原标题：宁波大叔勇闯美国音乐发烧友圈，小众赛道狂销4K美元单品！

作者：小亿

来源：eBay

题图来源 | pexels

“我们没有想过能这么快在 eBay 上卖出售价近 4000 美元的商品！”2023 年，国产音响品牌 Proreck-Audio（以下简称 Proreck）在“黑五”期间的销售额同比增长 750%，年销售额同比增长 340%。在行业极致的价格“内卷”和消费者面临较大生活成本压力的双重夹击下，如此的市场表现让人眼前一亮。

从贴牌代工厂起家，到拥有自己的产品线和品牌；从一个籍籍无名的新品牌，到 eBay 美国站音响类目的 TOP 卖家，还有海外“自来水”粉丝在社交媒体晒产品引发网友围观。国产品牌出海之路向来不易，来自宁波的专业音响品牌卖家 Proreck 在跨境电商领域，在 eBay 平台，走通了自己出海之道。

海外“自来水”粉丝测评中国品牌 Proreck 音响

精准“抢位”高功率音响，一年成为 TOP 卖家

全球音响设备市场，一边是历史悠久、技术深厚、背靠大资本的世界顶级品牌，一边是或靠模仿，或靠低价激烈厮杀的“无名之辈”。

如何在这条赛道中突出重围，切入点很重要。

2023 年初，Proreck 在与 eBay 团队沟通的过程中了解到，在海外市场尤其是美国市场上，高功率音响仍有巨大的市场空白。当时在 eBay 上，音响类产品仍以功率 500W 以下的蓝牙音响、家庭影院等小功率音响为主，500W 及以上的大功率音响市场需求大且仍在逐步提升，但是平台上的供应少，供给与需求之间存在着明显的不匹配。

捕捉到该信息的 Proreck 迅速调整了产品线布局，在 eBay 店铺中主推 500W 及以上的大功率专业音响。

虽然更大的功率意味着更高要求的产品设计，更高的成本和客单价，但这小小的产品定位转变，还是让 Proreck 一下子卖爆了。2023 年 6 月，Proreck 在 eBay 美国站第一次参与针对中国品牌的促销活动，一周的销售额迅速突破 1 万美元，单周最高销售额达到 3 万美元。

2023 年的“黑五”大促，Proreck 更是以黑马之势脱颖而出，销售额较去年同期增长 750%，一跃成为 eBay 专业音响设备 TOP 卖家，“而且我们没有想过这么快能够在 eBay 上卖出售价近 4000 美元的单品！”时至今日，提及那一年的“黑五”成绩，Proreck 创始人 Jack Fu 仍觉得很惊喜。

Proreck 在 eBay 刊登的 8000W 扬声器系统

在经过两次成功的战役，分析品牌在 eBay 平台的数据后，Proreck 团队决定告别之前进入市场时粗暴的低价 SKU 策略，专注在高功率专业音响上，作为品牌的核心产品。短短一年，Proreck 的 eBay 业务迎来飞速增长，平均商品售价超过 450 美元，功率达到 2000W、甚至是 6000W 的音响也能成为畅销品；2023 年，年 GMV 从上一年的 20 多万美元涨到百万美元，并在今年继续保持稳健增长。

“eBay 的买家很专业”，垂类高单价产品的春天在这里

看到市场高需求，然后迅速积极“应战”，产品、物流、运营等一个都不能少。在跨境电商，尤其是高价值垂直品类，如此“丝滑”的交易背后，需要的是卖家真本领。

起身于贴牌代工厂，从线材到单极喇叭，从散件出口到整套音响，直到七年前创立自己的品牌 Proreck，Jack 其实已经在外贸领域摸爬滚打 20 多年。

音响产品涉及海量零件和复杂工艺，受益于“中国制造”的优势和自身多年的外贸生产和经营经验，Proreck 在前期一直潜心于品类的积淀，积累了强大的产品实力，品类多、品质高、产品专业、设计精细，且具有性价比。另外，由于供应链弹性强，Proreck 能够对买家需求快速反应，把握海外潮流趋势。硬核的产品实力和高效的供应琏，是 Proreck 能够迅速接住美国高功率音响市场机遇这“泼天富贵”的底气与根基。

Proreck 在 eBay 经营的高单价音响品类热卖

提到 eBay 的优势，Jack 认为“eBay 的买家很专业”。Jack 及其团队观察到他们的顾客大多是音乐发烧友或专业人士，他们非常清楚地知道自己的需求，包括需要什么样的功能和性能，具体在什么场景来使用。

“比如，我们发现有的买家购买我们的音响主要用于表演、婚庆，或是音乐节和户外集会等户外场景，像这样的客户是要通过买我们的东西来赚钱的，那么他们对于高单价产品的接受度就很高，他们更看重的是产品品质，以及是否能满足他的需求。这些专业买家很懂我的产品，我们的教育成本低，退货率也很低，形成了正向的循环。”

老牌工厂型卖家转行，借势跨境电商打造出海品牌

选择做 eBay，做跨境电商，Jack 说他的初心就是要创建自己的品牌，做品牌型工厂卖家。

对于跨境电商，作为外贸“老师傅”的 Jack 的理解朴素而务实：“跨境电商是一个长长的琏条。从国内生产产品，然后运送到美国要清关，要进入美国的海外仓，这是物流琏条。在这之前，产品出厂前要做好全检，从研发到生产到检验，产品端的每个环节都要做好品质把握。在线上卖产品，必须要有足够的运营，要学会分析数据，既要注意库存量，又不能发生断货。而在线上要长久地生存下去，就要把品牌给做起来。这些环节，哪一个都不断缺失，每个点都非常重要！”

七年前，在创立品牌 Proreck 的同时，Jack 开始尝试做 eBay 业务，他们也是国内音响/乐器品类卖家中较早做跨境电商的人。一开始找不到方向，对平台政策的了解很有限，不知道如何选品、做产品布局，也不知道如何做增长，那时候的 Proreck 主打一个“佛系”，自然出单。

“我们是做产品起家的，更多的精力和经验在于怎么做产品质量，其实对怎么做跨境电商，怎么做运营，确实不太了解”，Jack 非常诚实地说到，“后来我们遇到了 eBay 团队，他们帮助我们在运营上提前把漏洞堵牢了，并且提供相应的资源帮助我们快速成长，让我们把自己的优势与长处发扬到最大。”

Proreck 创始人 Jack Fu（右一）与 eBay 团队合影

跟着 eBay 平台的政策和步调走，是 Proreck 突出重围的另一大法宝。

自 2023 年 2 月起，在 eBay 团队的指导下，Proreck 逐渐理清了平台政策和运营方式，尤其是在重点解决了物品与描述不符（SNAD）、提高客服质量后，账号表现有了明显的提升。学习使用 Terapeak 工具，让他们的 eBay 运营团队迅速提升了数据分析和产品研发能力。加入了 eBay“千帆计划”后，Proreck 在重要的营销节点和大促时节获得了更多的流量扶持与曝光机会。 

如今，Proreck 不仅在 eBay 平台上获得了 GMV 的快速增长，还取得了品牌建设的初步成果，开始在海外拥有一定的知名度。在 eBay 店铺的评价里，Proreck 买家不仅认真评价产品的质量与服务，也分享个人的购买故事，好评率达到 98.4%。在海外社交媒体上，更有不少消费者自发地拍摄开箱视频，晒产品，发布产品测评，这些外国“自来水”的行为吸引了大量音乐发烧友、外国乐器迷的围观。

在进入高功率音响设备这个细分市场后，也许 Proreck 的品牌出海之路才算正式开始，但未来的道路已越来越清晰。

对于未来，Jack 依然看好线上，看好跨境电商。“其实我们的品类很小众，不是在趋势上会爆火、爆红的品类。但是，每年都有平稳的增长，做得长一点，做得久一点，对我们这样的企业来说会是更健康的发展。我们很看好 eBay，eBay 平台上的专业卖家和我们很契合。我们希望能和 eBay 长长久久地做下去 。”

垂直赛道深耕细作，中国卖家崭露头角

以音响设备为代表的乐器与音乐演出设备品类，是偏向于小众的垂直品类。作为最早耕耘乐器品类的在线平台之一，eBay 见证了全球乐器和设备线上市场的发展。

近年来，随着社会生活方式与消费方式的多元化，音乐教育的普及，再加上演艺市场与户外活动的复苏与繁荣，全球乐器与音乐演出设备市场需求进一步释放，在线销售部分也迎来大幅增长。该品类所面向的消费者，都具备一定的专业性，具有极客精神，或是愿意为体验感、为高品质、为品牌价值买单的潮人一族。据统计和预测，全球乐器市场（Musical Instruments Market）预计将从 2022 年的约 380 亿美元增至 2028 年的 640 亿美元；全球专业音响市场（Pro Audio Equipment Market）预计将从 2022 年的约 43 亿美元增至 2028 年的约 57 亿美元。

在 eBay 平台上，乐器品类出现了越来越多中国卖家的身影，如电子乐器、电吉他、电钢琴、电子鼓、MIDI 等细分市场。eBay 国际跨境电商事业部品类经理 Maso 分享到：“和 Proreck 一样，尤其是‘工厂+品牌型’卖家，依托于强大的‘中国制造’和供应链弹性，拥有了快速响应市场变化和实现差异化商品销售的能力，也正在积累自身的品牌影响力。全球乐器和音响设备市场发展潜力充足，我们将一如既往地欢迎和扶持有实力的中国卖家通过 eBay 出海走四方，发出中国的‘声音’。”

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