业务有望同比增长19%，美国头部数字出版商DDM与OpenAI合作

原标题：业务有望同比增长19%，美国头部数字出版商DDM与OpenAI合作

编译：Iris

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去年，好莱坞三大工会之一美国影视演员协会曾发起一场大规模罢工，背后主要原因是 AI 可能取代编剧和演员的威胁。其中，编剧们抗议工作室使用生成式 AI 来编写剧本，演员们则拒绝了公司使用 AI 技术扫描面部和身体的提议，人们害怕人工智能会取而代之。而这次美国数字出版商 DDM 与 OpenAI 的合作，或许将改写这种人们对 AI 的抵触局面。

Dotdash Meredith（DDM）是美国最大的数字媒体公司，与 OpenAI 的建立合作之后，公司表示：这次合作是大势所趋。

就在 5 月 7 日，DDM 宣布与 OpenAI 建立合作关系。当天，OpenAI 展示了它计划如何提升 DDM 线上广告业务，并表示能使其业务同比增长 19%，甚至更高。

进一步来看，这次合作是互利共赢的局面。DDM 授权其内容给 OpenAI 用于训练其生成式 AI 模型。作为交换，ChatGPT 在 AI 回复提问时把回答链接到 DDM 的内容。此外，OpenAI 将为 DDM 开发独家定制的生成式 AI 功能，这一功能帮助 DDM 升级其去年 6 月推出的广告定位工具 D/Cipher，这款工具无需 cookie 的帮助就可以定位消费者需求，将其与广告商建立联系。

美国互联网巨头公司 IAC 的 CEO 乔伊·莱文（Joey Levin）说，在与生成式 AI 公司合作时，部分出版商可能会抵制这一举措，“但我确实希望随着时间的推移，大家能接受这种合作。”

用 AI 重塑 DDM 的流量帝国

目前，DDM 的流量来源途径之一，是通过引荐流量，简单理解即通过第三方网域中的链接，到达本网站的那部分流量。

根据 DDM 的母公司 IAC 透露，DDM 之所以与 OpenAI 公司合作，目的是维持其现有的引荐流量，同时，防止其他大型科技公司从出版商那里“吸走”流量。

事实上，当下数字出版商想要保持较好的引荐流量，与人工智能公司建立合作可能是唯一可行的方法，但如果仅是选择人工智能公司，OpenAI 并非是唯一的合作可选项，包括谷歌在内等多家人工智能公司都能在技术上解决问题，之所以最终 DDM 向 OpenAI 抛出橄榄枝，很重要的原因在于，通过与 OpenAI 的交易，DDM 确保了 ChatGPT 至少会继续在其查询结果中链接到 DDM 的内容。

与之对应的是，目前，用户搜索到的结果更多是 AI 生成的结果，而不是第三方网站的链接，引荐几乎已经消失。谷歌的搜索生成（SGE）就是一个典型的例子，它能直接用 AI 生成一篇文章作为答复，而不是链接到文中的信息来源，即第三方网站。

曾有一位投资者问乔伊·莱文（Joey Levin），“IAC 的出版商是否已经因为 SGE 而失去了引荐流量？”他表示，“十年来，谷歌为自己争取了越来越多的流量，这种情况会继续下去，但尚未看到（对出版商的流量）有任何直接影响。”

但不管怎样，DDM 与 OpenAI 的合作，显然将对 DDM 带去益处。另据了解，DDM 还可以再与其他生成式 AI 公司进行合作。

Facebook 扼住出版商的流量咽喉

据 DDM 最新财报显示，第一季度流量呈增长趋势，业务也相应增长，DDM 第一季度广告收入同比增长 19%，达到 1.329 亿美元，超出了投资者预期。得益于广告收入的增长，DDM 的线上业务总收入同比增长 13%，达到 2.09 亿美元，CEO 莱文表示。

同时，IAC 总裁莱文将广告收入的增长归因于“核心会话”增长 8%，核心会话是指用户对 DDM 主营网站的访问量。但事实上，与上一季度相比，DDM 的“核心会话”增长实际上有所放缓，原因是来自 Facebook 的引荐量同比下降了 50%，该社交媒体不再允许用户发布外部链接。

对于 Facebook 这一举动，IAC 副总裁兼财务总监克里斯托弗·哈尔平（Christopher Halpin）作出了评价，“自去年年中以来，Facebook 引荐量下降一直是整个出版商生态系统的一个关注点，其对整个行业都造成了沉重的打击。不过，今年 Facebook 的引荐流量占 DDM 总流量的 4%，仅比去年下降了 3%。

但这至少在一定程度上说明了引荐流量对出版商的重要性，莱文也坦言，“对于那些只专注于美国用户的出版商来说，很难获得更多的流量，因为目前美国上网的用户没有增长。”

或许是为了摆脱对 Facebook 的流量依赖，DDM 采取了多种方式来为其网站引流。除了和 OpenAI 合作，DDM 还通过丰富网站组合获得了更多的流量。

此外，DDM 也寄希望于苹果新闻 App（Apple News）能增加其访问量，这是一个多源头新闻app。但至少目前，Apple News 并未增加 DDM 网站的浏览量，因为用户仅在 app 中浏览新闻，不会跳转到 DDM 的网站里，反而是由于苹果新闻业绩的增长，带动了 DDM 授权金收入的增加，同比增长 9%。

AI 精细化运营用户已箭在弦上

据莱文透露，流量增加并不是 DDM 第一季度收入增长的唯一来源，对 DDM 广告技术栈的投资也能使用户数量增长，从而获利。

这些投资包括上文提到的 D/Cipher（广告定位工具）。DDM 预计 OpenAI 将助力其增强 D/Cipher 的功能，从而根据用户浏览页面更精确地推送相关广告。

具体来说，OpenAI 的“自学功能”可以让 D/Cipher 解析更多网站的数据，了解人们正在阅读的内容，以此了解他们对哪些产品或服务感兴趣。

“OpenAI 的技术还可以解析非文本内容，包括视频和图像。”IAC 副总裁哈尔平补充道。

从本质上讲，DDM 押注 OpenAI 能使其更精准地给用户推送广告。一旦谷歌目前正在使用的广告定位工具 Cookie 被取代，DDM 就有望走在最前沿。

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