魔都出海嘉年华 | 全球游戏对接会圆满落幕，本期关键词：营销、创新、精细化

上海，2024 年 7 月 29 日 —— 中国游戏出海行业迎来了一场盛会，由白鲸出海主办的《魔都出海嘉年华——全球游戏对接会》成功举行，汇聚了来自全球的游戏开发者、发行商、市场分析师以及行业领袖，共同探讨如何利用 Snapchat 等社交平台的营销力量，挖掘中东、俄罗斯等新兴市场的潜力，以及实现 IAA 游戏的全链路精细化运营。

本次活动邀请了 Snapchat、Yandex Ads、DataTower.ai 等行业领先企业的高管做客现场，分享内容，同时还邀请了智齿科技、木瓜移动、伙伴云、Fukuroulabo 以展商角色加入对接会，助力中国游戏出海开发者布局海外。

连接全球超级玩家！Snapchat 社交营销助力游戏应用出海

分享嘉宾：郑增武 - Snapchat 新业务商务总监

凭借 8 亿+ 高活跃、强互动且独特的用户基础，Snapchat 已经成为连接中国游戏与全球玩家的重要桥梁。Snapchat 五大平台：地图、聊天、相机、故事和聚光灯，不仅为用户提供了互动性强的社交体验，也为游戏营销创造了多样化的广告形式和投放渠道。本次活动中，Snapchat 新业务商务总监郑增武先生深入分享了，如何有效通过 Snapchat 实现游戏品牌的全球化策略。

据介绍，Snapchat 覆盖北美、欧洲、中东等核心市场，尤其是美国和沙特，游戏玩家占比达 80% 和 84%。这一庞大的用户基础，加上平台对千禧一代和 Z 世代的强大吸引力，为中国游戏的出海提供了强大的优势赋能。数据显示：21-35 岁的 Snapchatter 至少会购买一次游戏 App 应用服务的人群占比高达 80% 以上。

在游戏出海投放方面，Snap Ads、故事广告、商业广告和 AR Lens 等多种广告形式，提供更好的创意素材适配性，满足品牌不同的投放目标。全链路的投放策略涵盖：游戏预注册期、上线期和长线增长阶段，为出海品牌提供了落地性极强的指导。Value Optimization 和 7-0 优化窗口等全新上线的产品，在显著提升广告效果的同时，降低成本，提高投资回报率。

成功案例如 4399 游戏 的《菇勇者传说》、米哈游的《原神》和 Century Games 的《Whiteout Survival》，已经充分证明了 Snapchat 在游戏出海中的显著效果。最后，嘉宾介绍了活动期间的专项 Coupon 支持政策，代表 Snapchat 向游戏广告主发出合作邀请，用社交营销，领航出海。

隐藏的瑰宝：你所不知道的俄罗斯移动游戏市场

分享嘉宾：Wendy Wan Yandex APAC 亚太区商务经理

Yandex APAC 的商务经理 Wendy Wan 女士首先用一组亮眼的数据揭示了俄罗斯市场的潜力：以 56 亿的总应用下载量位居世界第六，俄罗斯展现出了巨大的市场商机。尽管人口在 1.4 亿到 1.5 亿之间，但其智能手机的普及率已达到 74%，用户日均在线时间接近五小时，显示出了用户对数字内容的高需求和接受度。

围绕俄罗斯市场的文化特点和本地化策略，嘉宾指出，俄罗斯地处东西方文化交汇处，对全球潮流持开放态度，这为中国游戏的本地化提供了有利条件。游戏出海开发者应注意使用西里尔文字和字体的商用版权问题，保持游戏标题的英文标识以维护品牌识别度，以及在文化元素上作出适当调整以避免触碰当地敏感内容。

在变现策略方面，Wendy Wan 分享了俄罗斯市场的应用内广告和内购现状，以及 Yandex 作为东欧最大的广告网络之一，如何帮助开发者实现收益最大化。她提到，Yandex 的广告展示次数达到 47 亿次，通过严格的广告质量控制和定制化的服务，为开发者提供了强大的变现支持。

此外，Wendy Wan 还介绍了 Yandex 的多元化业务，包括搜索引擎、邮箱、翻译服务等。

从投放到变现，IAA 游戏的全链路精细化运营

分享嘉宾：董航 - DataTower.ai 创始人&CEO

DataTower.ai 是一个专注于买量效果衡量和数据深度分析的平台。董航分享，自去年 11 月商业化运作以来，已服务超过 30 家客户，产品包含了两个引擎（增量引擎&数据引擎），可以帮助出海客户在精准衡量买量效果的同时，也对用户的全链路行为进行数据分析，实现更精准的 ROI 优化。

IAA（In-App Advertisement）是出海游戏变现的重要方式，在如今买量难、买量贵的情况下，精细化运营就成为了出海游戏成功的突破点。他提出，游戏精细化运营的本质在于应对市场和用户的变化。DataTower.ai 通过打通投放、行为、变现的全链路数据，提供多维度分析和深度解决方案，帮助客户实时监控和优化广告投放效果。

在案例分享环节，董航讲述了两个使用 DataTower.ai 产品的客户故事。一个是五人团队开发的 RPG 游戏，通过深度的数据分析发现并解决了完播率低的问题；另一个是大型 IAA 游戏团队，通过平台优化了广告投放策略，显著提升了 ROI 和 ROAS。

最后，他宣布了 DataTower.ai 的“助跑计划”，DataTower.ai 除了提供产品之外，也非常乐意与准备出海、但还不知道如何进行买量投放和归因分析的团队合作，提供从 0-1 的陪跑服务。

研发路演 1： 对影科技

对影科技利用 AI 技术，开发了两款独具特色的作品：一款结合火车、塔防和割草元素的游戏，以及一款以超人 CR IP 为背景的卡牌游戏。他们运用 AI 分析了大量 RPG 游戏数据，提炼关键参数，优化游戏设计，实现了从美术到关卡设计的自动化创作。团队还探索了 AI 生成内容在商业化方面的潜力，尽管面临资金挑战，但他们已成功打造了包含 26 个英雄和多个关卡的游戏原型，并期望通过创新的 IAA 和社交机制，为玩家带来独特的游戏体验。

研发路演 2：欣宁网络

欣宁网络展示了两款开发中的游戏：Ruffy and the Riverside 和狩潮。Ruffy and the Riverside 是一款手绘风格的 3D 动作冒险游戏，具有独特的 SWAP 机制，允许玩家复制物体属性以解决谜题，预计完成时间为今年年底或明年年初，计划发行于主机、PC 和可能的手机平台。

狩潮是一款受战棋游戏启发、以动物为主角的策略游戏，具有末世生存主题，聚焦于战斗策略。游戏设计了 100 多张动物卡牌和 300 多个技能，为玩家提供丰富的策略选择和独特玩法。目前，两款游戏都在寻找全球或中国区的发行商合作，以覆盖开发成本。

团队由游戏行业的资深人士组成，有着丰富的开发经验，曾开发过日活达 500 万的趣种菜等知名游戏。

研发路演 3：天舟互动

天舟互动带来了创新卡牌游戏项目，该游戏结合了实物和超级英雄拟人化的美术题材，提供了独特的游戏体验。游戏采用 Cocos 引擎开发，主要面向移动端市场，特别是小游戏和微端市场，以男性用户为主要目标群体。核心玩法包括轻操作的即时对战卡牌，具有策略性的合体技能和可拖动的卡牌机制，让玩家在战斗中躲避 BOSS 技能。

天舟互动计划在游戏的商业化方面采取轻量级的卡牌养成策略，同时保留传统抽卡和数据营销等元素，以适应不同用户的付费习惯。他们希望打造一款既好吃又好玩的卡牌游戏，并结合当地美食和知名人物形象在海外市场推出本地化版本。

研发路演 4：精英动漫

精英动漫是一家专注于女孩类 IP 的动画公司，其代表作《叶罗丽》在国内拥有领先的地位和庞大的粉丝基础。依托强大的 IP 影响力，精英动漫开发了多款游戏，包括与动画内容联动的解密场景类游戏，以及与《迷你世界》和《和平精英》等知名游戏的合作项目。

此外，精英动漫还积极探索线下授权和零售合作，通过低价值产品撬动游戏导流，增加游戏内购的可能性。同时，他们也开展了小程序游戏的开发，与深圳智美星、成都雷兽等公司建立了长期合作关系，并愿意开放小程序流量资源给更多研发商。

精英动漫拥有丰富的线下资源和官方美术图库，欢迎美术或端游开发者进行美术资源和IP联动合作。他们希望通过合作，开发出更多回馈粉丝的游戏项目，同时为合作伙伴带来流量和收入。

研发路演 5：金逸互娱

金逸互娱介绍了集换式卡牌游戏《集换风暴》。这款游戏以其硬核和策略性内容，定位为重度游戏玩家，拥有 2D 手绘美术风格和流畅的特效表现，目前已经获得了包括版号在内的所有资质认证。

游戏的核心是超过 2000 张具有独立数值、技能、分类和属性的卡牌，允许玩家创建和优化自己的卡组，并通过卡牌之间的相互作用来提高胜率。抽卡机制透明公正，且免费金币也能让玩家体验抽卡乐趣。

游戏提供了 PVP 模式，包括休闲匹配、排位模式、军团战和好友 1V1 对战，并计划引入联赛系统，根据玩家水平划分不同等级的联赛。此外，公司也在小游戏领域进行了尝试，推出了《我的女友是神仙》和《怪兽之王》等作品，并涉足动画外包业务，参与了《阴阳师》和《全职高手》等知名动漫的制作。金逸互娱成立于 2017 年，拥有近 100 人的团队，业务涵盖自研游戏、游戏定制和美术外包等。

活动最后一个环节——自由对接，为参会者提供了与潜在合作伙伴深入交流的机会。现场设有研发对接桌，促进了研发与发行之间的面对面交流，阡陌游、嗨地游戏、雷鸣文化、对影科技、游韵工作室、欣宁网络、上海动瑛科技、海南及坯体科技等知名企业应邀到场。

随着中国游戏出海市场的不断成熟，创新和合作成为推动行业发展的关键因素。本次活动不仅为参与者提供了宝贵的信息和洞察，更为行业搭建了一个交流、合作和共同成长的平台。

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