原标题：出海2年营收破亿，他靠卖灯获得小米青睐

作者：雨果跨境

来源：雨果网

题图来源 | pexels

小米生态链目前已超过 400 家企业。这些企业围绕小米手机主业和 IoT（物联网）业务不断衍生，纵横交错组成了一个庞大的小米生态帝国，涉及的品类广泛，包括但不限于可穿戴设备、智能家居、健康医疗、智能出行等多个领域。其中，Yeelight 是小米生态链中唯一的照明品牌。据报道，雷军曾亲自下场指导 Yeelight 的产品改进，令其销量暴涨。

随着智能照明行业的快速发展，Yeelight 也迎来了增长高峰，在 2017 年便成为“亿级企业俱乐部”的一员。此后其一路保持增长态势，于 2018 年开始海外之旅，仅用了 2 年时间便在海外市场实现年营收过亿。

不做简单的照明

公开资料显示，Yeelight 归属于青岛易来智能科技股份有限公司，成立于 2012 年。据企查查信息，截至 2021 年 12 月，Yeelight 已经完成 7 轮融资，在 E 轮获得光控产业基金、华泰远宏、新动能资本、青岛科创母基金、华颖投资、亿宸资本等投资，融资金额 3 亿人民币。

Yeelight 拥有完整的智能家居照明产品线，产品系列辐射家装照明、台上照明、氛围照明以及智能照明控制。至今全球累计出货量超 8000 万件，全球用户超过 1400 万，用户辐射 200 多个国家和地区，设备日活跃数超过 1000 万。

第三方数据显示，全球智能照明市场规模预计在 2024 年至 2028 年间增长 265.6 亿美元。在预测期内，市场预计将以近 20.85% 的复合年增长率增长。

从产业视角看，传统照明行业在过去往往局限于产品的基础照明功能，忽视了在消费者日常生活中至关重要的便利性与对家居环境整体氛围的塑造能力。

这种局限性不仅限制了用户的认知边界，使其对照明的理解仅仅停留在照亮空间的基础层面。不过，行业内的商家们开辟了一片亟待挖掘的蓝海，即通过技术创新与理念革新，实现对传统照明行业的改造与全面升级。

对于品牌而言，这不仅是挑战，更是一场新的机遇。随着智能家居概念的普及和消费者对生活品质追求的日益提升，市场对能够提供更加便捷、智能、且能显著提升居住体验的智能照明解决方案的需求正急剧增长。

品牌若能敏锐捕捉这一趋势，将产品重心从单一照明功能向智能化、个性化、情感化转变，不仅能够满足市场的新需求，还能在竞争中脱颖而出。

不局限于单一生态

Yeelight 能在智能照明领域出圈，是行业转型、消费者需求升级以及产品创新共同作用的结果。

从产品层面看，Yeelight 实现了智能化控制，如通过手机 APP 远程操控、语音助手集成等。为了丰富用户的照明选择，Yeelight 持续推出多款颠覆性产品，如可调节色温与亮度的智能灯泡、能够随音乐节奏变化的氛围灯、以及集照明、装饰、智能控制于一体的智能吸顶灯等。

再如他们推出的一款集成综合应用程序 Yeelight Station，可简化用户对 RGB 灯光的管理，可以将灯光与游戏、音乐和电影同步。这种设计理念的转变，使得 Yeelight 的产品能够更好地适应不同生活场景和情感需求。

此外，Yeelight 与多家知名智能家居平台实现互联互通，如小米米家、Apple HomeKit、Amazon Alexa、Google Home、Samsung SmartThings 等。通过这种跨平台合作，Yeelight 进一步拓宽了市场边界，使其产品不再局限于单一的生态系统中。

从印度开始扩张海外市场

Yeelight 在海外的布局始于 2018 年底。其海外扩张策略最初以印度市场为跳板，依托小米生态链的背景进入当地市场，他们在当地推出了包括智能灯、灯带和智能灯泡在内的四款产品，价格定位在中端市场。

然而，面对小米在印度市场的挑战，Yeelight 迅速调整战略，开始减少对小米品牌的依赖，强化品牌独立性。通过多元化销售渠道和国际展会提升品牌知名度。

在销售渠道上，Yeelight 选择与跨境电商平台合作，合作的平台涵盖亚马逊、沃尔玛、速卖通、eBay 等主流平台，利用这些平台的广泛用户基础和便捷的线上交易方式，快速将产品推向海外市场，实现与终端消费者的直接接触。

随着品牌知名度的提升和市场经验的积累，Yeelight 开始布局自营渠道，包括独立站、线下渠道等等。据 similarweb 显示，近三个月来，Yeelight 独立站的访问总量为 72.9K，流量主要分布于美国（占比 33.59%）、英国（8.11%）、法国（7.35%）、中国香港（4.91%）及匈牙利（4.26%）。

流量渠道方面，重点由搜索流量和直接访问构成，占据总流量的 80%。Yeelight 的搜索流量完全来自自然搜索，这凸显了其搜索引擎优化（SEO）策略的有效。这不仅减少了对付费搜索广告的依赖，也表明 Yeelight 在提升网站内容的可见性和吸引有机流量方面取得的成效。

直接访问流量的高比例证明 Yeelight 已经建立较高的品牌知名度，已经拥有一定比例的回头客或忠实用户，他们对品牌有信任感并愿意重复访问。

图源：similarweb

其次，外链的流量占比为 8.96%，社交流量占比 8.88% 以及少量的展示广告和邮件营销。

通过独立站的运营，Yeelight 可以自主掌握用户数据，了解用户需求和行为习惯，从而制定更加有效精准的营销策略，是构建私域运营策略中一个重要的部分，同时也是实现品牌差异化竞争，提升用户价值的关键所在。

构建私域闭环生态

Yeelight 在深耕市场的同时，尤为重视构建与用户的深度连接，其私域运营策略是其市场拓展举措中的一个亮点。

Yeelight 在独立站上发布一系列折扣优惠，从而获取用户邮件，通过 EDM（电子邮件直接营销）的自动推送于独立站的自动化配置，形成了一套高效且精细的用户管理体系，能够实现对不同用户群体的精准化、自动化推送，提高营销效率。

此外，无论是其 Facebook 社群、自有 APP 还是自建的会员系统，是 Yeelight 收集用户数据、分析到营销内容的制定、推送，再到用户反馈的收集与迭代，形成了一个闭环的生态系统。

这种独立运营的模式使得 Yeelight 能够直接掌握用户数据，快速响应市场变化，灵活调整营销策略。

这一生态系统将私域用户科学地划分为存量、半存量和增量三个不同粘度的级别，并据此制定个性化的闭环推送策略。

针对增量用户（对智能灯具产品感兴趣，但尚未深入了解 Yeelight 品牌的用户群体），Yeelight 注重建立更多的品牌触点，可能通过 EDM 推送吸引其注意，内容侧重于品牌介绍、产品亮点展示及优惠活动预告等，旨在激发用户的初步兴趣和购买欲望。

针对半存量用户（已了解 Yeelight 品牌信息，但尚未体验或购买产品的用户），可通过更具吸引力的折扣、限时优惠等促销手段，结合产品试用邀请、用户评价激励等方式，促使其从认知转化为实际购买行为。

针对存量用户（已购买并深度使用 Yeelight 产品的用户，主要集中在自有 App 平台上），可注重通过持续提供高质量、个性化的内容与服务来增强用户粘性，促进复购。

从深层次来看，Yeelight 构建的闭环私域生态系统不仅提升了用户体验，更揭示了数据驱动和用户为中心的重要性。Yeelight 的私域运营实践也体现了多渠道整合与协同的重要性。在碎片化、多元化的市场环境中，单一渠道已难以满足用户的多样化需求。

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