东南亚出海现状：和2年前有何不同？

从2014年第一波国产手游出海东南亚开始，中国公司在该地区开疆拓土的时间已经有两年多了。

耕耘良久，成绩斐然。根据之前的统计，目前在该地区几个主要国家的双平台Top100榜单中，国产游戏占比近1/3；厂商方面，老人稳占江山，新人层出不穷，从2015年下半年涌出的一些新公司大有长江后浪推前浪之势。

两年时间过去了，和刚开始相比，这块地区的出海情况发生了什么变化？一些曾经害得很多公司翻船的暗流还存在吗？市场是否已近饱和？为解答这些问题，小编采访了Gamesky Global的创始人曹政，以下是小编整理的采访内容。

建立本地运营团队的必要性

目前，很多出海公司都会在当地建立分公司，雇佣当地的工作人员，专门负责这一地区的游戏发行和客服业务。但建设本地团队需要投入成本，同时东南亚地区的文化和国内相近，于是，一些公司为了省钱又省力，会选择在国内把游戏改成东南亚like后直接出口。

那么，对于建立本地团队这件事儿，到底该不该做呢？曹政对这一现象的看法是：

“以新加坡为例，单从语言来讲，新加坡的英文以及中文都和大陆这边有一定区别。

比如，中文方面，马来西亚华人比例很高，中文普及率也很高，但对于很多国内流行的网络用语和沟通方式，他们就不太能理解，类似《囧西游》（Gamesky Global发行的一款产品）这样大量使用网络流行词汇的产品，在新马就会遇到问题，玩家可能理解不了。

英文方面，新加坡有个词是Singlish，新加坡的英文和标准英文是有一些差异的，有些本地梗本地的常用用法，和大陆我们学的英文差异非常大。

对于这类问题，只有建立本地客服和运营团队，才能给予用户、开发团队及翻译团队正确的反馈。”

东南亚获得推荐、冲榜的难易如何？

获得商店推荐、排名靠前，对游戏的吸量和吸金都是一本万利的事儿。在国内，安卓渠道的推荐、iOS的排名，都暗藏着一套业内共知的操作法则。对于东南亚地区，要获得商店推荐难易如何？也需要所谓的“冲榜”吗？

曹政：“获得推荐的关键是开发商的配合。

我们是发行商，可以和Google新加坡的人保持友好的合作关系，并能够与他们直接沟通关于推荐的问题。但在具体操作上，需要国内开发商的配合，我们只能起到反馈沟通的作用。

以GP为例，由于中国不存在GP的场景，所以中国开发者不会考虑和GP官方的一些接口配合的问题，而这就导致在把产品发到海外的时候，GP很难推荐这样的产品。

GP有自己的玩家平台，并希望游戏产品接入这个平台。如果我们发行的产品，开发者能做这样的配合，鉴于优秀的留存和用户评论，以及有效的运营反馈机制，就有很大把握获得GP的推荐。

iOS的推荐和国内无异，主要还是看苹果审核人员的口味和爱好，这一点目前没有太好的办法。

冲榜这个事情，对新加坡、马来西亚这样的小国家，意义不是那么大；对于泰国，我们曾经依靠激励流量做了冲榜的尝试，但投入产出比不是很好。”

iOS和GP在东南亚的导量和收入差异

众所周知，东南亚的安卓手机市场占比要高于苹果，具体到每用户价值，iOS还是和它在其他地区一样保持优势吗？

据曹政介绍，东南亚不能视为一个整体，不同国家差异很大，必须要区别对待。

收入上，新加坡的iOS收入明显优于GP，而马来西亚和泰国却刚好相反。用户量方面，新加坡的GP和iOS相差不大，而其他地区安卓是具有优势的。每用户价值相差更大，同一地区的iOS每用户价值要比GP多30%-50%；而且不同地区差异也很大，比如，新加坡的每用户价值是泰国的4-5倍。

支付和推广

东南亚之乱”是用来形容该地区在结账、付款方面出现的收不到款、坏账死账等问题，这一问题曾让很多中国公司苦不堪言，现在是否有改善呢？

据介绍，新加坡、马来西亚和泰国，主要依靠GP和iOS的官方支付渠道，所以一般不会存在收款风险，只要产品不出格就没问题；如果要和第三方支付合作，建议选择当地最有实力、口碑最好的合作平台，比如马来西亚的上市公司Mol.com，MOL基本覆盖了东南亚地区，在新马很落地；泰国的Upay和BluePay，当然还包括Mol。现在存在收款风险的是印尼和越南。

产品推广上，Facebook效果最好，Line适合泰国。主流的推广方式有Facebook、Google Admob、Twitterr、各种网盟、网红代言以及线下广告。

本土游戏公司的发展

在新加坡，Gerena是最大的游戏发行商，估值超过10亿美元，由腾讯控股；泰国最大的游戏发行商是Asiasoft，市值只有25亿泰铢（约7150万美元）；在越南，本地最大的游戏发行商VNG被昆仑万维压得抬不起头。

目前东南亚具有本地研发实力的国家都不多，新加坡有一些，但不大；越南的游戏研发主要集中在棋牌，重度游戏方面还没出彩的团队和产品。其他国家除了轻度的小游戏外，都没听说有什么本土游戏产品。发行公司基本上不是中国公司的对手，比如昆仑万维、efun、Funplus、IGG等在东南亚都很不错。

最后，谈到该地区的出海潜力，曹政表示新加坡已趋近饱和，越南、印尼和菲律宾正告诉发展；潜力最大的自然是坐拥2.5亿人口的印尼。

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