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概率提升,养成减负,米哈游这次真的变了?数据解析「绝区零」商业化设计思路

罗斯基  •  •  原文链接

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图片来源: Unsplash

作者:罗斯基

白鲸出海注:本文是罗斯基发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往罗斯基主页联系,寻求作者授权。

7 月 4 日,万众瞩目的「绝区零」终于上线,继「鸣潮」之后又一次点燃了整个二游赛道。

截至目前,「绝区零」稳居国区 iOS 游戏畅销榜前五,仅次于腾讯的两大旗舰产品「王者荣耀」和「DNF 手游」。

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游戏在其余地区的流水表现也十分强劲,挺进了 36 个区域的流水榜前 100。

虽然「绝区零」的成绩稍逊于米家的两位前辈,但各大媒体和机构都十分看好游戏的长期潜力,普遍预计游戏首月全平台流水将超越 10 亿美元。

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罗斯基注意到,「绝区零」除了拥有米哈游一贯超高水准的美术品质和动作快感,还在商业化上展现出了新的取向。

自「原神」大火以来,米哈游一直秉持着独有的一套产品逻辑,即:

剧情+美术负责吸量,角色+专武负责变现。

业内部分人士将其总结为“为爱付费”“卷美术,卷故事,而不是卷投放”“把发行的钱花到研发上”。

这套逻辑在 2020 到 2021 年甚至带动了一股“研发精品化”的浪潮。汹涌流入的热钱一度把TA、图程、地编等热门岗位的薪资炒至年包上百万的天价。

时间拨回现在。二游热潮消退,赛道一地鸡毛,但米哈游依旧傲立潮头、未见颓势。

不过,虽然贵为赛道龙头,米哈游并没有停下改变的脚步。

海外机构 Naavik 在最新发布的一篇英文报告中梳理了「绝区零」的核心变现框架,并与「原神」「崩坏:星穹铁道」做了比较。

这里面有几个值得关注的点,一定程度上暗示了二游商业化的未来方向:

1)非 5 星角色/武器降价:「绝区零」的四星角色掉落率为 7.05%,是「原神」3.33% 的两倍多。四星武器掉落率为 2.35%,比「原神」的 1.77% 高了30%。

2)5 星角色概率不变,专武降价:「原神」的五星武器掉落率为 0.70%,「崩坏」的为 0.80%,而「绝区零」的为 1.00%。

3)玩家队伍规模收缩,养成大幅减负,但免费 5 星(主角)也被取消,玩家需要更高的持续投入才能追上版本。换言之,影响 LTV/RPD 的两个因子一升一降,长期影响有待观察。

4)综上,米哈游首次在产品数值投放/变现设计上做出了更冒险的选择,一定程度上回应了竞品的价格竞争,但整体姿态是防御性的。

下面,让我们来一起看一看这篇报告:

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米哈游最新的都市幻想动作 RPG「绝区零」于 7 月 4 日在 iOS、Android、PC 和 PS5 平台全球上线。

「绝区零」的故事发生在一个名为新艾利都的后末世未来城市,产品延续了米哈游一贯的高制作水平。凭借超过 4000 万的预注册人数,这款游戏无疑迎来了一个盛大的发布。

要知道,这个数字远远超越了「原神」的 1000 万预注册和「崩坏:星穹铁道」(后文称「崩坏」)的 2300 万预注册。

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根据 data.ai 数据,「原神」在发布周获得了 2300 万次下载,而「崩坏」则获得了 4300 万次下载。

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需要注意的是,这些数据仅包括 Apple 和 Google 的移动应用商店,但米哈游的游戏还在各种 PC/主机商店以及第三方移动商店中推出,因此实际数字会更高。

不过米哈游的一切并非都是顺风顺水。2024 年第一季度,「原神」和「崩坏」在 Apple/Google 移动商店的总收入为 2.84 亿美元,而去年同期仅「原神」一款游戏的收入就达到了 3.02 亿美元。

这可以从「原神」和「崩坏」的 RPD 趋势中看出,在第 14 个月时,「崩坏」仍然落后于「原神」,两者 RPD 分别为 10.43 美元和 13.64 美元。

考虑到米哈游的游戏是通过其抽卡系统来变现的F2P+RPG,我们很有必要来仔细研究一下「绝区零」的抽卡机制,并将其与现有的游戏进行比较。

抓住所有用户

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「绝区零」的抽卡商店设置与之前的米哈游游戏一样:玩家可以花真钱在老虎机上进行抽卡,以获得最稀有的角色和武器,这些是通关终局内容所必需的。

每隔三周,商店会增加一个新的老虎机(或称为 Banner),其中包含新的限时物品,掉落率更高。三周结束后,这些物品会被添加到标准 Banner 中,循环继续。

这就是为什么几乎所有米哈游的游戏每三周会有一个收入峰值。玩家会在新的 Banner 上抽卡,以获取最新最强的角色和武器。通常这些 Banner 是同步的,角色 Banner 和武器 Banner 完美匹配(角色+专武)。

这种标准化使得「原神」「崩坏」和「绝区零」的抽卡引擎在核心玩法上具有可比性。每次抽卡的美元成本在所有米哈游游戏中也都是标准的,大约为 2 美元。保底系统也使得这个流程更加公平。

抽卡的本质:既要保持希望,又要做最坏打算

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虽然在三个游戏中五星角色的掉落概率保持不变(「原神」「崩坏」和「绝区零」均为 0.60%),但「绝区零」四星角色和武器的掉落率更为慷慨。

「绝区零」的四星角色掉落率为 7.05%,是「原神」3.33% 的两倍多,而「绝区零」的四星武器掉落率为 2.35%,对比「原神」的 1.77%。

这种掉落率的变化不会影响追求五星角色的大 R 和老玩家,但会让所有玩家更容易获得一个满级的四星角色队伍来推进游戏。毕竟「绝区零」进入的是一个早已充满了抽卡 RPG 红海,这种早期的慷慨可能会使游戏更具黏性。

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「绝区零」的武器 Banner 掉落率也普遍增加。「原神」的五星武器掉落率为 0.70%,「崩坏」的为 0.80%,而「绝区零」的为 1.00%。另外游戏也显著增加了四星武器的掉落率,几乎翻了一倍。

然而,由于每次抽卡的费用在所有游戏中都是相同的,五星物品掉落概率的增加 0.30% 可能会在一定程度上影响「绝区零」的收入。

这种更好的概率可能激励更多的花费,让更多玩家在抽角色 Banner 后继续抽武器 Banner。至于这会如何影响行业的“LTV 方程”,我们只能在游戏上线一段时间后通过 RPD 趋势做出下一步研究。

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在常驻池这边,「绝区零」的五星物品掉落率与前辈相同,但四星物品在标准抽卡中有显著增加,而玩家通常不会在这上面花费真钱。

与其他米哈游游戏相比,「绝区零」的所有卡池在四星角色和武器方面都更为慷慨。正如上文所述,这使得早期到中期的游戏进程比其他抽卡 RPG 更加顺畅。

这也是目前赛道参与者采取的普遍策略。在「原神」全球成功后,如腾讯的「幻塔」和库洛最近发布的「鸣潮」,其掉落率的设置都比「原神」稍高。

同样,作为该领域的新竞争者,「绝区零」慷慨的抽卡机制旨在通过更快的物品收集和进程节奏来吸引玩家,但代价是可能稍微影响五星物品的销售。

新增的免费卡池

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「绝区零」引入了米哈游十年来的第一个新抽卡机器:一个仅限软货币的邦布 Banner,玩家可以通过参与活动和完成故事任务来获得抽卡票券。这种特殊卡券无法通过真钱购买。

在「绝区零」中,玩家的队伍包括三个角色和一个邦布,而在其他米哈游游戏中则是四个角色。

因此,玩家需要的五星物品更少,需要的抽卡次数也更少。由于五星物品的掉落概率已经提高,相对于「原神」和「崩坏」,这可能会影响「绝区零」的长期变现。

「绝区零」与其米哈游前辈们还有一个不同之处:在「原神」和「崩坏」中,玩家以拥有五星战斗能力的角色开始(即主角);而在「绝区零」中,主角是非战斗角色,指导小队进行战斗。

这一改变基本上确保了「绝区零」玩家需要不断更新他们的队伍。尽管队伍规模变小了,但对玩家追赶版本的要求变高了。

完美无瑕

米哈游经营业界最赚钱的抽卡引擎已有多年时间。毫无疑问,「绝区零」将成为米哈游的下一个大热门,特别是考虑到其超过 4000 万的预注册量。但是,观察这套对玩家更友好的抽卡引擎如何影响变现将会更加有趣。

正如我们在「崩坏」的发布中看到的那样,同一公司游戏之间存在相互蚕食的现象,也就是所谓的“内容分流/踩踏”。如果这次也是这样,那么不同产品的玩家贡献可能会受到影响,赛道局面也会随之发生变化。

有了「原神」珠玉在前,米哈游的许多商业化实验成果都落在了后续游戏上,如「崩坏」和现在的「绝区零」。

这在业界其他地方也可以看到。King 对「糖果传奇」的策略是先在「糖果传奇苏打」和「糖果传奇朋友」中做实验,然后才将成功的测试引入主力游戏。

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「原神》的抽卡引擎自发布以来保持不变。而「崩坏」已经发布了14个月,其LTV 仍在追赶「原神」。

「绝区零」更加慷慨的数值投放,以及新增加的软货币抽卡,都是有风险的举动。但如果这些举措证明是有成效的,它们可能会被引入到其他米哈游游戏中。

即使这些新变化不会立即传播,米哈游整体上仍然每月比之前只有「原神」时多赚 1000 万美元。

因此,从游戏的生命周期来看,这仍然是一项值得的投资,同时也是对其他公司竞品的防御性举措。

总的来讲,「绝区零」的发布再一次宣示了米哈游在抽卡 RPG 领域的长期主导地位。


文章信息来自于罗斯基 ,不代表白鲸出海官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

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