原标题：东北“小镇”承包了全球四分之一的泳装

作者：后浪小小班

来源：后浪小小班

题图来源 | pexels

在中国东北有这样一座小城，人口不到 50 万，却有三分之一在从事泳装生产。它就是中国最大的泳装生产基地——兴城。

自上世纪 80 年代起，兴城泳装产业在这片土地上悄然生根，历经数十年的风风雨雨，如今已成为国内乃至国际知名的泳装生产基地，享有“中国泳装名城”的美誉。

据悉，从这里卖出去的泳装，占全球四分之一，泳装年产值约 150 亿元，产品远销 140 多个国家和地区。

全球每卖出 4 件泳装，就有一件来自兴城

兴城位于辽西走廊中部，是一座拥有千年历史的古城。自古以来，兴城海滨便是辽西地区著名的港湾，见证了兴城人民千百年来的海上航行、渔业繁荣以及海岸线上的生生不息。

自 20 世纪 80 年代起，兴城海滨便辟为旅游景区对外开放，吸引全国各地的游客前来度假，也给兴城泳装带来了商机。

新中国成立初期，棉花产能不足，第一批作为服装面料的锦纶（又称尼龙），就是在当时的锦西化工厂研制出来的。而锦纶正是泳装所需的面料，这也奠定了当地与服装产业的缘分。

据了解，早在三四十年前，兴城就开始有人制作泳装。只不过当时还是家庭作坊，用自家缝纫机制作。首批兴城泳装人按照游客拿来的泳衣款式模仿着生产，然后肩扛装满泳装的大包，把泳衣从兴城倒腾到外地销售。此后，在同村人或亲朋好友的带动下，兴城泳装家庭作坊和小型工厂如雨后春笋般陆续开设，敢于开拓的兴城泳装人点燃了泳装产业的星星之火。

越来越多的工厂逐渐开始自主设计和打版，“泳装名城”开始初现雏形，但更多的还是个体小作坊自产自销，挣的是手工费，附加值低，尚不足以承担城市转型的重任。

因此，当地政府部门对于兴城泳装产业高度重视，很早就出台了“政、产、学、研、会”工作机制，各级政府合力推动泳装产业发展。此外，葫芦岛泳装产业也得到了中国纺织工业联合会以及诸多专业协会的大力帮助。葫芦岛市委、市政府提出将研发、设计、品牌和渠道做强做优，推动泳装产业占领价值链制高点，提升品牌价值，打造一批龙头企业，加快形成泳装文创企业群，以此引领产业升级发展。

多方努力下，兴城泳装产业如滚雪球般，越滚越大。2010 年后，兴城很多企业开始通过收购国外公司，获得面料研发、版型设计、国外市场渠道等方面的优势，并成功进入国际市场。截至目前，80% 的兴城泳装企业都有了自主品牌，兴城泳装中蝶姿、波尼士等 20 多个商标在意大利、法国等国家成功注册。

同时，兴城泳装精准搭上了电商平台迅速发展的快车。2005 年，兴城市第一家网上泳装店“小桃泳衣”上线。随着电商平台的蓬勃发展，兴城泳装产业也得以“分食”庞大内销市场的蛋糕。

不仅在国内市场，兴城泳装在世界泳装产业中都占据着举足轻重的地位。有一种说法，全球每销售 4 件泳装，其中就有 1 件产自兴城市。据雨果跨境了解，兴城泳装已发展成为百亿元级产业集群，拥有成熟稳定的销售渠道，产品远销俄、美、非、东南亚等 140 多个国家和地区，占国际市场份额 25% 以上。这里生产的产品，正在“畅游世界”。

全球泳装市场井喷，细分人群蓝海巨大

根据雨果跨境《品类出海指南》的数据显示，欧美消费者对海滩文化和派对文化情有独钟，相关文化也带动了泳装销量。

例如，2022 年美国泳装销量达到 678 亿美元，预测到 2026 年将达到 850 亿美元。在欧洲，德国和英国是主要的销售国，分别占据了欧洲市场的 52% 和 29%。法国和西班牙则展现了巨大的增长潜力。日本的泳装销售占比相对较小，但增长迅速，尤其是竞技泳装和女士连体泳装最受欢迎。

然而，在全球范围内，泳装市场正经历着一系列变化与发展趋势，抓住这些趋势对于兴城泳装产业的发展至关重要。以下是亚马逊全球开店分享的当前泳装趋势变化的主要方向：

1. 产品价格正在上涨

2. 包含再生面料的产品增长迅速

3. 包容性的产品需求度更高，加大码需求明显，经期和防漏、孕妇泳装拥有潜力

4. 应用 Modifier Swim 技术、具备吸水、防污、防臭功能的泳装正在逐步进入消费者的视野

泳装细分市场蕴藏着很多机会，常见细分类目有女士泳装、男士泳装和儿童泳装三种。除此之外还可以按照不同的设计风格、面料和用途进行细分。

1、女士泳装

根据 Google Survey 的统计，美国女性平均每年购买 2.6 件泳装。其中，比基尼和分体式泳装销量更高，女性消费者倾向于购买一件下装和多件上装以获得不同搭配。她们更愿意尝试新颖设计、时髦的印花、特别的设计如不对称设计、高腰线、荷叶边、珍珠和蝴蝶结元素，以及鲜艳的颜色。

此外，保守型全身泳衣（modest swimwear)、孕妇泳装和特殊尺码泳装（娇小型泳装、大码泳装、高挑型泳装）的市场潜力同样不可忽视。

图：CUPSHE 官网

目前，国内出海泳装的品牌中，CUPSHE 属于其中的佼佼者，依托亚马逊等第三方平台和自建独立站，CUPSHE 的年销售额已经突破 2 亿美金，且私域流量也在不断增长。目前除了常规女性泳装外，近期 CUPSHE 正在发力大码女性泳装系列。

图：CUPSHE 独立站流量分布情况-silimarweb

2、男士泳装

根据雨果跨境《品类出海指南》的数据显示，男士泳装市场预计在 2032 年将达到 5.354 亿美元的估值，且男士泳装产品的不断进步将推动市场的发展。在各类泳装中，泳裤将引领目标市场，预计在估值期内贡献全球市场 30% 以上的份额

在过去的几年中，男士泳装市场经历了积极的增长，2017 年至 2021 年的复合年增长率达到 2.9%，预计从 2022 年到 2032 年，市场将以 3.2% 的复合年增长率持续增长。与女式泳衣行业相比，男式泳衣行业由于产品供应有限且制造商端的产品投放稳定，历来受到抑制，以致发展不足。然而，随着纺织行业创新的出现以及各种时尚男士泳装的蓬勃发展，市场出现了强劲的扩张势头。

男士泳装市场端，主要有平角裤型、低腰裤型和长泳裤等款型，在颜色、设计、功能方面打造差异化极具市场潜力与晒黑皮肤形成鲜明对比的天蓝色、绿松石色和蓝色等对比色受到欢迎，而迷彩、海军风和夏威夷风格的泳装则是永不过时的选择。

男性泳装主要注重舒适度和功能性，如快干面料、紧身设计和防晒材料等。此外，一些特殊群体，如潜水员、冲浪者和游泳运动员也有对应的专业泳装需求。

这里推荐一个 DTC 品牌 BANG，这是一家成立于 2014 年的美国品牌，专注于设计和销售男性泳装，年销售额超 1000 万美金。

图：BANG 官网

泳装品牌 BANG 的客户群体主要集中于 18-34 岁的，是整站用户的 50%。

BANG 品牌的产品特点显著，主要集中在单一品类细分，即男士泳裤。他们提供了多样化的选择，以满足不同消费者的需求和偏好。

除了泳裤，BANG 品牌的产品线还包括内裤、休闲服、配饰、运动服等。他们在 2019 年推出首个男士内衣系列以及运动服、健身和配饰系列，从而扩大了产品线。2021 年推出街头短裤，2022 年推出运动服、连帽衫和慢跑裤，点燃了该品牌进军运动和休闲装领域的转折点。

这种多元化的产品线扩展了品牌的市场覆盖范围，使得消费者在不同场合和活动中都能找到合适的产品，也非常值得兴城泳装出海企业的借鉴。

目前 BANG 站内销量最高的款式主要集中于迷你短裤、印花游泳短裤及游泳丁字裤，售价居于 88-90 美元之间，风格设计主要偏向于颜色明亮鲜艳的印花为主。

3、儿童泳装

儿童泳装也是一个不可忽视的细分市场。由于儿童在身体发育过程中有特殊需求，他们需要舒适、安全且易穿脱的泳衣。儿童泳装的设计常常注重可调节的肩带、防紫外线材料，以及图案多样的卡通人物或动物款式。另外，由于不同年龄段的儿童对泳装的需求有所不同，因此可以根据年龄和尺寸进一步细分市场。

需要注意的是，儿童泳装在海外有非常严格的合规要求。比如，在美国市场，需要有 CPSC，CPSIA，ASTM F1816-18（2T 至 16 码儿童上衣拉绳标准安全规范）；欧洲市场，REACH EC No 附件镉含量、REACH EC No 芳香胺染料、ISO 纺织品甲醛测定、GS 等；日本市场，甲醛、有害物质控制- Azo 燃料、纺织品标签等。

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