搜索量暴涨8400%，融资过亿的品牌做对了什么？

原标题：搜索量暴涨8400%，融资过亿的品牌做对了什么？| DTC榜单11

作者：十度

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

Explodingtopics 数据显示，仅在美国市场，DTC 的销售额预计将在 2024 年飙升至 2130 亿美元。

近年来，随着传统获客渠道的变窄和流量成本的日益攀升，大量成熟品牌及初创品牌开始积极拥抱 DTC 模式。而在 DTC 土壤成熟的海外市场，这一现象更加显著，它们凭借独特的商业模式以及有效的品牌营销，在不同的赛道中脱颖而出。

本期文章，我们将为您介绍在海外炙手可热的一些 DTC 品牌，涵盖宠物、母婴、个护、服饰、配饰等多个品牌，帮助了解他们的基本信息和品牌打法。

眼镜品牌 Pair Eyewear

5 年搜索量增长：8400%

搜索增长状态：常规

成立年份：2017

融资金额：1.495 亿美元（C 轮）

绕过传统渠道并自主设计眼镜，Pair Eyewear 能够以极具竞争力的价格，为儿童和成人提供他们真正想要佩戴的高品质眼镜。

Pair Eyewear 的眼镜采用了创新的设计，允许用户根据自己的喜好和需求随时更换镜框。这种可更换镜框的设计，使得用户能够轻松改变眼镜的外观，实现个性化的穿搭搭配。

这一创新不仅满足了消费者对时尚的追求，也让 Pair Eyewear 在眼镜市场中走出了一条与众不同的道路，开创了一种全新的商业模式。

图来源于 Pair Eyewear

保健品牌 Spacegoods

5 年搜索量增长：8400%

搜索增长状态：呈爆炸式增长

成立年份：2021

融资金额：380 万美元（种子轮）

Spacegoods 作为一个新兴的保健品牌，专注于研发与销售功能性菌粉和益智药物，帮助现代人追求更健康的生活方式。

其主打产品包括两款保健冲剂 Rainbow dust 和 Dream dust，它们融合了功能性蘑菇和促智药物的精华，具有提神醒脑、减压、助眠等多种功效。

图来源于 Spacegoods

自品牌成立以来，短短 20 个月内，Spacegoods 就成功吸引了超过 7.5 万名客户。

为了进一步推动品牌的发展和扩张，Spacegoods 在 2024 年 2 月成功完成了 320 万美元的种子轮融资。这笔资金将主要用于加大研发力度，以便持续创新并优化产品配方；同时，也将用于扩大产品线，以满足更多消费者的需求。

零食品牌 Sakuraco

5 年搜索量增长：5900%

搜索增长状态：常规

成立年份：2015

融资情况：未公开

Sakuraco 是一家专注于日本零食的订阅制 DTC 品牌，以个性化订阅为特色，支持客户根据自己的口味和喜好定制专属的零食盒子。

每月，Sakuraco 都会向客户发送精心挑选的季节性日本美食，让客户能够在家中就能品尝到地道的日本风味。

凭借这种个性化的定制服务，再加上品牌利用 TikTok 造势，Sakuraco 在一众零食品牌中强势突围。

在 TikTok 上，提到这家品牌的视频观看次数已经超过 5.2 亿次，这充分展示了 Sakuraco 在年轻消费者中的巨大影响力和吸引力。

图来源于 Sakuraco

医学护肤品牌 DRMTLGY

5 年搜索量增长：4450%

搜索增长状态：呈爆炸式增长

成立年份：2017

融资情况：未公开

DRMTLGY 是一个专注于医学护肤领域的品牌，以其安全、科学且效果显著的护肤产品而备受赞誉。

DRMTLGY 对护肤产品有着极高的标准，始终致力于为消费者提供医疗级的护肤体验。品牌以突破界限和不断创新为动力，不断鞭策自己推出更加卓越的产品。

图来源于 DRMTLGY

儿童睡衣品牌 Little Sleepies

5 年搜索量增长：4150%

搜索增长状态：呈爆炸式增长

成立年份：2016

融资情况：未公开

Little Sleepies 是一个专注于打造儿童睡衣的品牌，其产品的设计始终以安全性为首要考虑因素。

为了保证最舒适的穿着体验，Little Sleepies 选用了独有的定制混合竹粘胶纤维面料。这种面料经过精细处理，触感柔软如云，特别适合敏感肌肤。

此外，Little Sleepies 还精心设计了各种家庭套装，涵盖父母与孩子、兄弟姐妹、母子、父子等多种组合，以满足不同家庭对睡衣的多样化需求。

图来源于 Little Sleepies

早教品牌 Lovevery

5 年搜索量增长：800%

搜索增长状态：呈爆炸式增长

成立时间：2017 年

融资金额：1.26 亿美元（C 轮）

Lovevery 专注于婴幼儿早期教育，致力于为 0-4 岁的婴幼儿提供益智玩具。

在成立仅 5 年后，Lovevery 就进行了首次公开募股（IPO），估值高达 8 亿美元以上，成为发展速度最快的玩具品牌之一。

图来源于 Lovevery

Lovevery 的产品线十分丰富，根据婴幼儿不同成长阶段的需求设计产品。其中，他们的旗舰产品，即按月订购的早教玩具盒（The Play Kits），在市场上极为畅销。

根据婴幼儿的起始年龄，每 2-3 个月就会为订阅者发送一套精选的游戏套件，逐步开发宝宝的大脑。仅这一项核心产品，就吸引了超过 32 万名活跃订阅者。

自成立以来，Lovevery 已售出超过 500 万套游戏套件。 

在《一年狂卖百万件！婴童独立站也能做到56亿估值》一文中，我们也详细分析了该品牌的发展历程。

健康科技品牌 Oura

5 年搜索量增长：473%

搜索增长状态：呈爆炸式增长

成立年份：2013

融资金额：1.483 亿美元

在这个快节奏、高压力的时代，Oura 秉承着“健康的生活不是极端化的，而是追求平衡”的理念，致力于为消费者创造持久、可持续的健康。

Oura 首创的 Oura Ring 智能环，是首款能够全面反映健康状态的可穿戴设备，其采用航空级钛金属材质打造，坚固耐用。

Oura 的目标客群非常明确，主要锁定在千禧一代的技术爱好者和健康追求者。通过与网红合作进行营销，Oura 成功吸引了大量年轻用户群体。

据统计，通过佩戴 Oura Ring，高达 88% 的 Oura 会员感受到了健康状况的显著改善。目前，这款智能环已经售出超过 100 万枚，深受全球消费者的喜爱。

图来源于 Qura

宠物品牌 The Farmer's Dog

5 年搜索量增长：248%

搜索增长状态：呈爆炸式增长

成立年份：2014

融资金额：1.031 亿美元（C 轮）

The Farmer's Dog 是一家专注于为宠物狗提供个性化、新鲜食材订阅服务的品牌。与传统的粗磨饲料或罐装食品截然不同，The Farmer's Dog 的配方采用对人类安全食用的原料。

消费者只需填写一份关于宠物狗的详细问卷，品牌便会根据宠物的年龄、体重、健康状况、活动水平等关键因素，量身定制最适合的膳食计划。这样的个性化服务确保了狗狗能够获得最优质、最天然的营养。

图来源于 The Farmer's Dog

值得一提的是，The Farmer's Dog 迄今为止已经成功配送了超过 1 亿份餐食。

目前，该品牌预计销售额将达到 8 亿美元，并正在考虑与摩根大通（JPMorgan）进行新一轮的融资，以进一步推动其业务发展和市场扩张。 

母婴用品品牌 Elvie

5 年搜索量增长：213%

搜索增长状态：常规

成立时间：2013 年

融资金额：1.889 亿美元

Elvie 作为首批女性科技公司之一，已经投入超过 10 年的时间来研发尖端技术，打破社会禁忌，致力于提升女性的生活品质。

Elvie 始终将女性置于首位，专注于满足她们的独特需求，其产品线丰富多样，涵盖了吸奶器、奶瓶、奶嘴等喂养相关产品，以及哺乳枕、乳头霜、储奶袋等母乳喂养配件，还包括盆底肌锻炼设备。

图来源于 Elvie

在《年销千万美金，多款产品霸榜BSR！女性品牌强势崛起》一文中，我们也详细分析了该品牌的发展历程。

高端厨房用品品牌 Misen

5 年搜索增长率：13%

搜索增长状态：达到顶峰

成立年： 2015

融资金额：700 万美元

Misen 的厨房用具定位高端市场，但价格相较于其他许多高端厨房品牌更为亲民，其专注于为消费者提供高品质、高性价比的厨房工具。

Misen 深知材料对于厨房用具的重要性，因此坚持采用高品质的材料，以确保产品的耐用性和锋利度。这种对材料严格把控的态度，使得 Misen 的厨房用具在市场上备受好评。

除了对材料的高要求，Misen 还非常注重产品的创新设计。

图来源于 Misen

美妆品牌 Trinny London

5 年搜索量增长：163%

搜索增长状态：常规

成立年份：2017

融资情况：未公开

Trinny London 是来自英国的高级美妆品牌，产品线十分丰富，涵盖了彩妆、护肤品以及化妆工具等多个方面。

其中，Miracle Blur 润唇膏是 Trinny London 的明星产品之一。这款润唇膏据说可以让唇纹和眼周细纹立即消失，每 23 秒就可售出一瓶，可见其畅销程度。

此外，Trinny London 还推出了 Match2Me 这一创新的在线工具，可为消费者提供个性化的化妆和护肤程序。

图来源于 Trinny London

护发品牌 Kristin Ess Hair

5 年搜索量增长：42%

搜索增长状态：常规

成立年份：2017

融资情况：未公开

Kristin Ess Hair 专注于为大众提供价格实惠的奢华护发和造型产品，产品涵盖了清洁剂、护发素、干湿造型剂、光泽剂，以及一系列造型工具、造型配件和发饰。

在护发产品的研发上，Kristin Ess Hair 引入了 Zip-Up 技术，这是一种独特的强化化合物。它能精准地针对头发的脆弱区域，有效修复分叉，同时更好地保护头发表面，让秀发保持健康与光泽。

通过社交媒体营销，Kristin Ess Hair 在 Z 世代中的知名度迅速提升。

图来源于 Kristin Ess Hair

智能家居品牌 Wyze

5 年搜索量增长：44%

搜索增长状态：常规

成立年份：2017

融资金额：1.55 亿美元（B 轮）

Wyze 是一家专注于家用智能产品研发、设计与销售的品牌，它采用薄利多销的策略，成功地在市场上脱颖而出。

Wyze 的智能家居产品以极具性价比而著称，使得消费者能够以较低的成本享受到智能家居带来的便利。

通过短视频创作、与创作者合作、直播活动等方式，Wyze 的品牌影响力与日俱增。2022 年，Wyze 被《时代》杂志评为“最具影响力的公司之一”，进一步提升了其品牌知名度。

图来源于 Wyze

健康品牌 TruHeight

5 年搜索量增长：99 倍以上

搜索增长状态：呈爆炸式增长

成立年份：2019

融资情况：未公开

在美国，高达 70% 的青少年缺乏骨骼生长所必需的营养素。针对这一现状，TruHeight 应运而生，其使命在于为这些青少年提供这些关键的营养素，并通过教育普及促进身高增长和维持健康所需的生活方式与习惯。

自 2019 年首款产品生长胶囊问世以来，TruHeight 不断致力于产品线的扩展与创新。到了 2022 年，睡眠软糖的推出进一步丰富了其产品种类，满足了更多消费者的需求。

如今，TruHeight 的产品已经涵盖了从胶囊到奶昔等多种形式，为消费者提供了更多样化和个性化的选择。

截至目前，已有超过 100 万的客户在使用 TruHeight 的产品。

图来源于 TruHeight

个护品牌 By Humankind

5 年搜索量增长：132%

搜索增长状态：呈爆炸式增长

成立年份: 2018

资金：400 万美元（种子轮）

By Humankind 作为一家主打环保的 DTC 个护品牌，始终致力于在日常生活中减少一次性塑料垃圾的使用，同时为消费者提供可降解的个护产品。

品牌从原料选取、产品研发到包装设计，都深入贯彻了环保理念，这种对可持续发展的执着追求也深受消费者喜爱。

值得一提的是，By Humankind 还通过网红营销将品牌故事发扬光大。通过与知名环保博主 Sophie Morgan 的合作，该品牌在欧洲市场的知名度显著提升，仅在一个月内，其销量就激增了 60%。

图来源于 By Humankind

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