待能够有越来越多的品牌走上 Focallure 这一条已经成功的道路。

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