一条丝袜年卖5000万美元，复盘Sheertex的爆品之路

原标题：一条丝袜年卖5000万美元！复盘Sheertex的爆品之路

作者：SocialBook全球红人营销

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题图来源 | pexels

之前泰勒·斯威夫特的一张狗仔拍图，意外带火了一个品牌。

照片中泰勒回到纽约，全身都是舒适但却不失华丽的奢侈品牌，而眼尖的泰勒粉丝账户 @taylorswiftstyled 发现了一件单价不过百元的平价单品——Sheertex 的丝袜。而另一位欧美女明星赛琳娜·戈麦斯也被发现在片场穿着同一个品牌的丝袜。让这个当时创立才 3 年多的加拿大品牌，迅速引起人们的注意。

Sheertex 成立于 2017 年，总部位于加拿大魁北克，成立不到 3 年就在 2020 年 10 月完成了 4400 万美元的 D 轮融资。

创始人凯瑟琳·霍穆斯（Katherine Homuth）对现有的一次性丝袜感到厌倦，于是萌生了作一款抗撕裂女式紧身裤的想法。经过两年的开发和改进，Sheertex 诞生了，这款抗撕裂的紧身裤风靡市场。与只能穿 3-4 次的普通连裤袜不同，Sheertex 丝袜可以反复穿超过 40 次。凯瑟琳采购了最有弹性的纱线来制作这款产品，并最终采用防弹背心中使用的聚乙烯来开发紧身裤。

Sheertex 丝袜经过大量测试，不仅防水、速干、舒适。而且还将包容性融入了品牌的 DNA，尺码覆盖 XS 到 3XL，致力于让不同身材的用户都能找到合适自己的丝袜。

如今 Sheertex 经典透明防撕裂紧身裤已经成为美国销量第一的透明款丝袜。凭借创新技术，Sheertex 也成为连裤袜的代名词。 

从 2019 年到 2023 年，短短 4 年 Sheertex 的销售额就从 500 万美元增长到了 5000 万。恐怖的增速也让品牌成功入驻了 H&M、Costco 和 QVC 等零售卖场。

不仅如此，Sheertex 还屡屡在《Vogue》、《InStyle》、《Bustle》、《Elle》、《时代》等知名杂志上亮相。

作为一个名副其实的黑马品牌，Sheertex 究竟凭借何种打法在 Instagram 上成名的呢？又是如何利用营销放大其产品声量的呢？

一、新时尚趋势驱动市场增长

2023 年连裤袜和紧身裤市场规模达到 250 亿美元，预计到 2031 年将达到 389 亿美元，2024 年至 2031 年期间的复合年增长率为 2.5%。

近几年由于时尚与实用的融合，紧身裤和连裤袜市场仍在增长。以 miu miu 为代表的奢侈品牌，凭借秀场重新将丝袜重新推向消费者的视线。丝袜的多元化搭配将时尚与实用相结合，越来越吸引追求混搭、多种风格、开放的年轻消费者。

此外，纺织技术的改进，提升了丝袜耐用性和穿着舒适度，也让追求舒适松弛感的消费者开始愿意尝试紧身丝袜。

产品力足够强势的 Sheertex，可以说正好赶上了这波时尚消费趋势，来看看它是如何通过营销收获 Z 世代用户的？

二、凭一套打法，借势红人获得大流量

Sheertex 的核心用户同时也是品牌的势能用户（时尚穿搭博主），其核心用户自身便是产品的刚需用户，同时由于博主的社交属性给品牌带来大量免费曝光。

品牌经常与时尚穿搭类博主合作，通过不同风格的红人穿搭，直观展示 Sheertex 单品的时尚度。比如品牌与 TikTok 博主 Vanessa Hernandez 的合作视频，高颜值红人通过简短的换装视频，将丝袜与冬季热门单品皮草结合，起到很好的种草作用。

视频点赞量 395，相比品牌其他视频互动表现较好，目前在 TikTok 品牌词的搜索首屏，也带来一定的长尾流量。

除了核心的穿搭博主外，Sheertex 也常常找到不同领域的红人合作，包括美容、生活方式等类型的 KOL，以扩大在 Z 世代女性用户中的影响力。

品牌的合作博主量级，从粉丝量不足 1 万的 KOC 到几百万上千万的头部红人，形成了一个有机的流量生态环境，小博主做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播。

前期统一内容创意，放大产品核心卖点

在内容层面，Sheertex 在初期就确定了一套和网红合作的内容模板，让博主用工具做产品测评、或者徒手撕产品作对比，突出产品高耐磨的特性。这类有对比度的视频非常吸引眼球，同时也能帮助博主吸粉。

在视频形式、内容基本固定的框架下，Sheertex 也很聪明地筛选更有流量和话题度的博主，为产品背书。

比如品牌就合作了一位 TikTok 红人 UFC（终极格斗冠军赛）选手 Has Vanessa，让专业选手在视频中手撕另一家丝袜和 Sheertex 作对比。当看到强壮的 Has 轻松撕开其中一条，但面对 Sheertex 的丝袜时使劲发力也无法撕破，既有看点也有话题度，这条视频目前已经有 3286 次点赞，被品牌置顶在 TikTok 首页，对于品牌来说，就是自带流量的广告。

社媒矩阵内容提升品牌格调

Sheertex 的 Instagram 和 TikTok 等偏向年轻人的社交账号上，主要以测评、穿搭两类内容为主，且视频的质量很高，宣传了产品质量，增强受众信任度。

比如品牌发布了一系列创意产品测试视频，如用丝袜举哑铃、剪刀剪丝袜等，这些视频富有冲击力，快速抓住顾客眼球，提高转化率。

另一方面，为了提升品牌调性，在官网和 YouTube 上，Sheertex 则通过高质量的视频和图片展现产品的特点，提高了品牌的格调，同时体现品牌与运动、时尚等其他领域的联动。

通过上述策略，Sheertex 成功地在社交媒体上建立了品牌形象，并通过创意内容和口碑营销吸引了大量关注，实现了品牌价值的快速增长。

三、总结

可以看到 Sheertex 和头部、腰部红人合作的内容创意首先围绕一个痛点，就是“耐撕”，这也是用户的核心痛点，也让品牌可以迅速和其他竞品拉开差距，填补用户心中“第一”的心智。

其次突出时尚和搭配性，通过大量投放尾部红人和素人，提升品牌在全网的内容声量，捕捉更广泛的普通用户。

我们总结了出海商家可以借鉴的几个要点：

1. 跨领域博主+多层次 KOL 组合策略：跨领域决定品牌可见度，多层次决定用户触达深度，两者组合可以用更短的时间、更低的成本迅速打爆品。

2. 主打核心卖点：新品牌或者垂直赛道的商家，前期最需要讲透核心卖点、差异点，解决核心用户的唯一痛点，才能先出位。

3. 从势能用户扩散：像 Sheertex 一样，核心用户也是最合适的合作对象，就可以前期多招募红人，通过试穿+推广的方式，既发展种子用户，也能发展品牌推广的博主。

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