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潜力赛道再现爆款:上线8个月斩获5.32亿元,干掉竞品成为“新王”

江清月近人  • 

原标题:潜力赛道再现爆款:上线8个月斩获5.32亿元,干掉竞品成为“新王”!

作者:April Z

来源:点点出海

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题图来源 | pexels

消除赛道的竞争激烈是游戏行业众所周知的事实,然而其也是 2023 年为数不多下载量及流水都有增长的头部品类,这吸引着各大厂商在该赛道的持续深耕。

如此探索之下,“合成”与“堆叠消除”两大潜力赛道开始“浮出水面”,前者目前已经有不少国内出海厂商入局并且取得了不错的成绩,后者则更多是海外厂商之间的角逐。据悉,去年 12 月堆叠消除大盘 IAP 月收入达 3.6 亿,同比增长了 100%,实在让人不得不眼红 。

事实上,2023 年以前,堆叠消除的王牌游戏一直是腾讯海外子公司 Miniclip 发行的《Triple Match 3D》,然而 2023 年开始,不少新品开始逐渐涌现,并且展现出了强大的实力。

就在今年,一款由 Peak Games 推出的新游《Match Factory!》在上线不到 4 个月的时间里月流水就超过了《Triple Match 3D》,成为堆叠消除赛道的新王,5 月更是冲破亿元大关。

《Match Factory!》为何能在如此短的时间里独占鳌头,其在玩法及营销上有什么值得借鉴的地方?其市场数据整体趋势究竟如何?堆叠消除赛道目前的头部产品都有哪些?数据如何?是否有国内出海厂商布局该赛道?

下文中,笔者将详细分析《Match Factory!》数据及玩法,同时结合下表拆解堆叠消除赛道的发展及头部产品现状,从而回答上述问题。

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8 个月斩获 5.32 亿,《Match Factory!》集中狙击高价值用户

2023 年 8 月底,《Match Factory!》便在英国开启了小规模测试,彼时其日下载量维持在 2000 至 2500 之间,英国市场单开的情况持续了两个月(10 月底),这段时间其在英国 iOS 游戏免费榜的排名一路从 300 名上升至 TOP30,畅销榜排名从 200 提高至 50 名左右。 

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到 11 月初,游戏开始逐渐登陆其他国家及地区的 App Store,12 月中下旬登陆各个区域市场的 Google Play。其中美国市场的榜单表现最为亮眼,上线一个半月后(2024 年 1 月中旬),无论是 iOS 游戏免费榜还是畅销榜基本都稳定在 TOP20 左右。

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上线至今《Match Factory!》美国 iOS 游戏排名

截至目前(7 月 8 日),该作已经上线全球 168 个国家及地区,并且依然位于美国、日本、爱尔兰等 14 个市场 iOS 游戏免费榜 TOP50 以及 48 个市场 iOS 游戏畅销榜的 TOP50。

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7 月 8 日《Match Factory!》在全球的 iOS 游戏免费榜排名

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7 月 8 日《Match Factory!》在全球的 iOS 游戏畅销榜排名

全球范围内榜单的亮眼表现自然对应着高水平的市场数据。

双端下载量方面,英国软测试期间的月下载量在 10 万以下,但随着 11 月上线全球市场之后,游戏的月下载量开始逐渐走高,并在今年 5 月达到 283 万的峰值,之后虽然存在小幅波动,但整体增势不减并未出现明显“疲软”的迹象,当前稳定在 260 万左右。

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截至目前(7 月 5 日,下同),该作的累计下载量预估达 1690 万(App Store 占比 56.28%),其中美国、印度与英国分别以 36.91%、15.11%、6.42% 的贡献位列 TOP3。值得注意的是,从上个月开始,日本市场的日均下载量明显增加,目前仅低于美国和印度。

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流水趋势与下载量趋势几乎一致,甚至前者增势更加强劲。

全球上线首月(2023 年 11 月)其月流水仅为 580 万左右,次月该数据直接翻了 4.5 倍达到 2600 万元,之后每个月的月流水基本会在前一个月的基础上增加 1000 万至 2000 万元。今年 5 月,该作月收入首次突破了亿元大关(1.03 亿),上个月依然维稳在 1.03 亿元左右,预计未来《Match Factory!》的收入还将继续增加。

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截至目前,其 RPD(单个下载)为31.5元,全球总流水预估达 5.32 亿元(App Store 占比 71.42%),美国以 77.54% 的占比毫无争议的位列贡献榜 TOP1,英国与日本紧随其后,但占比极低,分别为 5.24% 以及 3.48%。

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社区运营少,买量克制,像竞品,但是优于竞品

就推广而言,《Match Factory!》在社区运营方面发力不多,Facebook 官方账号的粉丝仅 2653 个,YouTube 与 X 则是没有官号。

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买量方面,该作整体投放相对克制。苹果端在软测试后半个月(2023 年 9 月 20 日)开始投放,比安卓端早了两个月,去年 12 月和今年 3 月至今苹果端创意素材数(严格去重后 304)有两个明显波峰,安卓端创意素材数的爆发则来的更晚,5 月达到了严格去重后 737 的波峰,目前稳定在 500 左右。

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苹果端创意数变化趋势

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安卓端创意数变化趋势

就展示估值而言,苹果端与安卓端都是在今年 4 月之后整体投放力度才明显增加,但前者 6 月中下旬开始小幅度降低投放,后者则一直保持高位。

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苹果端展示估值趋势变化

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安卓端展示估值趋势变化

就游戏本身而言,《Match Factory!》确实不愧于《Triple Match 3D》“最强模仿者”的称号,两者的核心体验都是物理消除,新手指引、经济系统以及解锁道具箱的设计也基本一致。

游戏中,玩家需要在规定时间内,于杂乱堆叠着各种不同 3D 物品的主界面中选择三个同样的指定物品放在物品栏(7 个)上进行消除同时完成对应的关卡目标,而物品栏下方,则是能够帮助玩家加速通关的道具选项(吸尘器、弹簧、风扇以及冰冻枪),一般会随着关卡的不断递进而解锁(《Match Factory》拥有超过 5000 个关卡),与大多数休闲游戏一样,此类道具前期会先给玩家免费体验,后期是游戏主要的变现手段之一。对比传统三消,物理消除或者说堆叠消除主要考核的是玩家辨认同类物品的能力和手速,整体策略性不高,但节奏更快。

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然而,借鉴同赛道头部游戏虽然有获得成功的可能,但大概率难以实现超越,因此《Match Factory!》登顶堆叠赛道必然有其特别之处。

首先是合理且有代入感的背景搭建。为了贴合堆叠三消给玩家带来的“整理感”与“有序感”,该作将背景设定为“替工厂整货装货”,不少高曝光的买量素材都与背景高度贴合。

其次,便是更加精致的美术表现。《Triple Match 3D》无论在主界面表现、UI 设计还是在 3D 物品建模方面都略显简陋,《Match Factory!》则是在界面丰富度、建模精细度、通关动画都做了明显的优化。

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《Triple Match 3D》

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《Match Factory!》

再者,在物理效果上更具爽感。游戏在点选物品进物品栏时都让玩家有对应的“重量感”,同时为每一个道具增加了对应特效。

紧接着是在游戏难度的设置上。《Triple Match 3D》到 30 关之后玩家便能体会到挑战性,《Match Factory!》则需要到 40 关以后难度才会有一定提升。此外,后者还会随机掉落增强道具,前者只能积攒星星开箱以及内购。

最后是提升流水、留存、活跃上的设计。游戏会在 100 关之后,每隔 10 至 15 关遇到一个超级关卡,同时 200 关之后将解锁物品包(可以理解为物品皮肤,之后每 50 关解锁一个新物品包,无法内购),本质上就是利用物品包帮助玩家建立线性目标的同时,利用难度不断提高的关卡促进变现,但由于变现节点靠后,玩家忠实度已经在前期不断验证过,因此玩家对“逼氪”的反感度会明显下降。另外,增添具备竞技与社交元素的 PVP 限时活动也非常重要,例如该作中的“Mine Dash”以及“Space Trip”。

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除此之外,需要特别一提的是,该作在目标群体上更加关注 iOS 生态(《Triple Match 3D》总流水中 App Store 占比为 49.77%,《Match Factory!》则为 71.42%)及 T1 级市场中的高净值用户,在更休闲之余,也放弃了 IAA 的商业模式,关注于 IAP。

表现、变现与玩法逐渐多样化,迭代让赛道更加健康

众所周知,在《Match Factory!》之前,由 Boombox 研发,Miniclip 发行的《Triple Match 3D》才是堆叠赛道真正的“王者”,也是其的亮眼表现将堆叠消除这个小众赛道彻底引爆。

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但就目前的数据来看,《Match Factory!》已经凭借 1.03 亿元的 6 月流水成为该赛道月收入最高的产品,同期《Triple Match 3D》的收入则是前者的二分之一仅为 5200 万,那么《Triple Match 3D》整个运营周期的市场数据到底有着怎么的变化?什么时候被彻底反超?

2022 年 4 月中旬,《Triple Match 3D》上线 Google Play,同年 8 月底登陆 App Store,而 8 月该作在 48 万月下载量和几乎没有苹果端流水加持的情况下,月流水(该作为变现方式为混变化,文章内流水仅包含 IAP 收入,下同)已经达到了 1810 万元,随着流水的持续增长,2023 年 3 月月流水达到 9410 万元的峰值。

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之后月流水开始以极其缓慢的速度下降,直到今年 2 月中下旬开始,《Match Factory!》的日流水开始超越《Triple Match 3D》,3 月《Match Factory!》月流水(7950 万)开始反超《Triple Match 3D》(6880 万元),当前其月流水在 5000 万至 6000 万之间徘徊。

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下载量方面,该作整体保持震荡变化的趋势,月下载量大部分时间在 65 万至 80 万之间,今年 1 月达到了 114 万的最高值,但依然与《Match Factory!》动辄 200 万的数据相差甚远,近三个月虽然游戏在双端依然维持着相当的投放力度,但下载量已经下降到 40 万左右。

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截至目前,《Triple Match 3D》上线了 172 个国家及地区,依然位于美国、丹麦、冰岛、瑞士等 19 个区域市场的 iOS 畅销榜 TOP50,总下载量预估为 1690 万,美国虽然为贡献榜 TOP1,但 38.82% 的占比远低于《Match Factory!》56.28% 的占比。

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累计总收入达 15.6 亿元,其中美国、日本、英分别以 65.39%、5.08% 以及 5.03% 的贡献位列 TOP3。虽然 2023 年开始月流水开始缓慢下降,由于整体依然在高位,因此全年收入达到了可怕的 9.73 亿元,秒杀赛道中的所有产品,当时腾讯还在 Q1 财报中专门提到该游戏,表示该作在竞争激烈的消除品类上取得了突破性的成功。

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然而尽管《Triple Match 3D》在吸引流量、以内购为主的变现以及 2D 转 3D 层面上对堆叠消除赛道意义重大,但在此之前,市场上其实早已经存在 3D 堆叠品类的产品。

2020 年 4 月初由 Loop Games 研发,Lion Studios 发行的《Match 3D》在 Google Play 发行,次月登陆 App Store,游戏首次采用了 3D 堆叠消除为核心玩法。

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从下载量来看,《Match 3D》上线的第一年月下载量一直处于震荡波动中,但该段时间内,其月下载量最少也在 250 万附近,2021 年 1 月甚至到达了 671 万的峰值,之后开始持续下降,当前月下载量已经不足 10 万。

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截至目前,游戏累计下载量达 7422 万,其中美国、巴西、俄罗斯以 25.66%、9.93%、7.40% 的占比位列 TOP3。

收入方面,该作在上线 7 个月后(2020 年 12 月),月流水才首次千万,2021 年 1 月来到 2940 万元的峰值,之后月流水在千万的档次维持了一年多便开始快速下滑,上个月其收入为 250 万。

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截至目前,其总流水在 4.77 亿元左右,其中美国占比高达 72.84% 位列 TOP1。

《Match 3D》验证了 3D 这个细分品类的可行性,但在内购收入方面的表现却显得中规中矩,然而仅比其晚半年上线的 2D 堆叠消除《Zen Match》却用实际成绩说明了内购与玩法融合(融入了家装玩法)对堆叠消除的正向影响。

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2020 年 11 月中旬,由 Good Job Games 研发,Moon Active 发行的《Zen Match》登陆 Google Play,次年 7 月其上线 App Store,同年 10 月(2600 万元)开始游戏流水开始快速升高,直到 2022 年 3 月来到 4900 万元的月流水峰值,此后虽然收入开始走下坡路整体较为平缓,截至上个月其依然保持着 1143 万的月流水。

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据点点数据显示,该作双端总流水应该已经达到 8.62 亿元,其中美国占比高达 64.88% 位列 TOP1,英国及德国以 5.2%、5.19% 的贡献分居二三名。值得关注的是,2023 年该作斩获 2.03 亿元,是紧随《Triple Match 3D》之后该年年收入第二高的堆叠消除游戏。

从上述极具代表性产品的发展可以发现,《Triple Match 3D》的成功离不开同赛道产品的不断迭代与积累。

事实上,自《Triple Match 3D》的成功向行业展现了堆叠消除尤其是 3D 堆叠的增量空间之后,不少大厂开始投身其中,并且取得了不错的成绩。

2022 年 4 月中旬,由 Voodoo 发行的《Block Jam 3D》登陆 App Store 开始测试,次月登陆 Google Play,游戏中的物品采用统一的正方体“模型”,仅在颜色上做区分,这样不仅不影响消除带来的爽感,也方便素材的复用,同时缩短后续关卡的迭代时间。

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点点数据显示,《Block Jam 3D》虽然在 2022 年 4 月便开始规模性测试,但实际上其在去年 3 月才开始逐渐加大投放力度,2023 年 9 月游戏月流水首次突破千万(1160 万元),12 月达到 1990 万元的月流水峰值,目前该作月流水稳定在 1200 万元左右。截至目前,该作总流水为 1.82 亿元,美国以 61.67% 的贡献居于首位。

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紧接着发力的是土耳其厂商 Spyke Games,2022 年 9 月中下旬其推出了《Tile Busters》,核心玩法虽然依旧是堆叠消除,但融合了 Casino、PVP、卡牌集换等玩法机制。2023 年 2 月底开始,游戏下载量开始明显增加,直到同年 8 月月下载量达到 140 万顶峰,之后开始逐渐下降,当前月下载量不足 10 万。

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流水方面,同样是 2023 年开始逐渐增长,直到同年 10 月达到 3970 万的月流水峰值,之后缓慢下降,上个月月流水维持在 1340 万。截至目前,游戏总流水预估达 3.22 亿元,其中美国、英国、德国以 66.52%、6.82% 以及 5.06% 的占比位列 TOP3。

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值得注意是的,以 2023 年年收入来说,《Tile Busters》与《Zen Match》同为 2.03 亿元,并列第二名。

除此之外,2022 年 11 月 Playflux 推出的《Tile Family》虽然当时不温不火,但由于融合了家装玩法,从 2023 年 8 月开始,在不少“强情绪冲突”及“强情节冲突”类创意素材的加持下,其无论是美国 iOS 游戏畅销榜还是月流水都开始迅速攀升,截至目前增势依然不减,上个月流水达到了 2600 万元。

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最后值得关注的是,King 于 2023 年 12 月初在东南亚极少部分国家上线了一款名为《Candy Crush 3D》的堆叠消除游戏,游戏中不仅增加了进度系统,还添加了全球旅行的 meta 机制。未来随着产品的更加完善,加之 King 本身的品牌号召力 ,说不定会给整体赛道带来新的变局。

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总结

综合来看,目前堆叠消除赛道已经完成了从《Triple Match 3D》到《Match Factory!》“新旧王”的更替。

随着变现结构的丰富以及 3D 的强势崛起,各类厂商开始争相攫取这条“小众”赛道的增长空间,类似《Zen Match》这样的老产品依然保持着一定的竞争力,但《Block Jam 3D》、《Tile Busters》、《Tile Family》等新产品同样表现亮眼,整体竞争加剧。

除了海外厂商关注堆叠三消,国内厂商自然也不例外,例如发行过《Tile Master》等五款产品,同时还储备了一款名为《Tile Town Match – Triple Match》的波克城市,以及今年 1 月海外上线新游《Match Jumble 3D》的三七互娱等。

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《Tile Town Match – Triple Match》

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《Match Jumble 3D》

相信未来,在这条已经被验证可行的赛道上,会出现更多有统治力的国产出海产品,就如同国内出海厂商在合成赛道已经实现了“弯道超车”。

参考资料:

1、这个品类“赚钱效应”炸裂!各家都在狂增,即将诞生月收入破亿新游戏

2、3D堆叠消除《Match Factory!》增长强劲,Peak Games这款产品能否打破品类天花板?

3、这款上线不到半年的产品干掉了品类No.1,月流水已经破亿

4、即将爆发的细分赛道?头部产品跑出2亿美金年流水,新上游戏帮休闲大厂打破产品荒

5、只要小半年:他们从畅销200名,一路冲到了月流水1500万


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