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作者：罗斯基
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7 月 4 日，万众瞩目的「绝区零」终于上线，继「鸣潮」之后又一次点燃了整个二游赛道。
截至目前，「绝区零」稳居国区 iOS 游戏畅销榜前五，仅次于腾讯的两大旗舰产品「王者荣耀」和「DNF 手游」。
游戏在其余地区的流水表现也十分强劲，挺进了 36 个区域的流水榜前 100。
虽然「绝区零」的成绩稍逊于米家的两位前辈，但各大媒体和机构都十分看好游戏的长期潜力，普遍预计游戏首月全平台流水将超越 10 亿美元。
罗斯基注意到，「绝区零」除了拥有米哈游一贯超高水准的美术品质和动作快感，还在商业化上展现出了新的取向。
自「原神」大火以来，米哈游一直秉持着独有的一套产品逻辑，即：
剧情+美术负责吸量，角色+专武负责变现。
业内部分人士将其总结为“为爱付费”“卷美术，卷故事，而不是卷投放”“把发行的钱花到研发上”。
这套逻辑在 2020 到 2021 年甚至带动了一股“研发精品化”的浪潮。汹涌流入的热钱一度把TA、图程、地编等热门岗位的薪资炒至年包上百万的天价。
时间拨回现在。二游热潮消退，赛道一地鸡毛，但米哈游依旧傲立潮头、未见颓势。
不过，虽然贵为赛道龙头，米哈游并没有停下改变的脚步。
海外机构 Naavik 在最新发布的一篇英文报告中梳理了「绝区零」的核心变现框架，并与「原神」「崩坏：星穹铁道」做了比较。
这里面有几个值得关注的点，一定程度上暗示了二游商业化的未来方向：
1）非 5 星角色/武器降价：「绝区零」的四星角色掉落率为 7.05%，是「原神」3.33% 的两倍多。四星武器掉落率为 2.35%，比「原神」的 1.77% 高了30%。
2）5 星角色概率不变，专武降价：「原神」的五星武器掉落率为 0.70%，「崩坏」的为 0.80%，而「绝区零」的为 1.00%。
3）玩家队伍规模收缩，养成大幅减负，但免费 5 星（主角）也被取消，玩家需要更高的持续投入才能追上版本。换言之，影响 LTV/RPD 的两个因子一升一降，长期影响有待观察。
4）综上，米哈游首次在产品数值投放/变现设计上做出了更冒险的选择，一定程度上回应了竞品的价格竞争，但整体姿态是防御性的。
下面，让我们来一起看一看这篇报告：
米哈游最新的都市幻想动作 RPG「绝区零」于 7 月 4 日在 iOS、Android、PC 和 PS5 平台全球上线。
「绝区零」的故事发生在一个名为新艾利都的后末世未来城市，产品延续了米哈游一贯的高制作水平。凭借超过 4000 万的预注册人数，这款游戏无疑迎来了一个盛大的发布。
要知道，这个数字远远超越了「原神」的 1000 万预注册和「崩坏：星穹铁道」（后文称「崩坏」）的 2300 万预注册。
根据 data.ai 数据，「原神」在发布周获得了 2300 万次下载，而「崩坏」则获得了 4300 万次下载。
需要注意的是，这些数据仅包括 Apple 和 Google 的移动应用商店，但米哈游的游戏还在各种 PC/主机商店以及第三方移动商店中推出，因此实际数字会更高。
不过米哈游的一切并非都是顺风顺水。2024 年第一季度，「原神」和「崩坏」在 Apple/Google 移动商店的总收入为 2.84 亿美元，而去年同期仅「原神」一款游戏的收入就达到了 3.02 亿美元。
这可以从「原神」和「崩坏」的 RPD 趋势中看出，在第 14 个月时，「崩坏」仍然落后于「原神」，两者 RPD 分别为 10.43 美元和 13.64 美元。
考虑到米哈游的游戏是通过其抽卡系统来变现的F2P+RPG，我们很有必要来仔细研究一下「绝区零」的抽卡机制，并将其与现有的游戏进行比较。
抓住所有用户
「绝区零」的抽卡商店设置与之前的米哈游游戏一样：玩家可以花真钱在老虎机上进行抽卡，以获得最稀有的角色和武器，这些是通关终局内容所必需的。
每隔三周，商店会增加一个新的老虎机（或称为 Banner），其中包含新的限时物品，掉落率更高。三周结束后，这些物品会被添加到标准 Banner 中，循环继续。
这就是为什么几乎所有米哈游的游戏每三周会有一个收入峰值。玩家会在新的 Banner 上抽卡，以获取最新最强的角色和武器。通常这些 Banner 是同步的，角色 Banner 和武器 Banner 完美匹配（角色+专武）。
这种标准化使得「原神」「崩坏」和「绝区零」的抽卡引擎在核心玩法上具有可比性。每次抽卡的美元成本在所有米哈游游戏中也都是标准的，大约为 2 美元。保底系统也使得这个流程更加公平。
抽卡的本质：既要保持希望，又要做最坏打算
虽然在三个游戏中五星角色的掉落概率保持不变（「原神」「崩坏」和「绝区零」均为 0.60%），但「绝区零」四星角色和武器的掉落率更为慷慨。
「绝区零」的四星角色掉落率为 7.05%，是「原神」3.33% 的两倍多，而「绝区零」的四星武器掉落率为 2.35%，对比「原神」的 1.77%。
这种掉落率的变化不会影响追求五星角色的大 R 和老玩家，但会让所有玩家更容易获得一个满级的四星角色队伍来推进游戏。毕竟「绝区零」进入的是一个早已充满了抽卡 RPG 红海，这种早期的慷慨可能会使游戏更具黏性。
「绝区零」的武器 Banner 掉落率也普遍增加。「原神」的五星武器掉落率为 0.70%，「崩坏」的为 0.80%，而「绝区零」的为 1.00%。另外游戏也显著增加了四星武器的掉落率，几乎翻了一倍。
然而，由于每次抽卡的费用在所有游戏中都是相同的，五星物品掉落概率的增加 0.30% 可能会在一定程度上影响「绝区零」的收入。
这种更好的概率可能激励更多的花费，让更多玩家在抽角色 Banner 后继续抽武器 Banner。至于这会如何影响行业的“LTV 方程”，我们只能在游戏上线一段时间后通过 RPD 趋势做出下一步研究。
在常驻池这边，「绝区零」的五星物品掉落率与前辈相同，但四星物品在标准抽卡中有显著增加，而玩家通常不会在这上面花费真钱。
与其他米哈游游戏相比，「绝区零」的所有卡池在四星角色和武器方面都更为慷慨。正如上文所述，这使得早期到中期的游戏进程比其他抽卡 RPG 更加顺畅。
这也是目前赛道参与者采取的普遍策略。在「原神」全球成功后，如腾讯的「幻塔」和库洛最近发布的「鸣潮」，其掉落率的设置都比「原神」稍高。
同样，作为该领域的新竞争者，「绝区零」慷慨的抽卡机制旨在通过更快的物品收集和进程节奏来吸引玩家，但代价是可能稍微影响五星物品的销售。
新增的免费卡池
「绝区零」引入了米哈游十年来的第一个新抽卡机器：一个仅限软货币的邦布 Banner，玩家可以通过参与活动和完成故事任务来获得抽卡票券。这种特殊卡券无法通过真钱购买。
在「绝区零」中，玩家的队伍包括三个角色和一个邦布，而在其他米哈游游戏中则是四个角色。
因此，玩家需要的五星物品更少，需要的抽卡次数也更少。由于五星物品的掉落概率已经提高，相对于「原神」和「崩坏」，这可能会影响「绝区零」的长期变现。
「绝区零」与其米哈游前辈们还有一个不同之处：在「原神」和「崩坏」中，玩家以拥有五星战斗能力的角色开始（即主角）；而在「绝区零」中，主角是非战斗角色，指导小队进行战斗。
这一改变基本上确保了「绝区零」玩家需要不断更新他们的队伍。尽管队伍规模变小了，但对玩家追赶版本的要求变高了。
完美无瑕
米哈游经营业界最赚钱的抽卡引擎已有多年时间。毫无疑问，「绝区零」将成为米哈游的下一个大热门，特别是考虑到其超过 4000 万的预注册量。但是，观察这套对玩家更友好的抽卡引擎如何影响变现将会更加有趣。
正如我们在「崩坏」的发布中看到的那样，同一公司游戏之间存在相互蚕食的现象，也就是所谓的“内容分流/踩踏”。如果这次也是这样，那么不同产品的玩家贡献可能会受到影响，赛道局面也会随之发生变化。
有了「原神」珠玉在前，米哈游的许多商业化实验成果都落在了后续游戏上，如「崩坏」和现在的「绝区零」。
这在业界其他地方也可以看到。King 对「糖果传奇」的策略是先在「糖果传奇苏打」和「糖果传奇朋友」中做实验，然后才将成功的测试引入主力游戏。
「原神》的抽卡引擎自发布以来保持不变。而「崩坏」已经发布了14个月，其LTV 仍在追赶「原神」。
「绝区零」更加慷慨的数值投放，以及新增加的软货币抽卡，都是有风险的举动。但如果这些举措证明是有成效的，它们可能会被引入到其他米哈游游戏中。
即使这些新变化不会立即传播，米哈游整体上仍然每月比之前只有「原神」时多赚 1000 万美元。
因此，从游戏的生命周期来看，这仍然是一项值得的投资，同时也是对其他公司竞品的防御性举措。
总的来讲，「绝区零」的发布再一次宣示了米哈游在抽卡 RPG 领域的长期主导地位。
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